贸友小刚深深的疑虑：现在的外贸咋这么难做？
我们本身是工厂，也有外贸部，有些产品是外购的，做的是体育用品。
之前跟一个客人聊的挺好的，有问有答的。询价了很多产品，我也都一一报价给他了。但是这些产品都是外购的，不是我们自己生产。
昨天客人突然来问我，这些产品不是你们自己做的吧？问我是不是外贸采购的？我说是的，外购的。
他之前一直以为我是工厂，样本上的产品都是自己生产的。
经过这事以后，发现客人冷淡了许多。我又感觉我之前在骗他一样。因为我一开始就说自己是工厂，并发了自己工厂的电子目录给他，他选了里面的产品叫我报价。（都是外购的产品）
接下来我该怎么办好呢？发现生意好难做。
也有可能我找的外购工厂报的价格太高了，导致客人对我的价格产生了怀疑。
哎~~~~~~~~~~~~~
多数贸友认为这个单子没做成是因为小刚太老实了：你太老实了，不能说真话。先骗客户说是自己生产的，如果客户来看厂，再找一家合作工厂应付一下。
对于“现在的外贸咋这么难做？”这个问题我倒没有太多想说的，标准答案无非就是“外贸什么时候好做了？”
对于”你太老实而把单子做黄了“，我反而有兴趣聊聊我的看法：
1
小刚很郁闷：我做错了什么？
不就是我承认了，那些客户看上的产品都是外购的？
不就是我把外购的产品和我们自己生产的产品放在一个报价表了么？
不就是外购的产品价格高了一丢丢吗？
客户至于这么较真，不理我么？哎，外贸真难做。
外贸是挺难的，我们都知道。但你知道到底是什么原因，让客户离你而去？
仅仅只是因为我们的产品是外购的么？仅仅是因为我们不是这些产品的生产工厂？
如果你真的如此想，说明你还看不懂客户。
我也遇到过这样的情况，有一个巴基斯坦的客户，询价的时候问：是不是你们的产品打9折？我说是的。但是我并没有告诉他：只是部分打折，而不是全部产品都打折。然后他三下五除二，速度极快地选中了几款产品，让我做PI，看起来合作的意向相当高。我做好了PI发送过去，“为什么价格这么高？不是有打折吗？这个价格我不接受！”于是我解释说“您选择的这几款产品是没有打折的…打折的是这些款…”
“waste my time! don't contact me again!"浪费时间，别再联系我了！
多么恶狠狠，让人沮丧的一句话。
所以，有时候订单没成，并不是因为你说了实话，而是因为供需不对称。
客户需要的是10块钱的东西，而你只能提供最低12块钱的东西。让你再低2块钱，亏本了，你做不了，让他再高2块钱，预算不足，他打死不同意。
这就是供需不对称，再谈下去也只是浪费时间。
所以小刚到底是做错了什么？也许什么都没错，只是因为没办法对上客户的需求罢了。
客户的目标很明确，就是想找这些产品的工厂合作，而你们居然不是。
因此客户头也不回地走了，也许并不是因为你说了实话，也不是因为你的产品是外购的，更多可能是因为他生气你“骗”了他，浪费了他的时间。
2
先伪装成工厂是否可行？
多数贸友认为这个单子没做成是因为小刚太老实了：你太老实了，不能说真话。先骗客户说是自己生产的，如果客户来看厂，再找一家合作工厂应付一下。
我们很容易就把这个问题归结到贸易公司和工厂差异的问题上来，因为工厂价格可以做到的低价格，是贸易公司永远没办法做到的。
贸友说先骗客户说是自己生产的，后面再找合作工厂来应付。
乍一听，好像是个好办法。
但是，我们要想想有没有这样一个工厂愿意配合你的操作和做到你的价格，并且值得你信任。
如果有，那么这样的转圜之计或许可行。如果没有，那么这个单子迟早会黄，还会搭进去很多精力和时间，实为不值。
要不要撒谎，得看你有没有能力兜住谎言，若没有这个实力，还是不要白费功夫了。
3
外贸谈判技巧能以假乱真？
“维尼，你经验丰富，可以教教我怎么骗过这个客户吗 ？”
曾有贸友求助于我，说他的客户来看厂，但要求必须要有某某证书，否则不合作，问我有什么技巧可以骗过客户或许让客户忽略掉证书这个事。
我说：“我没有这个本事，谈判技巧可以辅助我们谈判，提高成交的可能性，但绝对不具有以假乱真的功能。”
客户需要的是实实在在的产品证书，没有证书客户没有办法进口也没有办法在市场上销售。这奈何我如果用”技巧“变出一个证书？还是让我用”技巧“催眠客户变傻瓜？
有些东西，有就是有，没有就是没有，”没有“可以想办法变成”有“，是真真切切的”有“。
对于客户需要的证书，你可以想办法去做一个实实在在的证书，而不是想倚靠“谈判技巧”帮你解决所有事情，更何况谈判技巧并不是万能的灵丹妙药。
4
维尼的一些建议！
网络发达，撒谎易破。
小刚的客户为何会突然质疑：可能我找的外购工厂报的价格太高了，导致客人对我的价格产生了怀疑。昨天客人突然来问我，这些产品不是你们自己做的吧？问我是不是外贸采购的？我说是的，外购的。
现在网络如此发达，发现价格差异简直轻而易举，更有甚者，可以直接查到你们是不是工厂。所以哪怕小刚硬生生地说自己是工厂，客户也未必相信。
网络网络，就是一张强大的联系网，而我们都在这个网中，尽管曲曲绕绕，而最终也总是能看到真实的一面。
没有实力隐瞒的，绝对不隐瞒。
诚信为主，技巧为辅。
小刚说客户知道他们产品是外购的之后，对他很冷淡，现在该怎么办？
我的建议是：真诚地与客户沟通，说明其中的误会不是有意的，希望还有合作的机会。
墨子曾说：言不信者，行不果。意思就是说：不诚信，不真诚的人，做的事情也不会有任何成果，甚至会招来麻烦。
外贸当以诚信为本，而外贸技巧是在诚信的基础上做到促进成交的辅助作用。
诚信为主，技巧为辅，方能强大和长久。
