Cognitive Market Research数据显示,2024年全球3C数码配件市场规模将达到195.422亿美元,预计以10.00%年复合增长率到2031年达380.8221亿美元。
消费者对个性化的需求不断增长以及移动和智能技术的普及推动,智能手机、笔记本电脑、平板等电子设备的功能、保护和便利性的产品需求暴增。
那么,新手卖家该如何将一个小众产品变成全球品牌?今天跟Shoptop一起来看PopSockets手机支架品牌的出圈史。
信息化时代,PopSockets发现智能手机、电脑、平板等配件市场需求量巨大,作为小众损耗产品,人们对配件产品的购买力度更强劲,于是做出人人都爱的数码产品配件成为PopSockets品牌理念。
图源:PopSockets
从2012年开始,PopSockets创始人David Barnett就开始研究设计数码配件,起初在智能手机和互联网还没有那么完善的时期,手机佩戴的是有线耳机,而这种耳机在充电时容易多个线搅合到一起,非常不方便,因此,一款能方便隐藏耳机线的手机胶囊支架诞生了。
这款配件灵感来自于手风琴,借助胶囊可拉伸设计,可折叠展开收纳数据线。
作为新兴产品,PopSockets采取保守策略,拍摄手机气囊支架图案与视频发布到Kickstarter,通过众筹平台,David Barnett通过真实用户对支架的建议,获取产品改良灵感,很快PopSockets知名度在市场打开。
图源:谷歌
随着互联网技术升级与消费水平提高,人们更换智能手机与相关配件的功能需求不断增多,从最初的耳机线收纳工具,转变为多功能的手机支架,PopSockets一直与时俱进,不断拓展产品线,如推出手机壳、钱包、充电器等周边产品,而该产品实则为可拆卸的泡泡帽、气囊、底座组合。
PopSockets手机支架赋予“穿搭配件”的属性,通过鲜亮颜色、丰富图案、时尚元素组合设计,满足消费者不同审美和穿搭需求。
图源:PopSockets
在海外市场的销售渠道布局上,PopSockets采取“线上+线下”结合的多元化战略,PopSockets品牌意识强烈,除了在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台上售卖以外,还自建品牌独立站,通过多渠道引流,实现品牌快速增长。
如今,PopSockets在纽约、洛杉矶、伦敦等全球75个国家和地区销售了超2.75亿个支架,并开设了品牌线下专卖店,与全球多个知名零售商、大型超市合作,实现了全球市场的覆盖,成为3C配件市场黑马品牌。
图源:similarweb
similarweb数据显示,PopSockets品牌年营收在2500万美元—5000万美元之间。近3个月平均独立站月访问量超82万次,其中,女性用户占比 62.17%,男性用户占37.83%,以25—34 岁年轻群体为主。
图源:similarweb
根据网站流量来源,有 56.53% 为直接流量,22.89%为有机搜索,11.04%来自付费搜索,PopSockets品牌SEO 优化效果显著,在网站上将“popsocket”、“popsockets”等词汇为推广关键词,并在谷歌和Meta平台上进行大量付费广告投放,提高品牌曝光。
那么,PopSockets又是如何获取大量自然流量?
图源:PopSockets
作为小众品类,提升产品自身竞争力是DTC品牌的核心。PopSockets借助与迪士尼、漫威、哈利波特、可口可乐等知名品牌和IP合作推出联名款,精准将产品种草至IP粉,提升品牌知名度与影响力,从而提升产品单价与销量。 PopSockets甚至与美国流行毛绒玩具品牌Squishmallows达成合作,推出稀有款联名手机胶囊支架,一度热销。
另外,PopSockets提供个性化定制服务,让消费者能够上传图片定制专属的手机配件产品,进一步强化了产品的独特性和个性化,满足消费者多元审美需求。
图源:PopSockets
全渠道广告营销能加速DTC品牌快速增长,PopSockets亦是如此。
PopSockets在Instagram、Facebook、YouTube、Twitter和TikTok等主流社交媒体平台上均有布局。通过展示产品在不同场景下的使用方式,以及参与社交媒体流行趋势活动,吸引用户关注。
另外,与时尚领域、数码产品KOL合作,并借助名人效应,如Gigi Hadid、Kendall Jenner等明星在社交媒体上自发使用并展示PopSockets产品,带动品牌曝光。
图源:谷歌
除此之外,PopSockets鼓励用户分享使用PopSockets的照片和视频,通过UGC增强品牌与用户之间的互动,真实的分享,带动自然曝光,扩大品牌传播。