在TikTok Shop东南亚这片竞争激烈的红海市场中，许多卖家使出浑身解数，优化商品卡、精心制作推广视频，可订单量依旧寥寥无几。其实，当常规方法难以突破时，不妨转换思路，试试商品组合销售策略，或许能为你的小店打开新局面。
一、商品组合销售策略的优势
组合销售的策略有多香？其实从很多案例中都能窥见。
在TikTok Shop马来站美妆类目热销榜中，就有一个眼部美妆套装商品，将眼线笔、棕色眉笔、黑色眉笔睫毛膏四个产品组合售卖，2年前上架，近期月销仍超8万件，稳居热销榜前五。
图源：EasyBoss ERP--TikTok热销
再看一个TikTok Shop越南站食品类目中的热销品，将米纸、炸葱、猪油渣、金橘酱、Bo酱五种越南春卷所需的基础材料打包出售，上架2个月就卖出3万单。
图源：EasyBoss ERP--TikTok热销
这俩案例路子很像：抓住用户核心需求，直接把"要买哪些东西"的烦恼打包解决。比如新手化妆不用纠结买哪款眉笔，想做越南春卷的买家不用跑多个店铺、浏览多个页面去凑齐材料，降低了买家的选购门槛和试错成本。
对于卖家而言，这种组合销售的模式，既能提升客单价与利润空间（利用互补品捆绑定价制造“隐性溢价”），又能优化供应链与库存管理（通过爆款带动长尾产品周转），在激烈竞争中脱颖而出。
二、商品组合销售策略的痛点
尽管优势明显，但90%的买家会在以下环节踩坑：
1.库存管理混乱，超卖投诉不断
组合产品涉及多单品库存联动，若未建立库存关联机制，极易出现超卖风险。例如某套装含商品A/B/C，当商品A库存仅剩50件时，若系统未同步限制组合销量，可能超额售出100套，导致50笔订单缺货，引发退款率上升、差评激增及平台处罚。
2.多平台库存不同步
同一组合品在TikTok、Shopee同时销售，若手动管理库存，稍有不慎就会导致某个平台断货，而另一平台却显示有库存，导致部分店铺超卖，被罚分，影响店铺运营。
图源：Freepik
3.利润统计不清晰
组合品总成本=单品成本+包装成本+物流分摊，人工核算易遗漏隐性成本。例如包装成本波动、物流按体积重计费、临期单品折扣计入等因素，可能导致表面毛利率35%的组合产品实际净利润为负。
因此，组合销售模式对供应链数字化能力要求极高，若库存无法同步、成本不能实时追踪及多平台数据联动，那这个看似高效的策略反而会成为运营黑洞。
如何解决？
三、用EasyBoss ERP击破痛点
针对上述难点，东南亚头部卖家已开始借助ERP工具实现组合品全流程自动化管理，以下结合EasyBoss ERP的功能详解落地方法：
1.库存防超卖
⭐实时库存关联
在EasyBoss中创建组合品时，系统自动绑定单品库存，避免人工计算误差。例如设置“春卷套装”包含米纸（库存200件）、炸葱（库存150件），系统将自动以最低库存单品（炸葱150件）为上限，限制组合品销量，彻底杜绝超卖风险。
图源：EasyBoss--组合品创建页面
⭐多平台库存汇总
支持TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台库存数据按设置规则自动同步。例如：组合品在TikTok卖出10件，Shopee的库存也会实时减少10件，杜绝超卖风险。
图源：EasyBoss--组合品创建页面
2.智能补货
⭐销量反推补货
根据TikTok小店的销售数据，按设置规则自动生成采购建议。例如：若“咖啡杯套装”日均销量50件，节日销量100件，系统会按销售数据、安全库存和计划中的数量等数据维度生成的建议采购量。
图源：EasyBoss安全库存设置
⭐安全库存预警
为每个单品设置安全库存阈值（如最低50件），当库存触达预警线时，系统在首页提醒补货。
图源：EasyBoss首页
3.利润精准核算
从EasyBoss系统创建的采购单并采购，商品入库后系统会自动记录采购成本。在销售的环节，EasyBoss也能实时跟踪库存，统计毛利，并同步更新套装包材及库存变动。对于像物流成本、仓库租金、人员打包费等间接费用，导入EasyBoss后，系统会帮助卖家按规则分配到不同的产品上。
图源：EasyBoss——产品利润明细分析
使用EasyBoss，可以帮助卖家自动归集数据、自动更新，节省了大量手工操作时间，避免了人为错误；卖家可以随时查看每个产品的成本、利润，实时调整销售策略，帮助店铺做出更加精准的决策。
需要强调的是，以上仅以TikTok Shop为例，展示了EasyBoss在商品组合策略中的强大助力。实际上，EasyBoss ERP还支持Lazada、Shopee、Akulaku、Tokopedia等主流东南亚电商平台，为本土卖家实施商品组合策略提供了强有力的支持，全方位助力卖家掘金东南亚，赢在起跑线！
