01
如果刚开始做外贸，可以按照这几个步骤来走。
有了做外贸的想法之后。
就开始着手调研分析。
需要调研并着手去做的的事情：
第一，成立一家公司。拥有进出口权和所有的进出口手续。因为我们最近要成立一家新公司，所以，现在也是在起公司名字。找会计给从工商局核实名称是否可以注册。准备注册公司的资料。注册公司的地址，租房子的房东名字电话身份证号。注册资金是多少。定好行业，选好经营范围。法人和股东身份证，手机号，持股比例。房产证和租赁合同。
第二，注册好公司后。开好公司基本账户和美元账户。
第三，手续齐全，确定好记账的人或者公司。在青岛成立一家有进出口权的公司，一年的记账费大约4500元。办理手续大约1000元。做一票出口退税100-200元。
第四，开始建公司独立站。开通B2B平台。开通社交媒体的Facebook, X, Linkedin, Ins, youtube.等。
其实比较主要的就是，选好产品和行业。
这些公司手续，只需要你准备好了资料，让会计或者会计公司去跑手续就可以了。
有的人从来没有成立过公司，觉得这些都很难。
其实，都是需要有人去帮我们跑的。
花钱买别人的时间。
后面遇到的问题，就找到合适的人去做。
其实，在青岛运营一家进出口的公司，费用还是很低的。
很多人，在看我文章。
看了7个月。
但是，没有去执行一点内容。
也没有去成立公司，也没有去调研产品。
就是过过眼瘾。
外贸，就是一个去做，去执行的事情。
02
所有的公司调研，产品调研，行业调研都完成。
公司也注册完成了，平台也都开了。
就到了收询盘，和客户交流阶段了。
只要沟通的价格合适，就会有小批量客户成交。
这个时间，大约在1-6个月不等。
有的人成交比较快，可能1个月就有了客户。
有的人慢一些，半年也有了成交客户。
第二个步骤，其实是慢慢测试成单阶段。
如果成了一些小的外贸单，那就证明你的测试成功了。
我们准备成立的新公司，还没有成立，正好在第一个阶段。
都已经咨询好了所有的费用，调查好了产品。
就等着注册了。
注册完成，把公司的所有需要的平台开通一下。
就开始这个第二步骤。
03
只要有成交订单了。
看一下客户质量和后续订单。
就可以把自己做的平台，批量化复制一下。
该加大投入的，就加大投入。
该砍掉的平台，就果断放弃。
确定一个平台能有了客户，能赚到钱之后。
就可以持续经营这家出口公司。
并可以持续赚到钱。
这就是第三个步骤。
04
我们来总结一下：
第一步，是做手续，并做调研，可行性分析。是不是可以做。然后把手续都办好。
第二步，是做产品和验证。看一下这些平台是否能获得客户流量，获得客户。如果可以获得小批量的客户。就可以了。
第三步，就是规模化复制阶段。当你外贸确实赚到了钱。就把这些经验大量复制一下。
如果想少入坑，那就慢慢地去测试。
如果模式没有问题，也能从外贸出口中赚到了钱。
那就可以规模化复制，赚到大钱。
很多流程必不可少。
尽量循序渐进。
少投入，多测验，最后加把劲。
