其实不管是国内电商还是跨境电商，遇到的做多的问题就是如何运营店铺，如何打造出爆款。但是现在的商品品类繁多，产品和产品的具体运营推广还是有一些差别的，如果说打造爆款的具体细节，真的是一时半会都是说不清楚的，但是产品的运营方向都差不多，今天我先给大家大概说一下爆款打造的几个维度。
1、选品
首先从产品开始说起，做亚马逊的目的不是大量铺货，而是从产品中筛选出店铺要的少量的爆款，核心思路就是“少而精”，店铺只需要少量的几款产品就好，精品才是王道，因为后期的思路肯定都是要围绕着做精品店铺去做的。消费者最终都会回馈到产品本身，如果产品品质太差，即使你用各种技巧将其推上去，掉下来是迟早的事情。
产品才是王道不只是说说而已，那是有根据的，第一点就是质量就是好，国内的消费者更注重于产品的质量。因为质量差的话后期必然会出现大量的差评，A-to-Z，Charge Back等，而这些账号问题严重影响账号的表现，甚至导致了账号受限，最终的结果就是前期打造的爆款，所投入的财力、物力都将付之东流。
2、广告
广告确实可以提高产品的销量，这是公认的事实，既然Amazon开放了广告权限，广告肯定是有效果的，但是你广告烧钱的话，肯定是需要一大比资金的。现在的无货源模式，感兴趣的可以去尝试一下，能够节省很多的资金，而且也不用打广告，也不用囤货、不用仓储物流。建议新手和店群玩家试一下。
3、价格
价格这一块，我们可以通过搜索关键词时的价格区间，来确定产品的价格区间，判断产品在哪些销量区间，会卖的比较好，来确定自己产品的价格和定位。
特别是某些类目的产品，比如母婴类的产品，客户对于价格特别敏感，所以，低价跟高价的产品，卖的很好，中等价格的产品，反而卖的不是很好，因为这类用户，会想着给自己的孩子用最好的，勤俭节约的客户，会选择性价比高的，也就是低价的产品。
4、评价
虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷单刷评，虽然现在刷单刷评相对来说要困难很多，成本也高了很多，但对于买家来说，一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的，站在卖家端，这种区别就更加明显，所以，卖家要想打造爆款，一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。至于如何刷单，如何刷评，这也说来话长，姑且略去不谈。
5、仓储
亚马逊仓储你可以选择海外仓+FBA。要想打造爆款，可以选择FBA，因为这样的话listing的曝光率也会高很多，订单量也会上来，同时货物处理的工作都是亚马逊解决，不会因为订单量上升而增加太多的工作量。其次，货物退货也是亚马逊解决的。这样对于售后来说也方便许多。
当然，有很多卖家也会使用海外仓+FBA的方式运营，不会把货物都压在一个账号上。比如同个listing可以通过FBA增加这个listing的曝光，然后用海外仓的货做自己的跟卖，价格设置为跟FBA的价格一样+free shipping，也可以照顾到不是prime会员的客户。
还有一种模式就是FBM模式。使用我们的深圳中转仓（帮您 验收产品是否破损，是否商品和图片一致，是否违禁等等，再二次打包贴签帮您发往国外），亚马逊 的运营技术，操作过程中给你提供技术支持！
6、卖点、描述
如果卖家需要打造的爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是so easy。
卖点一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成，具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况，可以重点写自己想要突出的，不重要的可以删除。如果是亚马逊新手卖家发新品，怕出错的话可以尽量简短地写出自己产品的特性，卖点的字数也不是越多越好，埋一些关键词是首要的。(小技巧：手机端显示前三个卖点，所以尽量重要的特性放在前面三个)。
其中包装内容物描述也可以埋词，甚至可以写一些常用的Q&A，针对痛点编写Q&A。(小技巧：排版要尽量方便阅读，注意空格跟换行)。
7、站外推广
打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。
站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。
8、品牌
针对跟卖情况的发生，我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等，这样可以赶走80%的跟卖家。
当然我们也可以选择投诉跟卖者，但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润，因此卖家朋友有必要在前期就应该注册商标跟品牌，防止以后卖家跟卖，为之后品牌垄断打下基础。
总之，要成就爆款不是一两句话就说出来的，前期基础沉淀没做好，后期怎能起高楼?这道理卖家很容易懂。所以打造爆款，卖家一定要经得起时间的打磨。
