2月以来，亚马逊美国站的销量持续低迷，许多卖家在社交媒体上晒出惨淡的后台数据，甚至有人直接挂“0”单。尽管2月是传统淡季，但今年的销量下滑幅度明显大于往年，引发了卖家们的广泛讨论。
销量下滑的三大原因
一、“Valentines”成敏感词，Listing突遭下架
情人节期间，许多卖家在产品标题中添加“Valentines”关键词以提升曝光，却意外遭遇Listing被下架的情况。一位日销售额曾达30万美元的卖家表示，其含“Valentines”字样的Listing被亚马逊无预警下架，导致销量直接归零。类似遭遇的卖家不在少数，这一事件引发了卖家群体的恐慌。
二、消费者收入变化，非刚需品类受冲击
当前正值美国报税季，消费者可支配收入大幅缩水，对非生活必需品的购买欲望降低。家居装饰品、时尚配饰等品类的卖家明显感受到订单量锐减。此外，去年圣诞大促的过度消费以及家庭预算收紧，也进一步抑制了消费者的支出。
三、其他影响因素
1、极端天气
1月底至今，冬季风暴侵袭美国、加拿大等地，影响了物流和消费。
2、传统淡季
12月是多数产品的销售淡季，家居用品、电子产品等非季节性刚需品类销量普遍下滑。
3、新品竞争加剧
年初大量新品涌入市场，与成熟产品竞争激烈，导致曝光量和转化率下降。例如，服装品类因新款上市，老款销量明显下滑。
亚马逊分仓政策调整，中小卖家压力倍增
2025年2月20日起，亚马逊将更新FBA入库配置选项，取消标准尺寸商品的“部分货件拆分”，仅保留“亚马逊优化的货件拆分”与“最低货件拆分”两种模式。
1、亚马逊优化的货件拆分
要求至少5个相同纸箱或托拍发往多个运营中心，免除入库配置服务费。
2、最低货件拆分
允许货物发往单一仓库，灵活度高，但需支付入库配置服务费。
适合发货量少、SKU多的中小卖家，但物流成本将增加，每单费用可能上涨0.27美元。
此次政策调整对中小卖家影响较大，尤其是库存不稳定或新品测试的卖家。而包装统一、发货量大的卖家则能更好地适应新规，并通过优化包装和库存管理进一步降低成本。
亚马逊美国站销量下滑的背后，既有季节性因素，也有政策调整和市场竞争的影响。卖家需灵活应对，优化库存管理、调整营销策略，同时关注平台政策变化，以在逆势中寻找新的增长点。
