在跨境电商竞争激烈的当下，Facebook 广告已然成为众多卖家拓展海外市场的重要利器。但想要让广告发挥最大效能，获取高投资回报率（ROI），优化技巧必不可少。今天就为大家分享 6 个实用的 Facebook 广告优化技巧，助力你的广告效果一路飙升。要是你有开 Facebook 海外企业户的需求，也可随时咨询了解。
一、优化落地页
落地页的优劣直接关乎广告转化效果。投放 Facebook 广告前，卖家务必对网站进行深度优化，否则投入的广告费可能打水漂。优化内容主要涵盖以下两方面：
着陆页的转化率：每个访问网站的访客行为各异，并非都能滚动到页面底部查看产品详情。所以，我们要关注有多少访客滚动到底部，以及购买按钮放置在何处，才能最大程度刺激访客在离开前完成转化。了解访客对产品详情页的深度访问情况，还能判断跳出主页的访客数量，从而针对性优化。
网站速度：加载速度过慢的网站会让访客迅速流失。确保网站快速加载，能提升用户体验，为转化奠定基础。
二、A/B 测试进行广告测试
A/B 测试是一种控制变量测试法，能有效测试各类广告创意。创建 A/B 测试需三步：
进入 Facebook 广告 Manager，点击 “Create”，选择广告种类，如 App installs，在下方找到 “Create A/B Test” 并点击开启。创建广告活动后，FB 会克隆一个相同的广告活动，用于修改和测试对比数据，随后点击 “Get Started”。
选择启动方式，点击 “Make a copy of this ad”。选择测试的变量类型，主要有 Creative（创意变量，用于测试广告图或广告视频等创意）、Audience（投放人群变量，通过筛选人群测试不同人群对广告的喜好）、Placement（投放渠道，可测试 Facebook 和 Instagram 等不同投放渠道的效果），若选择 Custom，还能手动设置同时测试多个条件变量。
三、开启 Dynamic Creative 动态创意模式
Facebook 新增的动态创意模式十分强大，它允许自动生成多个不同类型的创意。比如你有 3 个标题和 3 个主图，通过该模式，系统会自动组合生成多个创意广告，你只需观察每个组合的 ROI，暂停表现差的，保留表现好的，从而快速找到最佳创意组合。开启方式很简单，在创建广告活动时点击开启即可。
四、进行广告投放人群优化
优化广告投放人群是一项持续工作。并非所有产品人群特征都很鲜明，卖家也不一定清楚哪类人群转化最高。所以，首先需要头脑风暴获取灵感。
例如销售滑雪护目镜，可通过 Google Images 搜索 “Goggle Ads”，参考同行广告图片，假设其人群特征为：喜欢雪和山，年龄在 25 - 35 岁，喜欢蓝、绿、橙、白等颜色（虽 Facebook 2022 年已移除颜色选项，但前期假设仍有参考意义），不分男女，对滑板、帽子、风衣也感兴趣，然后依据这些假设在人群设置中进行筛选。
五、正确控制投放地理位置
投放地理位置是 Facebook 广告优化的关键因素，直接影响点击率和广告费。虽可用 A/B 测试对比不同地理位置效果，但测试前做市场研究能事半功倍。
以滑雪护目镜为例，先在 Google 搜索最适合滑雪的州，得知是 Colorado、Utah、Vermont ，便可在 Facebook 广告人群设置中添加这三个州。同时，要注意时间和气候因素，像滑雪护目镜这类季节性产品，每年 1 月份投放时，参考谷歌趋势数据，除 Colorado 外，Utah 和 Vermont 滑雪热度下降明显，此时投放可能 ctr 较低，需谨慎选择。
六、使用 Facebook 自己的 Audience Insight
Facebook 官方的 Audience Insight 是强大的广告受众洞察数据工具，可分析潜在广告受众数据，了解他们的共同兴趣、所在城市及市场规模。在消费者隐私法律不健全时，Facebook IQ 还能提供婚姻状况和教育程度等数据，如今 2022 年已不再提供，仅保留地理位置、共同兴趣和年龄分层数据。首次打开 FBIQ 时，点击 “Go to Settings”，绑定 FB Page 专题页即可使用。
掌握这些 Facebook 广告优化技巧，能让你的广告投放更精准、高效，在跨境电商市场中脱颖而出。如果大家在广告优化过程中有任何经验或疑问，欢迎在评论区留言分享，咱们一起交流进步，让 Facebook 广告为业务发展注入强大动力 。
