和其他社交平台一样, YouTube也在不断发展。曾经是业余摄像师平台的Youtube现在有超过 1 0亿活跃用户。2019年, 80% 的互联网流量是流媒体视频。营销人员使用视频接触受众的必要性现在比以往任何时候都显得更加关键。
使用 YouTube 应该是您内容营销活动的重要组成部分。如果你刚开始你的业务, 创造一个可信和专业的品牌是至关重要的。无论您是 YouTube 视频营销新手, 还是在寻找改进工作的方法, 您都将受益于以下34个技巧。
1. 采取移动首要的心态。通过创建和发布具有高病毒倾向的简短、有趣的视频, 营销人员可以利用 YouTube 将智能手机与他们正在搜索或观看的内容相关的广告定位。
2. 尽可能与您的受众相关。随着内容营销的日益流行, 更多的公司终于明白了相关性的重要性。消费者是可以很容易地忽略你, 这就是为什么你必须创建可发现和与他们相关的内容。
3. 仔细优化您的channel。第一个将是你的账户图片, 它的工作原理类似于Facebook的个人资料图片。第二个将是你的channel图片, 它将显示在你的channel顶部, 很像Facebook的封面照片。它们将是用户首先注意到的关于你的品牌的事情之一。如果你是一个人的企业, 它可以是你的职业头像。理想情况下, 它应该与您在其他社交媒体账户上的个人资料图片相匹配, 以获得即时品牌识别。
4. 通过讲故事与观众联系。视频内容是讲述故事的有力方式。由于声音、动作和视觉效果, 消费者不仅与视频建立了更多的情感联系, 而且他们还更有可能接触到视频的终点 (并看到和听到您的整个信息), 而不是阅读内容。如果操作正确, 视频内容营销会对您的受众产生重大影响, 并为您提供一个测试促销活动和内容工作的理想平台。
5. 思考用户旅程。如果你刚开始使用 YouTube, 还没有一个follower, 很有可能你的第一批观众会通过搜索找到你。因此, 在你点击或开始构建视频故事之前, 想想你希望你的客户或观众如何找到你。你想吸引谁？他们在谷歌或 YouTube 上搜索什么？你如何帮助他们？找出你的品牌涉及哪些关键字, 并围绕这些关键字制作引人入胜和娱乐的视频内容。假设你的公司是一家摄影印刷公司。你的观众可能会寻找 "订婚照片"、"剪贴簿" 等东西。如果你想抓住那些感兴趣的人,那就为他们在寻找的内容去创建视频。
6. 通过上传电子邮件列表创建新的受众群体。您的列表中的用户可能没有阅读您的文字内容, 但这并不意味着他们不会关注视频。如果你有幸拥有一个非常庞大的电子邮件列表, 可以考虑上传细分 (而不是将整个列表上传到一个受众中), 特别是如果你想为每个细分市场提供不同的信息或行动号召的话。
7. 关注受众停留的内容。如果用户仅在观看了15秒后就关闭了您的视频, 则需要考虑如何使视频对观众更有趣。如果人们半途而废, 这可能表明你关注某一特定话题的时间太长。
8. 帮助您的观众找到您的视频。YouTube 被认为是仅次于 Google 的第二大搜索引擎, 因此您最好开始花一些时间了解在这个平台上的SEO工作原理。另一个提高视频排名的技巧是将其直接嵌入到您的博客中, 在一篇与主题相关的文章中分享视频。
9. 了解您的受众。没有两个观众是一样的。你需要了解他们来的目的, 同时也能够保持对你的品牌的忠诚。在品牌需求和受众需求之间找到最大的平衡, 是扩大您的内容营销方式的关键。
10. 使您的视频成为链接的延续。大多数观看视频的人都是通过某种形式的推荐。这可能是你在电子邮件或社交媒体上分享的链接, 你已经投放的广告, 也可能是通过其他 YouTube 视频分享的链接。在创建视频时, 应牢记这一点。你的观众是如何被带过来的？例如, 视频的链接显示 "每周市场报告", 则视频应从每周市场报告或与之相关的一些信息开始。
11. 了解您的目标客户。您应该深入了解目标消费者的口味、产品偏好、可支配收入、消费行为、访问的网站以及他们所消费的内容类型。
12. 使用非常规视频来激发好奇心。人们不会点击你的视频去看一个无聊的广告。如果一个干货教程提供了他们在其他地方找不到的独特内容, 那么他们就会愿意看下去。你可能看过一些商业广告, 直到最后才知道这个信息是什么, 这让你对公司感到困惑。确保您的视频唤起您希望客户对您的公司感受到的情绪, 即使您的视频内容与您最终推广的产品之间没有直接联系。
13. 构建网站流量。将社交媒体和网站的链接添加到视频的描述区域。这将帮助人们找到你, 无论你的视频得到多少观看。让他们知道如何从能够看到类似的视频。
14. 为更广泛的覆盖面和观点而进行合作。如果你是一个时尚品牌, 那么在相关领域找到顶级渠道, 比如旅游或招待, 并在你的频道上展示, 看看你能不能在他们的频道上亮相。这种合作将为您的品牌提供更广泛的覆盖和与您的受众群体相匹配的目标受众。
15. 注重娱乐而不是广告。如果您想在 YouTube 上投放广告, 最好通过 AdWords 付费, 并将您的广告在整个平台上推广到相关的人中。然而, 当你通过自己的 YouTube 频道上传视频时, 要坚持娱乐而不是广告。有趣和信息丰富的内容将在传统广告之外共享。由于你要费尽周折引导人们访问您的网页, 请确保您的页面上的内容是轻松愉快和信息丰富的。这将增加他们互动 (评论、喜欢) 和分享视频的机会。
16. 关注故事而不是销售。在社交平台上, 品牌可以直接接触到完全一样的受众。这意味着品牌内容 (广告) 与娱乐竞争, 而不是中断娱乐。如果你想让你的视频被观看, 它需要为观众创造某种价值。纯粹关注品牌或推动销售的视频, 很可能会被忽略。最好的视频内容讲述与观看者连接的故事。你讲得越好, 你的观众就越有可能了解你的公司提供什么, 它可以为他们做什么。
17. 关注相关创作者。每个人都看到平台上的所有可用功能, 却最终得到不同的结果。造成这种差异的原因之一也许是工作更努力。说到这里, 'follow相关创作者' 的策略将有助于引导你与相关受众接触, 最终你会遇到他们的一部分观众。这就是人们发展 YouTube 频道的方式。YouTube 协作是 Youtubers 采用的一个至关重要的增长趋势,但是, 一旦你在 YouTube 上开始相关的内容创作, 他们会注意到你, 那么, 沟通的过程从这样开始。
