简单介绍，我昵称Latent，性别男，年龄而立，从事外贸三年，在一家小公司做外贸，去年成了三单，小公司，刚成立，业绩在公司内部算是第一。初到外贸邦，跟大家问个好，发个帖子，走起吧。顶展就是顶级展位的简称，顶展就是将某一个关键词的排名固定在第一位，优先于付费点击等所有的推广和自然排名，笔者就是从顶级展位这里开始理解了外贸，也希望能同样让大家理解。
本文除了写给新手，也写给一些做了两三年还在迷茫的老鸟，它背后的原理就是单一变量，大家对这个原理应该都不陌生。
一个朋友曾经问过一个问题，他们顶展的曝光很低，她很诧异：为什么都买了顶展，曝光还这么低呢？
我们知道，顶展就是这个关键词下的产品固定排名第一，而曝光低意味着这个产品根本没有被搜索到，也就是说，搜索这个关键词的客户太少了，所以，顶展曝光低，肯定就是关键词有问题了，也就是说，你设置的关键词客户根本都不搜索或者很少搜索，这就是顶展低曝光的原因。
一个顶展的曝光和点击存在四种情况，我们一个个分析：
1.低曝光，低点击
这个就是关键词设置的不常用导致的，已经解释过；点击低也是正常的，因为曝光低，点击一般也低;
2.低曝光，高点击（点击率低于20%）
曝光低点击却很高，这就有意思了，也就是说，这个产品很少有人看到，一旦被看到，大家都很愿意打开，点击率很高，这就说明这个关键词是有质量的，让我们定位到一些对产品感兴趣的人，曝光说明不了什么，点击就说明了一些东西，因为至少有兴趣才点击进去的（用美女图片吸引眼球的除外），这类词是属于质量较好的长尾词，这类词不是顶展推广最适合的词，最好选择客户经常搜索的词;
3.高曝光，低点击
高曝光，低点击，这不正常，因为按理说，曝光高，点击也应该高才对，为什么客户看到了却不点击呢？这个问题的主要原因有：关键词跟产品图片，名称不相关，客户本来搜索A，产品名称和图片描述的却是B，客户肯定不点开了。所以说，关键词不仅仅要常用，更要跟产品名称，图片描述的是同一事物，如果你关键词是拖拉机，图片和名称是拖拉机的零部件，这也是属于不相关的。
4.高曝光，高点击
这是很好的，很正常的情况，注意保持哦。其实还有一个很特殊的情况，那就是：曝光为零；也就是没有参与排名，这是产品选错了目录或者把目录设置成了“Others”。
眼尖的朋友会注意到，一直没有提询盘，好，如果加上询盘，就会有8种情况了，一定要把上面的理解了之后在继续看哦：
1.低曝光，低点击，低询盘
这很正常，曝光过低，酒香也怕巷子深，就是说的曝光，曝光是点击的基础，点击是询盘的基础，但是，不是曝光越高越好，因为有些曝光是一些不相关的关键词导致的，有效的曝光才是越高越好，也就是想买这个产品的客户看到我们产品的数量越多才越好；而不是有很多的吃瓜群众；
2.低曝光，低点击，高询盘
这个就太有意思了，这个数据看似是神经病，实际上是能手才能操作出来的，低曝光也有可能是长尾词的原因，但是，询盘（率）却很高，也就是说，只有少数真买家看到了我的产品，看到之后绝大多数都拿起产品仔细端详，并且买了，我天，这绝对是赤裸裸的大神；
3.低曝光，高点击，低询盘
这往往是那类用美女图片吸引客户眼球的低端操盘手运作出来的，而且还是不太会选择常用关键词的操盘手；
4.低曝光，高点击，高询盘
这个就是大能手才操作出来的了，也就是，看到产品的人很少，但是，看到产品的大部分人都拿起我们的产品仔细端详，并且最终都掏钱买了产品，操作非常有针对性，大能手；
5.高曝光，低点击，低询盘
关键词常用，产品与关键词相关度低，自然询盘就少;
6.高曝光，低点击，高询盘
关键词常用，产品与关键词相关度低，询盘却很高，这往往是一些短期的因素影响造成的，往往昙花一现;
7.高曝光，高点击，高询盘
这是非常理想的情况，大家都想如此；
8.高曝光，高点击，低询盘
关键词常用，与产品非常相关，询盘却很少，这就是详细描述的问题了，或许是描述太敷衍了，轻视怠慢了客户，或许是实力太差，描述的太不专业，太水，或许是太千篇一律，太常见，没特点，或许是营销氛围不够，总之，就往详细描述上使劲就对了.
总结下，不考虑一些推广因素，单纯分析，曝光主要决定因素是关键词常见不常见，客户搜索的多不多；点击主要是关键词和产品相不相关，主要体现在产品的标题和主图上；询盘主要是详细描述直接影响;曝光要达到一定量才好，有效曝光才是越高越好；点击也不是越多越好，一般而言，点击率在1.5%属于良好，高于20%往往是货代点击，或者恶意点击造成的，如果你的P4P推广的产品中有这样的情况，最好取消推广，这样的点击无效的居多.
总之呢，让真的需要产品的客户能看到我们的产品并且下单是我们的目标，我们上传产品的目的是让客户搜索到他想要的产品。
