即使是最好的产品，好的故事都可以为其锦上添花。
世界上最吸引人的故事通常都遵循着一个常见的模式。我们把创作故事的环节定义为“英雄模式三部曲”，哪三步呢？
第一步：震撼的开场
所谓震撼，先挑战别人心中的不可能。如果别人认为一件事情，不可能，而你却能够做到，那么你就震撼了那些认为不可能的人。颠覆别人现有的观念！
我们来研究一下英雄乔布斯不可思议的震撼之路。
苹果第一个发明了个人电脑，乔布斯25岁就成了美金亿万富翁，直接震撼IBM。
接着他被苹果开除了，他出局了。
不过，他没有停止颠覆的脚步。
后来开始用电脑技术搞了个皮克斯动画。
那个时候，迪斯尼还是用设计师用笔在画动画片。
而乔布斯用电脑动画，直接颠覆了迪斯尼，最后把公司卖给了迪斯尼，套现几十亿美金。
后来，1997年，乔布斯重回苹果。
他并没有从电脑入手进行颠覆。
那个时代，网络音乐比较流行。
他发明了ipod，直接颠覆了其他的MP3和录音机，也同时颠覆了音乐产业，让音乐产业起生回生。
最后上演王者归来，剑锋所指，所向披靡。
2007年，iphone手机横空出世，即将颠覆所有。
好的故事有了震撼的开场吸引到了别人的注意力，接下来一步是什么呢？
第二步：期待
所谓期待，必须让别人在一起议论你下一步要做什么？
乔布斯就是一直这样的，每年发布一款震撼的产品，然后让你期待议论一整年，节省了大量的广告费，因为大家在议论中，免费给乔布斯做了广告。乔布斯把果粉和媒体变成了苹果品牌的免费传播机器。怪不着乔布斯这么看重保密措施，乔布斯真是人性大师，是百年难遇的营销大师、创新天才。
期待之后，第三步是什么呢？
第三步：惊喜
就是要在再次出手的时候，给粉丝带来惊喜。高手再次出手的时候，要让大家猜中一部分，但是还要震撼他们，同时还要带来惊喜。不然全被猜中，就没了惊喜。
乔布斯每次产品发布前都严守秘密，让果粉和媒体去猜，打造免费传播机器。然后他在发布产品的时候，制造惊喜和震撼，用饥饿营销，让大量的过分排队购买。
乔布斯其实就是利用英雄模式三部曲，免费吸引了大量的铁杆粉丝。同时大量人群的排队购买，是媒体最渴望的广告，于是媒体就心甘情愿地报道苹果销售火爆。同时让没有买的人看到火爆的发售场景，有排队抢购的冲动，每次都给客户新的惊喜。这就是营销的最高境界。”
这就是用创造好故事的英雄模式三部曲，一系列离奇的经历，把故事中的英雄带入了一个新世界。他经历了许多考验，学到了很多走向终极成功的秘诀。
在勇敢地面对困难，战胜敌人后，他收到了神奇的礼物或力量。然后他回到了正常世界，和人们分享他的知识，智慧或者宝藏。
作为回报，他受到了所有人的尊敬和羡慕。
你的顾客也想成为英雄。他们也想被所有人尊重、羡慕。想要拥有力量，想要成功，想要勇敢地面对困难。
他们想从别人打败困难的经历中得到鼓舞。讲一个故事，故事中的人物正好经历过了你的潜在客户正在考虑的事，是鼓励他们继续前行的有力方式。
证言，案例研究，以及其他故事方式在鼓励潜在客户接受你的行动呼吁方面，非常有效。你的故事越生动，清晰，越能在感情上打动人，你就能吸引越多的潜在客户。严杰老师，你讲故事的理论讲了这么多，有没有好的故事案例让大家来听一听，别走神，请大家静静的欣赏这个英雄模式三部曲“震撼、期待、惊喜”的微电影《迫在眉睫》，这个故事一定要欣赏!
