Google adwords关键字如何进行优化

最佳答案 你开始接触谷歌广告的时候，可以是最大的障碍了，一定要有关键词匹配的方法。


刚开始的时候，你可能会想“这么多复杂的关键词，就放上去吧，但真的不是长尾词。”

如果你真的这么想，坑会越陷越深，因为当你什么都不做的时候，就会触发最昂贵最扯淡的粗放式搭配。

更何况到了2020年，关键词匹配会变得更加复杂繁琐，不仔细理解规则烧钱会更快。

2016年，我第一次接触谷歌广告(一个运营中的账号)。左边屏幕有一个匹配方式的关键词广告背景，右边屏幕打开官方帮助文档，我的脸惊呆了。



不是不了解匹配法的定义，而是不了解匹配法的使用和使用。

“为什么Z这个词只有词组匹配，X这个词是以什么方式使用的？”

广告帮助中心不予回答。

后来操作的账号多了，看的账号多了，就有点见识了。

本文的目的是分享我对谷歌广告中关键词匹配方式的见解，帮助你理解。

一旦你了解了匹配方法，你就更容易布局自己的关键词策略。

文末我会分享一个我经常使用的工具，可以快速批量添加匹配方法，可以省去手工添加匹配方法的麻烦。更有外贸如何开发客户实用工具。

以下文本:

第一，从“获取询盘”的目标出发

我先把我观点说出来:

谷歌搜索广告的关键策略是挖掘，关键词匹配是挖掘的工具。

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这是什么意思呢？

首先，从投放Google广告的目标开始:“获取查询”。

我们获取查询的过程中逆向拆解:

询盘←网站访客(流量)←搜索词(Google搜索引擎搜索)←关键词(广告背景设置)

假设我们是一家纸箱厂，想要一份有纸箱需求的订单。

那么退一步说，我们要的是一个有纸箱需求的询盘。

再退一步说，我们必须有纸箱需求的访客流，我们的网站，

再退一步说，让有纸箱需求的客户在Google上搜索【纸箱批发】这个词。

再退一步说，我们要放进去的关键词是【纸箱批发】。

关键词设置是获得查询甚至订单的第一步。

如果关键词是【纸箱批发】，匹配搜索词只能是【纸箱批发】，这就叫完全匹配。

(现在绝配变复杂了。如果一开始就理解了，那就先按照老版本去理解，再去探索新的变化。)

如果只使用完美搭配，太容易错过【玩具纸盒批发】等机会。这时，关键词匹配就能显示出它的功效。

您可以通过匹配修饰符“纸箱批发”或短语“纸箱批发”来触发对[玩具纸箱批发]的搜索。

扩展匹配修饰符比短语匹配更灵活，它们的匹配不受单词顺序的影响，例如:

纸箱批发可以搭配【批发纸箱】。

但是词组搭配不好，词组搭配一定要保证单词顺序一致，也就是“纸箱批发”可以搭配【牛奶纸箱批发】。

综上所述，关键词匹配的方式就是在你有限的关键词中，帮你拓展或者挖掘出适合你商业模式的关键词。

完美匹配是用来吸引100%一致的词的(现在没有100%，只有70%左右，不过先在这里了解一下)。

短语匹配和扩展匹配修饰符用于基于100%匹配的单词挖掘更多的意外关键词。

或者翻出搜索量小到工具不给你提供的关键词。

泛匹配也有挖字的功能，但是挖太无聊了。纸箱批发可能会搭配【便宜纸箱】甚至【盒装出售】这几个字，所以一般不会先用。

第二，用“婚爱模式”加深理解
这里可能有点明白了，让我们打个比喻来深刻理解:

从人类进化的角度来看，目标是繁衍下一代，也就是生孩子。

传统的婚姻和爱情模式:

生孩子/结婚/谈恋爱/找合格的人

相应的查询流程:

询盘←网站访客(流量)←搜索词(Google搜索引擎搜索)←关键词(广告背景条件)

关键词是你认为符合条件的人，关键词本身就是条件。

至于匹配方法:

广泛匹配，像在大街上贴征婚广告。

诚然，征婚广告也是有条件的，但你无法控制谁看，所以接触你的人很多；

很有可能有人误解了你的术语，

比如不吃辣，写“会做饭炒菜”。有可能和你接触的人不吃辣会不开心。

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广泛匹配修饰语就像加入一个兴趣组。

符合你的某些条件，但总会有很大出入。

比如你选择登山团队，目标人确实喜欢登山，但其他方面可能不符合你的要求。

当然，你加入兴趣小组的条件越多(你的关键词越长)，匹配度越高，但这样的小组很少。

搭配词组就像介绍朋友。

更容易了解对方的背景，兴趣，过去。

对方更容易投朋友的票，更容易知道你的条件，所以双方更容易匹配。

但是，也有一定的偏差。比如你的朋友可能不知道对方睡觉打呼噜。

完全相似匹配，相亲。

可以说是明码标价，双方很容易认识，看能不能一拍即合。

谁试过，谁知道。

在这一点上，你也应该知道关键词匹配的用法。

那么如何在实践中运用呢？

即:

有相亲一定要谈，

你总能理解朋友的介绍，

兴趣组员可以自由参与，

有钱有闲，可以贴个征婚广告。

我是7年谷歌广告优化师，可以沟通

1.慎选关键词
选择关键词时，最好不要选择零售端的大词，这种词虽然流量较大，但竞争度也较大，出价也很高，并且因为这种词涵盖范围广，容易为网站带来很多无效点击，浪费预算。所以关键词选择要贴合自己的产品，比如企业是做折弯机的，如果设置的关键词是机床，那么想要购买剪板机的用户也会点进来，发现不是就会关掉网站。
2.为关键字设置广告创意内容
广告创意要包含关键词，并且相关度要高。广告创意内容要结合产品优势和客户需求，最好是能够结合数据展示，这样更容易吸引客户，提高点击率。
3.提高质量分
点击付费，不点击不付费，出价越高，排名就会越靠前，但是可以通过提高质量分来获得排名靠前，还可以节省预算，当然企业也需要根据排名不断做出价格调整。

1.在把关键词加进去的时候需要考虑关键词密度，不能无限制的挑选基准量大的关键词加进里面。关键词密度我们一般认为2% - 8%之间为最佳，具体可根据自己产品线的情况自行测试多少为最佳。

2.在编辑文案的时候也是在保持客户体验的基础上插入关键词，并以顺序重要性从左到右，从上到下的原则插入关键词。

3.如果描述中的某些词任务必须要加上引号（“”）的话，那么不要在引号里填写太长的句子，要填写单独的词组，因为对于搜索引擎来说引号对应的概念是精确搜索。例如引号中的词是“women remy black hair extension for African American”, 那么用户大概率搜索“ women remy black hair extension for African American”才可以搜到这个产品。但如果换成“remy black hair extension”，那么从客户搜索习惯来说搜到这个产品的几率将会大很多。

4. 不要为了关键词排名使用和产品不相关的关键词，这样无助于这个产品整体的关键词排名，还有可能被amazon删掉这个产品的权重。

5. 不要使用不正确的英文拼写或者同义词。

6. 尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，使用最常见的产品缩写。

首先我们要清楚的是谷歌广告也是属于付费广告的一种，所以要像效果好，那么就要看你付费的程度了，那么对于谷歌来说，关键字的付费肯定是付费越多效果越好啦，但是对于上架来说，每个商家的广告都是有预算的，你有多大的能力就按多少预算来做推广就可以了，并不是要比较谁的广告花费多，而是要在自己的预算范围内收到最好的广告效果。这样才能物尽其用。关键字由排名；点击率（2%以上）；质量得分；排名指数（出价*质量得分）构成。然后在投放2周后可以开始调价。

谷歌关键之对于引流相当的重要，不只是谷歌，其他的一些平台例如亚马逊等，都是相当的重视平台的关键字的设置的，那么关键字如何才能是最有效的呢？那么就要根据客户的搜索习惯来设置的，但是一些新手卖家对于关键字的设置并不能达到很好的把握，所以刚开始的时候可以先参考行业内比较靠前的商家的关键字的设置，然后去设置自己的关键字，如果发现流量转化率不高的话，那么就要不断的调整和尝试。关键字的设置要尽量保持较高的相关性。

有很多到达公司选择谷歌广告投放，因为谷歌是一个依靠用户主动搜索的平台，它并不像脸书等可以根据用户的搜索习惯主动推送，所以一般是品牌效应比较好的公司比较适合做谷歌广告推广。那关于Google adwords关键字如何进行优化这个问题，众说纷纭，大致是可以通过效果的呈现来调整的，一般是先根据别人的关键字的设置，然后根据自己产品的特点还有受众的搜索习惯来设置关键字的，如果后期看后台的数据，客户的点击率或者是转化率不高的情况下再进行调整的，不可能是一蹴而就的，就是在慢慢摸索中前进的。

一、 关键字展示次数偏低

根据近期的关键词表现，调整关键词的匹配类型和最高出价，对于词组匹配展现次数少的关键词更改匹配类型为广泛，对于排名靠后的关键词通过提高出价，提升关键词平均排名来提高展示次数。

二、 关键字点击率偏低

对于有展现量而点击率偏低的关键词，看其平均排名情况，如果平均排名不是前三的话，提高关键词最高出价，提升关键词排名，如果排名没有问题，那就看标题描述的书写是否有吸引力，是否体现了产品的优势，例如一般电子商务类网站标描会包含：货到付款、免运费、特价、超低折扣等吸引人的内容。

三、 关键字点击单价偏高

单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何，如果质量得分低于7的话，那就得想办法提高关键词的质量得分（如何提高关键词的质量得分在下面会讲到），如果关键词的质量得分没有问题，那说明此关键词竞争比较激烈，从而抬高了点击单价，在这种情况下，我们就得另外想办法了，例如：可以通过扩展此关键词的长尾词，还有一些小技巧：在关键词的前面或后面添加符号“。”或“，”。

四、 关键字质量得分偏低

Google Adwords的质量得分公式

Google AdWords无非就是一个广告，只要让广告展示出来，加上一个不错的广告语，那么效果就有了，关键是Google AdWords 营销关键字应该如何设置。Google AdWords一般是少于15个，最理想的是6~8个，而且必须相关性要强。核心关键词单独分组，使用广泛+否定，其余非核心关键词用完全匹配。关键字前期就是一个摸着石头过河的状态，前期是摸索着设置，主要是根据站内的消费者的搜索习惯还有站外流量进行综合考虑，来进行设置的，然后根据最后的转化率来进行调整。