恭喜您决定成为亚马逊卖家！在亚马逊上销售自有品牌产品可能非常令人兴奋，但也可能令人困惑。而且，新卖家在首次开始时感到难以置信的失败并不少见，尤其是在选择初始产品开始销售等重要决策时。
此外，如果您以前从未经营过一家公司，更不用说电子商务业务了，我们完全理解私人品牌销售的压倒性优势。但是不要焦虑，有我们在支援！
幸运的是，我们可以从过去和现在的许多亚马逊卖家那里获得大量见解，为有效开始亚马逊旅程的最佳方式提供有用的建议。
根据最近的统计数据，在美国网上购物的几乎一半是通过
第1步：找到您要销售的产品类型
在您参与亚马逊之前，最好知道您计划在著名的电子商务平台上销售什么。 除了选择您感兴趣的产品之外，选择盈利的产品才能在亚马逊愉快地玩耍。 那么你如何寻找有利可图的产品来销售呢？
懂得产品研究，让这个技能成为您最好的朋友。 为什么？ 因为您可以在亚马逊上放置任何产品并期望销售的日子已经过时了。 您必须选择销售已经想要购买的人的产品，而不仅仅是阅读。
客户搜索在亚马逊上购买的产品与在Google上搜索商品的方式相同 - 通过输入单词和短语来获得相关结果。 与谷歌一样，亚马逊也是一个搜索引擎; Amazon不会返回网站信息结果，而是返回与搜索查询匹配的产品。
销售如何在亚马逊上运作：
亚马逊冠军客户正在寻找并且已经存在的产品; 如果您正在尝试销售以前从未听说过的新产品，目前也没有需求，亚马逊不是销售这种新产品的平台。
亚马逊的成功主要围绕使用与您的产品相关的关键字通过客户搜索找到您的产品，然后产生销售，因为客户选择通过搜索结果中显示的类似产品购买您的产品。
选择要在亚马逊上销售的产品对于许多新卖家来说都是非常个性化的选择。 有些人选择使用他们自己熟悉或喜欢的产品，而其他人则只是研究哪些产品销售情况良好，并选择看似销售趋势向上的产品。
无论您选择哪种方式，您选择的产品都应符合以下标准：
通过关键字证明对细分产品的可验证需求 - 亚马逊对产品的需求通过它们与客户在搜索框中输入的特定字词或短语的关系a.k.a.关键字显而易见。此外，产品需求取决于客户使用亚马逊认为相关的关键字搜索商品的频率。搜索特定类型项目的人越多，对其的需求就越高。
相对较少的竞争对手 - 如果这将是您在亚马逊上推出的第一款产品，那么您最好选择一种不会过度饱和的市场上的许多竞争产品。尝试选择最多只有少数竞争者的东西。随着竞争的减少，您的新产品成功率将会更高。
少数竞争对手的销售额相对较高 - 您也希望确保在细分市场中获利。即使你找到了一个需求量大，竞争激烈的小众市场，你找到的少数产品应该可以带来收入。如果没有一个产品产生大量的销售，你可能想要寻找另一个细分，或类似的东西，找到可以盈利的东西。
因为你可能面临的竞争，不要觉得太吓人了。请放心，您会遇到其他人向您最终选择的产品销售类似产品。然而，在将资金投入之前研究你的对手是非常有益的。
因为你可能面临的竞争，不要觉得太吓人了。请放心，您会遇到其他人向您最终选择的产品销售类似产品。然而，在将帽子扔进戒指之前研究你的比赛可能是非常有益的。
当您非常仔细地学习研究竞争时，您可以发现非常有价值的信息，例如：
最合适的产品列表 - 关注每个竞争对手如何设置各自的产品列表，以找到与客户成功互动并诱使他们进行购买的相似性或趋势。要查看的详细信息包括产品图像和视频，项目符号，产品说明以及有关产品的问题。
合并到您自己的商家信息中的最佳关键字 - 当您阅读每个竞争对手的商家信息时，请记下卖家在描述其产品时经常使用的字词。亚马逊关键字的主要位置在产品标题，项目符号和产品说明中。
客户对竞争对手的产品存在的问题 - 如果您阅读了许多顶级客户评论并比较每个竞争对手的星级评级，您可以快速了解您可以研究哪些竞争对手，以发现可以使您的产品更受欢迎的改进。记下客户在每个竞争对手列表中提到的问题，以找到您可以在设计中修复以吸引更多客户的常见特征。
您的许多顶级竞争对手可能是谁 - 使用亚马逊工具的数据肯定会确定您的主要竞争对手，开始构建您的PPC竞争对手名单的快速简便方法是查看“与此项目相关的赞助产品”，“购买此商品的顾客还购买，“和”顾客也购买了“部分”。
产品定位广告机会 - 使用上述相同的部分，您可以开始制作可定义的竞争对手产品列表，并使用新的亚马逊产品定位广告功能，该功能允许您在竞争对手的商家信息页面上展示您的产品广告。
竞争对手如何处理客户服务 - 通过阅读竞争对手列表的问答部分，您可以看到人们对与您计划销售的产品类似的产品所提出的疑虑或问题，并了解他们如何提供客户服务。密切关注那些给出高评价问题答案以及如何构建退货政策的卖家。
此外，请务必充分研究您的竞争对手，定位关键字和短语以及销售趋势，看看您是否有能力进入产品领域。产品细分可能听起来像是一个好机会，但您必须考虑所有上述信息，再加上销售产品的实际货币成本，如制造，运输，任何推荐费和存储费。
一些可以极大地帮助您完成产品研究任务的工具包括：
Black Box Cerebro Xray ASIN Grabber Profitability Calculator Inventory Level Review Downloader Profits
黑盒子
脑
X射线
ASIN Grabber
盈利能力计算器
库存水平
查看下载器
利润
第2步：查看您的私人标签品牌
如何开始使用亚马逊
一旦您选择在亚马逊上销售产品，您应该考虑建立一个自有品牌名称以与您的卖家中央帐户相关联。 此品牌名称将作为您在亚马逊上的卖家身份，并将代表您的亚马逊业务整体。
当您选择一个名称时，您应该考虑对您的品牌进行商标注册，以保护您免受恶意卖家的侵害，并帮助您解决品牌领域的任何法律问题。
此外，请确保通过申请亚马逊的品牌注册表来索引您的品牌。
第3步：注册亚马逊卖家中央帐户
亚马逊卖家中心是一个在线平台，每个卖家管理他或她的亚马逊上市店面，销售和收入，库存管理，信用卡信息，用于支付业务费用，客户服务查询等。
但是，在注册之前需要考虑一些因素：
确定您计划销售产品的类别，因为某些类别仅限于具有专业计划的卖家。
您计划在您的商家信息中销售多少种产品？如果您计划及时将您的亚马逊业务作为全职工作，您可能需要考虑升级到Professional Seller Central帐户。
你怎么声明自己？你有几个选择：
个人
独资经营者
LLC
C / S公司
对于每个人在亚马逊上开始使用他们的第一个产品，我们建议您从个人计划开始，只收取您在亚马逊上市时销售的每件产品0.99美元以及其他适用的税费。
对于那些希望让他们的亚马逊业务源源不断的可靠被动收入的人来说，一旦您开始每月销售超过40个库存物品，您可能想要考虑最终注册专业计划。而不是按件收取费用，您需要支付每月39.99美元的订阅费。
如果您决定升级，请等到您准备好将库存发送到亚马逊FBA以避免不必要的费用。此规则的两个值得注意的例外是：a）您要销售的类别受到限制，仅适用于专业级别计划或b）您希望获得独特的标签条形码以将其打印到您的产品包装上。
要注册亚马逊美国市场，您还需要以下内容：
有效的信用卡
银行账户
电话号码
税务信息
根据您的具体情况，您可能还需要提供以下一项或多项：
扫描的护照复印件
国民身份证
银行账户对账单
信用卡账单
此外，您还需要参加分步在线访谈，以确定您是否需要填写W-9表格（作为美国纳税人）或W-8BEN（作为非美国纳税人）。
目前，您可能还想决定如何履行您收到的每个订单。 订单履行与存储和物流有关，您必须选择是自己做所有这些作为商家还是委托Amazon的Fulfilled by Amazon（FBA）程序来处理您的物品。
第4步：设置虚拟产品列表，以便在下达库存订单之前查看亚马逊是否需要任何其他信息
设置虚拟产品列表的目的是完成两件事：
您将学习如何使用和管理您的Amazon Seller Central帐户
您将收到适用于您的产品的Fulfillment Network Stock Keeping Unit（FNSKU）;这就是亚马逊如何将商品标识为特定卖家的独特商品）
除非您使用UPC代码，否则您需要FNSKU进行运输以及可能的包装。立即创建此占位符列表将触发您的产品可能产生的任何Hazmat审核。它还将确认您的类别或产品是否有任何门禁限制（您试图销售的产品是专有的并受专利或商标保护，这意味着您无权销售该产品。）
要创建虚拟列表，请按照下列步骤操作：
转到您的Seller Central帐户并单击“目录”，然后单击“添加产品”
将您的产品名称添加到搜索框中，然后单击“搜索”
单击“创建新产品列表”。 （不要点击推荐的类似产品）
在搜索框中键入产品名称以查找正确的类别，然后单击“查找类别”。
循环浏览可用的类别，直到找到最相关的类别
填写重要信息必填字段
填写要求必填字段
填写描述必填字段
保存并完成
第5步：解决供应商问题
现在您的所有产品研究都已完成，并且您的亚马逊卖家中心帐户已全部功能展示，您现在可以找到供应商来为您的企业构建产品库存。
有时您可以深入挖掘竞争对手，找出他们使用的供应商，让您了解要寻找的内容。然而，这可能会变得毫无结果，因为您的竞争对手与该供应商有独家协议，您无法合法地使用它们生产类似产品，您无法找出供应商是谁。
您最好的办法是寻求供应商代理商的帮助，这是一个专业的猎头公司，可以帮助您利用其广泛的网络为您的产品类型寻找合适的供应商。
您可能会找到的大多数供应商都将在中国，但是，根据您要创建的项目，您可以在中国境外找到供应商。许多顶级品牌通常会选择在美国或欧洲制造产品，以吸引客户的注意力或质量感。
当您将可能的供应商列表缩小到大约五到六个时，让他们向您发送您可用的产品样品给您进行审查和彻底检查。在查看这些样本时，请务必仔细检查每个细节，因为如果存在缺陷，您的销售和评论将让您知道困难。
选择以最优惠的价格为您提供最佳质量的供应商。并确保同时订购您的第一批和第二批，这样您就可以避免在亚马逊上推出产品时耗尽库存。 （提示：库存耗尽，特别是长时间使用，可能会损害您的亚马逊排名而且没有人想要！）
步骤6：创建社交存在以产生对产品的兴趣
最后一步看似简单，但可能需要最多的时间和精力。
创建社交媒体页面以吸引可能对您的产品感兴趣的人。这些平台包括Facebook，Instagram，Etsy，Pinterest，LinkedIn，甚至可能是您自己的网站。选择最适合您的产品类型的平台以及您尝试吸引的目标受众。
允许人们与您和其他人就与您的产品相关的主题事项进行交谈，例如涉及您的产品类型的活动或事物。例如，如果您试图销售猫玩具产品，您可能想要创建围绕猫玩具或猫一般的社交媒体页面。
请注意：您可能不想声明此页面专门用于销售您的产品，因为人们可能会认为您是不诚实的。创建您的社交媒体页面，如与您的产品直接相关的主题的粉丝页面，但尚未提及它。
通过这些渠道，您可以开始与目标受众建立关系，并与他们建立信任。此外，您可以深入了解他们在像您这样的项目中的想法和想法，以进一步提炼产品。
一旦您与这些频道进行对话和参与，您可以向小组提及您计划发布可满足其需求的产品，并询问他们是否会赢得您的产品尝试。您更有可能得到那些信任您的人的积极回应，并且可以在您最终推出产品时作为您最初的评论。
您还可以在其他已建立的社交圈中使用此策略，在相关聊天主题，评论等中添加有价值的输入，以便在展示您的产品之前在社区中建立自己。
请继续关注后续博客，我们将在其中介绍有关如何推出产品和构建产品列表的更多步骤！
Jonathan Dean
