回顾本次2月25日【2025开年分享会，助力出海增长！】直播内容，YinoLink易诺以Meta官方认可代理商的身份，帮助广告主了解最新出海趋势和2025年全年的重要节点营销，并为大家整理了Meta广告投放的干货和Meta广告近期的工具更新的内容，助力想要出海的跨境电商卖家以及已经成功出海但还没做好今年投放计划的广告主提前做好节点营销，在2025年抢占先机，赢在起点。
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出海趋势与北美机会
目前亚洲电商市场份额在全球位居首位，占61%，尽管欧美电商市场份额低于亚洲（北美19%，欧洲11%），但其用户价值密度显著领先（北美市场以19%的份额贡献全球34%的电商营收，欧洲11%份额对应15%营收占比）
在美国，有30%的消费者在衰退期下仍购买美妆或酒精，高通货膨胀下消费持续活跃。节日人均支出为920美元，返校季人均支出为1350美元。有80%的消费者要求企业标注具体可持续标签，如碳足迹等。消费者更关注生产透明度和伦理（人权保障、动物福利、公平贸易、社会正义等）。广告主可以在返校季强化节日促销、明确可持续标签（如减碳30%），并利用高性价比产品应对通货膨胀敏感群体。
加拿大人均财富高，GDP全球占比显著，通货膨胀压力下仍保持智能手机高购置意愿（有25%计划未来1年购买）。在2024年加拿大电商渗透率达到70%，预计2029年将达到85%。加拿大消费者获取信息的方式主要依赖于
搜索引擎和用户评价。有70%的消费者倾向购买高信任度品牌（与美国相似）。若广告主所做产品为高客单智能3C或家居可以考虑加投加拿大。广告主还可以通过布局社交电商与搜索广告，来匹配消费者检索习惯或者通过强化品牌故事与信任背书（如第三方认证、用户评价）来提高用户的购买率。
2025年，受可能的关税政策波动影响，入局北美市场可以从以下三个方面把握机会：
1. DTC品牌
DTC品牌（Direct-to-Consumer）通过直接与消费者对话，能够建立深度的客户关系并实现高溢价能力。这种模式不仅有助于品牌提升抗风险能力，还能通过精准营销和个性化服务，增强用户忠诚度。广告主可以利用DTC模式，打造具有差异化竞争优势的品牌，从而在北美市场中脱颖而出。
2. 社交电商
社交电商在北美市场呈现出强劲的增长趋势。社交导购、视频购物以及内容种草等方式，正在不断推动即时转化率的提升。广告主可以通过与社交媒体平台合作，利用网红营销、短视频广告等形式，将产品直接推送给目标消费者，从而实现高效的品牌推广和销售增长。
3. 环保品类
随着消费者对环保议题的关注度不断提高，环保产品在北美市场的需求也在持续上升。例如，可降解包装、再生材料服饰等产品，不仅符合消费者的价值观，还能为品牌树立良好的社会形象。广告主可以抓住这一趋势，推出环保产品或服务，满足消费者对可持续发展的需求，同时赢得市场的认可。
2025节点营销与创意策略
2025年北美市场的主要营销节点如下图，如果想查看全部营销节点，可以联系YinoLink易诺获取完整版PPT噢~
如果广告主销售的品类（如：情人节礼品、万圣节服饰、圣诞装饰等）淡旺季高度明显，集中在特定节日/大促节点销量提升，可以利用情感共鸣+抢占心智+紧迫感max的策略来进行营销。如果要做红人营销，建议提前1或者1个半月联系红人筹备素材，在预热及爆发期加热投放。不同阶段的营销策略如下：
预热（节前1-2周，大促节点预热更久）：可以利用社交媒体剧透、KOL种草，也可以通过邮件订阅用户专属折扣爆发（节日当天）：利用限时折扣、捆绑销售、倒计时广告、库存预警等来激发用户的抢购心理返场（节后3-5天）：利用余货清仓、用户UGC二次传播、会员专属福利等来刺激用户进行购买
如果广告主销售的品类全年需求相对稳定，但需借势大促提升爆发力，可以利用常态化内容种草+节点爆发+引入不同梯队的会员权益的策略来进行营销。如果要做红人营销，建议提前1或者1个半月联系红人筹备素材，在预热及爆发期加热投放。不同阶段的营销策略如下：
日常运营：广告主可以输出教育型内容（如科普、测评）来进行产品种草，并推出会员体系，推行订阅制大促节点：在大促期间推出限定款、联名款，或利用满减/赠品策略来促进消费者购物用户留存：利用邮件或SMS发送复购提醒，或者在FB小组中发送专属福利
近期北美即将迎来特殊的购物节点，即退税季。美国是IRS个人所得税退税，从每年2月持续到4月15日（若遇周末顺延至下一个工作日）。每年的2-3月是电子申报的退税高峰期，电子申报和直接存款的纳税人最早2月初就会收到退税；3-4月是纸质申报或复杂案例的到账高峰期。有30%的美国人将退税视为额外收入，用于非必要消费。加拿大是CRA个人所得税退税，申报截止日期在每年4月30日。一般电子申报约2周到账，纸质申报最长8周。退税金额平均约$1,800加元，偏好用于旅行、家居升级。
退税季是高客单产品及带有“自我犒劳”属性产品的机会。广告主可以通过“ Your Tax Refund Deserves a Personalized Gift!”/ “Treat Yourself After Tax Season”诸如此类的主题来引导用户购物。不同阶段的营销策略如下：
预热期（2月-3月初）：在海外社媒平台上可以利用2025退税购物清单等信息来提前植入购买的意识；在edm上可以利用退税计算器工具引流。爆发期（3月-4月）：广告主可以利用限时折扣、捆绑销售等来进行营销返场期（5月初）：广告主可以利用剩余库存清仓、UGC征集等噱头来进行营销
投放篇：广告投放思路分享
广告主在搭建测品结构时，可以通过多产品多素材和多产品单素材两种测品结构。在进行广告扩量时，可以通过加预算、扩受众和结合进阶赋能型广告三种方式进行扩量。
YinoLink易诺近期为各位新手广告主整理了《Meta广告从0-1投放指南》，里面涵盖了Meta广告开户前所需的全部资产清单、广告创建流程、广告常用名词基础解读等内容，如果想获取完整版指南，可以联系YinoLink易诺领取《Meta广告从0-1投放指南》噢~
在受众设置层面，无论是新账号还是老账号，账户都保持以拉新为主导，兴趣受众和类似受众均属拉新受众。如果是老像素新账户，初期则可拉新&再营销结合尝试。
对于新像素新账户，初期应优先给到系统多词包探索方向，有几个词包tips分享：
如果采用泛词+垂直限定，须主要泛词方向与垂直限定方向不要在同一个大类（非绝对，可测）；
高客单产品可进一步限定家庭收入；
儿童类产品可进一步限定父母身份。
除此以外，Meta今年在广告创建方面进行了调整，从前广告主在创建广告时可以选择创建进阶赋能型智能购物广告或手动创建销量广告系列，但在今年Meta官方借助AI优化，使这两者合二为一，并将广告系列名称更名为进阶赋能型销量广告系列。广告账户结构也从1-N调整为1-N-N。目前该功能将会逐步覆盖所有账户。以下是新旧两版创建界面的对比：
（旧版广告创建界面）
（新版广告创建界面）
以上是本次【2025开年分享会，助力出海增长！】的直播干货，PPT中还有关于进阶广告投放策略及Meta广告工具升级的具体信息，如果想了解，可以联系YinoLink易诺咨询，也可以进入YinoLink周5出海网站观看直播回放哦~
