我们接着来去探讨一下报价资料里面我们所需要的其中一个版块，客人为什么要选择我们？
因为他们在筛选供应商的时候，就是为了找出为什么要选择这个公司。
很多我们工厂并不是质量最好，也不是价格最便宜，也不是中国品牌最响，也不是规模最大。所以这个问题，我们最好是把“why choose ”加上行业关键词到互联网里面搜一搜，看老外是怎么说的？
产品词行业词或者品牌词加上“why choose”，你会找到很多有关的答案。我们先学习一下他们的一个说辞。这些说辞，当我们要针对中间商的时候应该哪些优势会有作用。
第二个板块，优势除了刚才的一些总体描述之外，还有人员的优势。这里面就是在阿里巴巴平台上面截取的，有关中国供应商常见的一些图片。
首先上面的图片，不管放在阿里平台，还是在官网，还是在你的报价资料企业介绍里面。不应该拍到这里，拍到这个位置已经够了。底下全部都是联系方法，就好像寻人启事一样。
如果我们看看国外。首先这个帮人非常年轻，国外最起码看上去有点年龄的人，可信度会高一点。
而且最低级都叫区域经理。这个人是专门供应和处理赛车场用的铁丝网，所以他是一个叫项目经理，是赛事解决方案的总监。
这个是商业领域的安全解决方案也就是说你搞工厂搞一栋大厦你要用一些铁丝网来做安防的话，找他最有经验。
也就是说我们现在客户有什么需求，直接找到这样的人就OK。这些人同时我们加以描述，他就是一个企业竞争力。所以这里面我们稍微做一些人物的介绍补充，就会变成一个企业的卖点。
国外专业职业照的特点是，身体一定是斜摆15°。我们拍职业照，首先面对镜头，然后挪个15°，挪好15°了转身，往地上看抬头微笑。所以我们的职业照片可以参考国外的照片做一个简单的PS。
包括我们的合作的一些案例。这些案例里面，还有比较重要的一个点。譬如你们现在看这一堆资料除了三星之外其它你还认识的可能没多少个。这样老外看我们的logo一样是差不多。
所以我们凡是放logo的时候，必须要加一个简单的说明。凡是做工程案例，时间，地点，项目名称，应用的材料，这几个板块都可以去做一些描述。
我们刚才所看到的这些素材，都是在国外的报价书里面经常出现的。包括了从封面到企业介绍，软硬实力产品的有关的规格资料，再到ord information，再到有关的条款，检测报告认证证书，还有核心联系人，客户的服务支持政策之类。
这些的报价资料我们可以通过这样的谷歌命令，产品词行业词或者名牌词其中一个加上叫price book or price list，再加一个括号，后面and条款，再and保障，再filetype PDF。
这样的方式我们就可以找到很多行业内相关的报价书。通过这个报价书我们再好好学习一下，参考一下别人的条款怎么做，各方面是怎么做的。
有关报价资料我们就讲到这里。因为整个报价，做好了投资，回报比非常高。提升1%的转化率，提升1%的单价是分分钟的事。
我们下来之后，再去讲讲有关的整个业务流程怎么来去操作？有了这些资料，我们再跟进一个客户如何转化率会更高呢？
