不知道有没有发现，我们多多少的都有一个习惯，找借口，为所有的行为找借口，这种习惯折射到生活的方方面面，甚至还被带到了工作当中。比如在外贸工作中，报错价了就要找理由更改，产品质量出问题了就要找理由为自己掩饰，船期晚了就要找理由为自己开脱……甚至还有一些为了拿到订单，要降价，还非得找出一个理由来，找不到就很着急，抓狂纠结。
网上很多这种问题，我价格报高了，客户给了目标价，让我降价，我能降，但是降那么多客户会不会觉得我一开始的报价太高啊，多不好啊。怎么办啊，用什么理由啊？
我们是在做生意，做生意就是为了赚钱，为什么降价必须要找一个理由？作为业务员报价时加入利润是必须的，也是正常的，不然的话为什么叫做谈生意？
很多时候我们从思路上就错了，觉得做生意不应该让别人看出来我们赚钱了，仿佛赚钱是一件很丢人的事情，所以在报价的时候就必须对客户说自己无利润可赚。但是老外不是这么想的，他们就是很明确把赚钱作为终极目标，所以在跟中国外贸人谈判的时候锋芒毕露，寸步不让，因为这是他们的生存法则，利润为王。我们不是来传经布道的，我们不是善男信女，我们不做公益事业，我们不做活雷锋，我们不懂得不利己专利人，我们跟你们叨叨这么多就一个目的：赚钱，赚越来越多的钱！
所以就造成了一个局面：客户目标明确，步步紧逼，而卖家却躲躲闪闪，始终不敢正面交锋，结果可想而知……
其实客户心里也是清楚的，都是商人，都为了利益而来，又有什么好装的？报价再高又如何，我们的目的就是赚钱啊，也没什么好解释的，我们可以这么跟客户讨价还价：
客户：你价格太高了，能不能便宜点。
我们：不能再便宜了，再便宜我就赚不到钱了，赚不到钱的生意谁愿意做？
客户：我的目标价是XX，能做就不能，不能做就算了。
这个时候我们就可以适当地妥协了，接受这个价格，但是可以付款方式啊或者别的地方开刀，比如说付款方式要全款预付，如果客户不同意，我们也不要只是一味地继续妥协了，价格方面我们让步了，付款方式得让我们收益，不然生意怎么做。我们也不用刻意跟客户说我们没利润可赚，或者为降价找借口，能降价就干脆一点，不能降也明说，不跟客户墨迹，都是商人，不赚钱的买卖没有人愿意做的。
客户是不会满足的，无论你如何解释，只要你接受订单，客户就知道你有利润，所以你说的那些没利润赔钱做的话就成了鬼话，废话或者笑话。
客户不会管你说什么，还会接着砍价，所以如果你是希望通过这些理由阻止客户继续砍价的话，就免了。
