【编者按】很多外贸人都会使用LinkedIn这个平台去开发客户，营销引流。如何让潜在客户快速搜索并关注到你，需要你好好打磨下LinkedIn的职位头衔，因为在LinkedIn上发给潜在客户的申请只会显示名字与职位头衔。
用三个词描述你自己并不容易，你有着独特的抱负、经历、爱好和优点，很难简单地用三个词概括。LinkedIn的职位头衔栏本质上和要你用三个词描述自己差不多，他们要求你用一行文字描述你是谁，你做了什么。
LinkedIn的职位头衔是什么？
LinkedIn职位头衔是用户个人资料顶部的部分，在搜索时会显示在用户名旁边，相当于一个简短的个人简介。
LinkedIn提供职位头衔的选项，但一定要自己写，介绍描述要契合你的客户需求，有了定制的头衔，会让更多潜在客户关注到你。
如何撰写LinkedIn职位头衔？
1. 以客户为导向
头衔如SDR、BDR、客户代表、客户顾问——如果你在销售部门工作，对这些头衔一点都不陌生。但是你的潜在客户通常不知道这些都是“销售专家”的意思。
有一个简单的解决方法: 使用你潜在客户会认可的头衔。可以是“销售代表”或“销售助理”，当然如果你的级别更高，那就是“销售经理”或“销售总监”。
在你的LinkedIn头衔中包括“销售”也会让潜在客户更容易找到你。对你产品感兴趣的人能辨认出你是一名销售人员，而不是其他岗位的人员，所以更有可能点开你的主页。招聘人员也是如此——使用你最常见的头衔会让相关求职人员更容易找到你。
2. 写明你的价值主张
当然，头衔只写销售人员会有点枯燥大众化——而且，这并不能传达你能带来的价值。利用LinkedIn标题的后一部分来描述你能给客户带来什么。
可以简化为这样一个公式: [职位+帮助X做Y]。
例如，假设你提供的移动IT解决方案能帮助IT专业人员运营好后台。你的头衔可以写成: “销售代表: 随时随地为IT专业人员提供支持。”
如果不知道如何描述你的价值？你通常可以根据公司的价值主张来写，或者从你公司的客户的需求中去找灵感。
3. 使用平实的语言
当你写职位头衔时，注意不要用公司或行业的行话。如果有一半的词客户都不能理解，你写得再吸引人也没什么用。
如有个头衔是“我们开创性的PaaS集成和抽象了Hadoop技术”，大部分潜在客户并不知道这职位是做什么的。但是当用更简单的词描述时——“我们的软件能帮助开发人员轻松快速地管理大数据应用程序”，相信大部分潜在客户都能看懂这是做什么的。
4. 避免夸张
记住不要去吹牛，公开赞美自己并不能让人信服。所以你需要从标题中删除如下这些形容词(以及其他类似的形容词) :
专家——Expert
表现最佳的——Top-performing
有能力的——Capable
最好的——Best
勤奋的——Dedicated
更胜一筹的——Superior
尽管这些形容词可能适用于你，但它们不会引起潜在客户的兴趣。相反，这些词会让他们觉得你有点傲慢。
展示你能力最好方式是在你的总结和工作经历中写上成功服务客户的例子。像“帮助自行车零售商增加了30 %的销售额”和“平均来说，客户的服务记录减少了一半”这样的数据比较客观，不带有主观评价，因此更加令人印象深刻，让人信服。
LinkedIn职位头衔示例
“Enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability”
企业软件主管| 帮助提高零售商的生产力和盈利能力
“Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil”
帮公司开拓在拉丁美洲和巴西的市场
“Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive”
帮助经理提高员工的参与度与效率
“Leveraging product transparency to create brand value and drive sales”
利用产品透明度来创立品牌价值并推动销售
把职位头衔写清楚，能让潜在客户快速找到你，一旦你这样做了，你会很快注意到你在LinkedIn上开发的客户在数量与质量上都有了明显的提高，社交销售变得如此简单。
（本文转自外贸专业知识平台宜选研究院，如有侵权请联系删除）
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