今天我分享的是展会前的市场预热。
我们都知道客户是扫街式的逛展会，就是客户一家一家的看，一家一家的逛，就是一个体力活。
然后发现喜欢的新产品再来和供应商沟通你这款产品的价格、交货期、品质控制、付款方式，还有我需要改进的意见反馈给供应商。
如果合作比较好或者意向性比较明确，就让客户来寄样。
然而这种方式的问题就是他会越来越累，尤其老外岁数大的比较多，六七十岁来做买手的特别多。
像我就认识一个75岁的美国老太太，非常时尚，她参展到后半场就不行了，走着走着就累了，注意力也下降了。
一些位置不好的地方就不容易被发现，展会的效果就会大打折扣。
但是我们通过展会前的市场预热，就可以达到意想不到的效果。
展会前的市场预热有两大好处:
用新产品来开发新用户，这是最好的方法，大大的增加了开发的成功率。
2、可以激活老用户
以前合作过，后来因为品质事故流失，还有一个因为创新意识流失的客户，我们可以通过邮件的市场预热把这些流失的客户拉回来。今年就出现一个非常好的效果。
我服务的一家企业，参加意大利展会的一个德国客户，10年以前是他的客户，后来因为种种原因遗失掉了，通过市场预热把他的新产品推送给客户，客户一看这个产品挺新的，在欧洲有专利的保护，就到现场来谈。
到现场来谈也非常艰难的，他要多加总经销，但是又不愿意付这个多加总经销的费用，也不保底销售量。
通过艰难的谈判，我也参与了，最终达成了德国和英国的市场总经销。
这个就是通过展会前的市场预热把过去遗失的老用户挽留回来，然后通过展会前的预热还可以带动客户来到我们的展会。
一个客户来了，两个客户来了，三个客户来了，慢慢的人气就旺起来了，人气旺就带动了人潮，人潮一来了，像我们的展会整体效果就非常好。
你可以想象签单怎么样，签的你手软，展会的市场预热的时间，其实也非常讲究，在这个节奏点上，你们要把握好。
过早的预热，客户可能就忘了，因为事情很多又很忙。
太晚了，又来不及，所以我们要做到有的放矢。
那么展会的预热怎么做，通常我们会通过邮件和客户沟通，发这个邮件有几个小技巧分享给你：
1、邮件标题要短要有吸引力
很多的营销人员就不注意这点，这个标题像老太太裹脚布一样，又长又臭。
2、邮件的内容像素不要太高
加一个小图片就够了，就不要写得太长，就把产品最核心的卖点差异化，别人没有的你有的优势，就恰恰是他的买点写进去就可以了。
3、图片的内容有产品的卖点
如果太高对方打不开，失去了邮件营销的意义，还要记得加一个场馆位置图，这样客户可以直接找到你的位置。
4、注意控制时间节奏
时间节奏上，通常是这样安排的，在展会开始前40天，先推荐一款产品给客户
那前25天再推荐一款产品给他，前10天推荐一款最精彩的产品给他。
这样一个循序渐进的过程，可以加深客户对展会的印象，又给客户创造了惊喜。
好，今天的内容就到这里，我希望这些对你有所帮助。
课程总结
这就是我今天的全部内容。
