最烦亚马逊退货，这里有8个高销量、低退货率的选品，请收好不谢

亚马逊退货有多烦人？对于卖家来说，不仅是售后成本问题，如果退货率过高的话，listing还可能被下架。一些有经验的卖家，在选品前期就会有意识的避免这个问题：比如针对市场产品差评，分析消费者痛点，从而开发真正满足消费者需求的差异化产品；或者选择一些退货率低的市场进入。

什么样的市场退货率低呢？一般来说，平均星级评分高的市场，即这个市场大部分的产品都有较高星级评分，说明消费者对市场总体满意度高，退货率少，售后成本低，亚马逊星级评分区间是0-5分，相对而言，平均星级4星以上是高评分市场。

如何查找高星级评价的市场呢？以亚马逊美国站为例，在Sorftime PC 市场看板中，以市场容量（Top产品预计月销量）10000-1000000，平均星级4-5这两个维度，对亚马逊所有底层类目市场进行筛选，只需1分钟，就可以快速筛选出3431个满足条件的细分类目市场，我们在其中任意选了8个市场分享给大家。

注：文中所有数据图，统计的数据是该类目TOP100的相关数据。一般来说，底层类目销量前100名数据，反应了这个市场最集中的消费数据沉淀，代表着一个细分市场的“缩影”，不同市场的“缩影”对比，会让我们最高效的判断不同市场各个关键维度的差异，也是我们快速找到最适合运营品类的有力手段。

数据来源：Sorftime PC 端美国站数据提取时间：2019.8

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➤ 产品评分星级区间

如上图，该市场所有Listing平均星级4.61，4.5星以上的Listing有75个、销量占比80.3%。

➤ 垄断性与竞争性分析图表

上方四张图分别是市场容量（Listing销量分布图）左上图，可以快速分析判断一个市场Listing的垄断性；产品评价数量区间右上图，快速了解一个市场Listing的评价数量情况和页面review打造难度；品牌分析（品牌销量分布图）左下图，可以快速判断一个市场销量是否集中在少数几个品牌上，即品牌垄断性；卖家分析（品牌销量分布图）右下图，可以快速判断一个市场销量是否集中在少数几个卖家上，即卖家垄断性。对于卖家来说，我们可以通过上述四张图初步分析某个市场的垄断性和竞争性，从而判断进入市场的难度。

如上图，该市场容量（Top100产品预计月销量）38460，Top100 品牌总数35，Top100 卖家总数37；品牌销量分布图和卖家销量分布图有一定垄断性，销量集中在Top5 的品牌和卖家，销量分布柱状图在TOP5以后下降幅度大，新卖家或新品牌进入有一定难度。

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➤ 产品评分星级区间

如上图，该市场所有Listing平均星级4.58，4.5星以上的Listing有66个，销量占比63.7%。

➤ 垄断性与竞争性分析图表

从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）50086，Top100 品牌总数53，Top100 卖家总数51。该市场容量（Listing销量分布图）走势平缓，说明市场没有被少数几个Listing 垄断；品牌和卖家销量分布图走势同样平缓，代表市场没有被少数几个品牌和卖家所垄断。相比较于上方健身规划本市场，这个市场垄断性不高，竞争没那么激烈，新卖家或新品牌更容易进入。