在服装行业流传这样一句俗语：不是奇葩，不做开发。打样不可怕，就怕销售样。
大家好，我是玛姬。过完清明节之后，相信很多人都胖了一圈，嘴里嚷着想要减肥。今天，我给做服装的朋友们送福利了：如果存心想要减肥，就去做衫办开发。一个季度下来可以瘦几斤。如果你想要减多一点，推荐你做“销售样”效果杠杠的。因为“消瘦样”嘛。
言归正传，今天给大家分享制作服装生产制单的一些小技巧。我觉得制作服装生产制单就是“看图写话”。看图写话，意思就是把客户BOM（bill of materials)/TP资料上面的衫办草图翻译成一段话（即衫办每个部位具体的造工）
（PS:因为我们服装公司在广东，粤语是常用语言。所以我们跟单都是把英语翻译成粤语，方便板房师傅理解）
当客户把BOM/TP资料发给跟单之后，跟单要根据这个资料来制作办单。
接下来，为了让大家对bom资料有个深入的了解，首先，我给大家说说BOM或者TP资料由哪几部分构成。
1.衫办的草图（正视图，侧视图，外部图，内部图，衫办某部位细节图）
2.布料表（布料的规格:包括:成分，布封，克重，颜色，布种，供应商名字）
3.物料表（物料名字，供应商，规格:长度，型号，颜色）
4.尺寸表
5.客人评语或者参考纸样细节图
收到资料之后，我们应该怎么做？
1.你要快速把资料浏览一遍，检查布料/物料的规格是否有遗漏，规格是否正确。客户要求的衫办造工我们工厂板房师傅是否能够做到，衫办结构图的某个部位的尺寸是否与尺寸表相互矛盾等等。
2.把衫办的结构图，尺寸表翻译好（你要知道服装每个部位的英语表达），问客户是做什么类型的衫办,打版数量和衫办尺寸（XS,S,M,L,XL码）
衫办种类如下：
a.头办（proto sample)
b.试身办（fit sample)
c.销售样（salesman sample)
d.PP办（pre-production sample）
e.测试办（test sample）
3.看图写话。诀窍：把自己当做客户，不停思考，试着去理解客户的意图以及这个要求是否合理。
（例如：客户要求外套的袋鼠袋做双层，这时候，你要考虑一下：咦，做双层袋布，布会不会太浪费了？那客户为啥还要求做双层，是不是布料太薄，然后你要回顾一下，客户袋布是什么材质，是厚厚的毛毛布还是轻薄的梭织布等。）
切记：看图写话要按照衫办从上到下的顺序来写，从衫办的领-前幅-后幅-袖-写到衫脚，切忌东写一块，西写一块。
（题外话：头办和销售样的开发是比较难的，因为完全没有其他衫办给你参考，所以你要了解衫办草图每个部位的造工以及客户的意图）
今天就写到这里了。本文来自我的外贸实操类新书《零基础学外贸服装跟单》，私人微信号：today754783065, 微信公众号：玛姬外贸服装笔记，非诚勿扰。
