一些初进入行业发展的外贸企业针对的销售对象为欧洲用户，产品销售中发现和对亚太地区产品销售时有些不同，欧洲地区有欧洲lss费用，这一类型的费用是否会对外贸企业销售产品利润获得造成较大的影响呢，这是行业内很多企业所关心的问题，总体来说这样的影响并不是很大。
首先我们来了解一下欧洲lss费用的费用标准设定，“LSS (low sulfur surcharge) USD25/50/50 is charged by most shipping companies in some European ports (basic ports)Some ports as high as: USD75/150/150”从这一行业评述中可以看到这一类型的费用收费标准还是较高的，但为什么说对于外贸企业所造成的影响并不是很大呢?很显然，水涨船高这一道理大家都应该了解，例如下属案例：
Mr. Adrian:
The DC electronic load tester you need to customize is 1580 yuan per unit, the programmable voltage withstanding insulation resistance tester is 1350 yuan per unit, the small camera is the flash screen tester, 1200 yuan per unit, the light distribution curve tester, 3500 yuan per unit, 150 Watt load 1, 870 yuan per unit, 7320 yuan per electrostatic discharge generator. The preferential space is between 1% and 3.5% for the users of the product quotation. The various types of product accessories required by your company range from 15 yuan to 85 yuan. Our company can provide free samples for the spare parts products. No samples are provided for the whole product. If you are satisfied with our products, you can remit money by L/C.
As we sell precision instruments, shipping is the main mode of transportation. In addition, our company does not support advance payment of freight, freight, insurance and other related costs, which should be borne by you. During this transportation process, the product transportation time is about 7-13 days.
艾德里安先生：
贵公司所需要定制的直流电子负载仪每台1580元，程控耐压绝缘电阻测试仪每台1350元，小型照相闪屏测试仪每台1200元，配光曲线测试仪每台3500元，150瓦负载每台870元，静电放电发生器每台7320元，此次给出的产品报价用户可获得优惠空间在1%~3.5%之间，贵公司所需要的各类型产品配件从15元到85元不等，我公司配件产品可提供免费样品，整机产品不提供样品，如贵公司对我方的产品满意，可以通过信用证方式汇款。
我方销售的精密仪器运输方式以海运为主，此外我公司不支持垫付运费，运费以及保险等相关费用要由贵方自行承担，本次运输过程中，产品运输时长约在7~13天左右。
从上述沟通信函中可以发现，该企业报价时已经关注到了欧洲lss费用问题，虽然给出了每台设备的报价，但是却明确的告诉对方产品价格会有优惠浮动空间，为什么这样做呢?由于该企业所销售的产品会涉及欧美市场以及亚太市场，多个国家都会购买产品，因此在价格报出时以统一报价为主，这样不会让某些企业用户遇到在不同阶段以及在不同论坛或者是不同渠道获得的相同产品报价不一致问题，产品的报价一致，后期阶段用户的疑惑会减少，该企业还关注到了产品价格上下浮动空间明确通知对方，
为什么该企业会将产品的价格浮动空间明确的告诉对方呢，原因非常简单，由于区域报价问题，例如亚太地区是没有lss费用的，但是欧洲部分国家有折中费用，由于定制价格区间，因此产品价格的优惠空间外贸企业可以随意掌控，产品销售时有一些客户是同意自行承担相应费用的，这种时候其总价不需变化，但有些客户却力求要将运费的价格转嫁给产品销售方承担，这时产品销售的价格浮动空间就会有差异表现，区域价格以及是否承担运输以及相关费用则直接表示着产品购入方企业能够获得的优惠高低问题，因此这家企业在信函沟通中所设定的优惠浮动空间百分比这种模式很好，例如某个企业在购入产品时欲求产品销售方企业承担相应的一系列费用，那么其能够获得的优惠幅度就会较低，但在明面上，也就是各类型的招商信息中或者是产品营销信息中则看不到这些。
虽然lss费用会造成企业的总成本支出相应提升，但这一份部分的费用依然可以叠加在产品进货商身上，所以说这一类型的问题对于用户的影响并不是很大，毕竟针对这一类型的问题，不论是亚太地区的企业还是欧美地区的企业只能够承受，并不是指仅有某一家企业才会承受这样的费用开支，由于所有的行业的企业都要承担这样的费用开支，于是水涨船高，所以这一类型的问题对于外贸企业自身而言是不会造成严重影响的，因此在这方面也不需要投入太多的举措，重点关注点，外贸企业依然应该放在如何促进产品销售额度上。
