“亚马逊的产品排名是如何工作的，更重要的是，我如何在第一页上对我的产品进行排名？“
研究表明，首页上的产品至少有80%的点击量，而第一页上的前3个列表至少有60%的点击量。
此外，只有30%的购物者超越了搜索结果的第一页。2017年，亚马逊占美国所有在线零售收入的近43%，达到1778.7亿美元，你当然不想错过第一页的产品销售。
让我们来看看亚马逊产品排名中的不同因素，以及作为卖家我们需要注意的是什么。
亚马逊产品排名算法是如何工作的？
首先，让我们试着把自己放在亚马逊的位置上。亚马逊(
作为世界上最大的在线零售商，我们如何确保亚马逊产品排名第一？
亚马逊为我们提供了他们对他们的战略构想的洞察力
“
总之，Amazon想要两样东西：收入和回头客。
A9是什么？
如果你曾经在亚马逊上搜索过，A9：亚马逊的产品排名算法。由于本指南都是关于亚马逊产品排名的，所以研究亚马逊产品搜索算法的核心和大脑，看看它与亚马逊更大的战略愿景之间的关系是有意义的。
以下是A9在其网站上的声明：
“我们的工作在客户输入查询之前很久就开始了。我们一直在分析数据，观察过去的交通模式，和索引描述目录中每个产品的文本在顾客决定搜索之前。
我们努力为我们的用户争取最好的结果。..一旦我们确定哪些项目与客户的查询很好地匹配，我们的排名算法就会给它们打分，将最相关的结果呈现给用户。“
A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过对每个产品列表进行索引和详细分析来实现这一目标。然后，他们发现产品的全部内容，并分析以前的销售和其他性能指标。所有这些都是为了向客户提供最相关的结果。最疯狂的部分？这一切都发生在纳秒内！
哪些因素影响亚马逊产品排名？
销售
销售是最重要的因素亚马逊搜索引擎优化。
很简单。你卖的产品越多，亚马逊在这个过程中赚的钱就越多。这就是为什么他们创造了BSR排名。在亚马逊销售良好。Amazon上的每个类别(和子类别)都有自己的BSR分类。产品在给定类别中的BSR越低，其最近的销售额就越高。因此，一个BSR排名第一的产品可能在一个月内卖出多达10，000种产品。与BSR为1，000，000的产品相比，该产品在同一时间内只能卖出1到2台。
让我们看看下面的咖啡研磨器示例：
撇开产品不谈，平均每月销量为3419台，平均每天的销量为114台，首页上的每一张都是如此。你能想象一个月销售3400台还是每年销售4万台以上的产品吗？
我怎样才能把我的产品拿到第一页呢？
记住：这一切都是关于销售，销售和获得更多的销售。我们得到的销售越多，就越能在页面上取得更高的成绩。我们走得越远，我们的销售额就越高。
回到咖啡磨床的例子…
回到我们的咖啡研磨机的例子，这是很明显的，为什么亚马逊产品排名第一的产品是在哪里。首先，它的BSR是整个厨房和餐饮类别中的第14位。这意味着他们的产品已经有了很大的销量。另外，他们的评论至少比第一页上的任何其他产品多出3-10倍。
转化率
转换率是一种销售指标，它可以帮助数字营销人员和亚马逊销售商了解他们的产品在销售方面有多有效。它是通过将访问者总数(也称为会话)除以页面列表的总数量来计算的。
例如，如果每100名客户中有10名向您购买产品(或产品)，则转换率为10%。
此外，AmazonSellerCentral的业务报告还提供了一个名为“单元会话百分比”的度量。此指标与转换速率相似，但有一个小例外。它没有将会话划分为顺序，而是将会话划分为实际排序的单元。
例如，如果每10个客户中就有3个在您的列表上注册并为每个单元下订单，则转换结束时转换为30%，而单位会话百分比也将达到30%。然而，如果这3位客户中有2位决定各订购2台，转换率仍然保持在30%，但单位会话百分比现在已经跃升到50%。
例如：通过多个单元的订单来增加平均订单值(AOV)；这可以通过促销来实现，比如购买一次免费(BOGOF)和多个单元折扣(例如购买2获得10%的折扣)。
还有哪些其他因素直接影响转化率？
价格相对于竞争对手，价格较低的上市公司通常会看到更高的转换率。然而，这并不是一种可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争就会导致定价战和最低价格竞争。优惠券尝试试用亚马逊最近发布的新的剪贴优惠券功能。我们的实验表明，有一美元的优惠券比有一个百分比的优惠券更有效。实现方法谁不喜欢免费的2天运输？亚马逊不断地试图把卖家推向FBA(由亚马逊实现)，所以如果你满足于亚马逊而不是靠自己完成任务的人，你就会立即获得竞争优势。
关键词与关联
在亚马逊上销售的大多数产品都是从产品搜索开始的。客户在他们正在寻找的产品中输入，然后弹出搜索结果。然后，他们选择与他们的需求相关的产品并进行购买。因此，如果你想控制你的亚马逊产品排名，你需要控制搜索。你可以通过关键词和相关性来做这件事。
关键词可以告诉亚马逊我们的产品是什么，它们都是关于什么的，以及我们的产品应该放在哪里。理解为什么某个客户会搜索某一产品，为什么他们想要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关的关键字或类似的词，这是在亚马逊搜索和关联游戏中获胜的关键。
回到咖啡器的例子，在这里你可以看到，我已经找到了不少于2323个与咖啡器相关的关键字。
标题
对于关键词关联，标题是亚马逊产品列表中最重要的元素。这是因为标题中的每个单词都是可以自己搜索的，这意味着如果你想为产品显示一个广泛的搜索词，你想要在你的标题中捕获尽可能多的搜索词。
亚马逊给你200个字符的限制，你的标题。确保您希望您的产品排名的每一个关键词都在这些参数中找到。
记住，产品的标题既是一门艺术，也是一门科学。您的目标是创建产品标题，不仅相关，而且确保购物者点击您的产品。
产品特点
您的产品特征要点中包含的信息也是由客户索引和搜索的。这是您的列表中的另一个区域，您希望在其中包含要对其进行排序的关键字。
每个子弹字段有500个字符限制。但是，我建议你的子弹上不要超过250个字符。过多的短信会吓唬购物者。
记住让你的要点尽可能的丰富你的关键词和细节。这是一个很好的地方，包括产品的特点，好处或属性，因为你把自己放在客户的立场，并考虑任何信息，你才能作出一个信息的购买决定。
描述
另一个可以扩展关键字目标的区域是在您的列表描述中。卖家有2，000个字符可以输入有关其产品在这一地区的相关信息。因此，描述字段是最好的地方，以提供深入的细节，提高你的转化率。
搜索词
在产品列表的后端，包含在列表详细页面上的搜索词在关键词相关性方面有很大的权重。
卖方提供5个字段，每个50个字符，或250个字符总价值的搜索词。从技术上讲，每个字段最多可以占用1000个字符，但是在丛林童子军团队所做的整个测试过程中，超过250的内容都不会在您的列表中被索引。
后端搜索词可能是一个很好的地方，可以删除同义词或其他长格式版本的主关键字。
结语
希望这篇关于亚马逊A9搜索引擎和亚马逊产品排名算法的指南对你有用。如果你对亚马逊产品排名有任何疑问，请在下面的评论
下次见!
