1.分析目标客户
想要拿下客户，就得提前做好这个客户的准备工作，准备包括但不限于对客户的采购产品，交易次数，交易重量，与客户合作过的供应商明细和竞争对手等进行分析。那么这些信息可以从哪里获得呢？我们可以从海关数据网站，谷歌，脸书和领英等工具入手，通过搜索引擎提供的一些方法找到产品关键词，客户公司名，联系人名称和竞争对手公司以及联系人名称来得到我们想要的信息。我们需要将获得的这些数据记录好，方便我们清楚地知道每项工作的进度。
2.实行价格策略
所谓价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略方式。价格策略又有涨价策略跟降价策略两种。
1》涨价策略
涨价策略其实不是真的将商品的价格提高，而是通过告知用户价格的波动会影响价格的浮动，这一做法可以刺激客户的购买力，毕竟“便宜”对客户来说是有足够的吸引力的。如果你也有遇到那种迟迟不肯下单的客户，你不妨告诉他说：由于汇率的上升，原材料也会有所涨价，所以产品近期的价格将会有所调整。但是如果客户能够提前下订单或者现在就购买，将可以以原价购买到这件商品。这样就可以知道客户的真实购买意愿了。
2》 降价策略
如果说涨价策略是为了刺激客户的购买力而存在的话，那么降价策略或许更能刺激到客户。如果能在保证质量的基础上，将商品适当的降一点价格，以此来诱惑客户下单。如果客户的购买意愿强烈，又或者顾客正在犹豫不决，还没有下定决心购买的时候，使用这一招或许你就会成功了。
3.向客户展示成单量
如果客户还是迟迟不肯下单的话，你不妨再告诉他：他寻求的产品，最近又有客户下单了，如果能近期下单的话，可以给他个优惠的价格，还可以缩短交货期。现在有很多客户都是很在意交货期的，如果能给客户这一承诺，也许也会提升客户的下单速度哦！
4.多与客户交流
当你感觉实在拿不下这个客户的时候，也许你可以换个思路，用一个新的身份重新与客户进行沟通，用一个新的邮箱，新的英文名，甚至先不用告诉客户你公司的名称，可以通过这种方式来试探客户，看看客户在做什么。与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，等其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与客户聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还需要将聊天记录和跟进情况记录归档。
