跨境电商竞争激烈的当下,Facebook 广告已然成为众多卖家拓展海外市场的重要利器。但想要让广告发挥最大效能,获取高投资回报率(ROI),优化技巧必不可少。今天就为大家分享 6 个实用的 Facebook 广告优化技巧,助力你的广告效果一路飙升。要是你有开 Facebook 海外企业户的需求,也可随时咨询了解。

一、优化落地页

落地页的优劣直接关乎广告转化效果。投放 Facebook 广告前,卖家务必对网站进行深度优化,否则投入的广告费可能打水漂。优化内容主要涵盖以下两方面:

着陆页的转化率:每个访问网站的访客行为各异,并非都能滚动到页面底部查看产品详情。所以,我们要关注有多少访客滚动到底部,以及购买按钮放置在何处,才能最大程度刺激访客在离开前完成转化。了解访客对产品详情页的深度访问情况,还能判断跳出主页的访客数量,从而针对性优化。

网站速度:加载速度过慢的网站会让访客迅速流失。确保网站快速加载,能提升用户体验,为转化奠定基础。

二、A/B 测试进行广告测试

A/B 测试是一种控制变量测试法,能有效测试各类广告创意。创建 A/B 测试需三步:

进入 Facebook 广告 Manager,点击 “Create”,选择广告种类,如 App installs,在下方找到 “Create A/B Test” 并点击开启。创建广告活动后,FB 会克隆一个相同的广告活动,用于修改和测试对比数据,随后点击 “Get Started”。

选择启动方式,点击 “Make a copy of this ad”。选择测试的变量类型,主要有 Creative(创意变量,用于测试广告图或广告视频等创意)、Audience(投放人群变量,通过筛选人群测试不同人群对广告的喜好)、Placement(投放渠道,可测试 Facebook 和 Instagram 等不同投放渠道的效果),若选择 Custom,还能手动设置同时测试多个条件变量。

三、开启 Dynamic Creative 动态创意模式

Facebook 新增的动态创意模式十分强大,它允许自动生成多个不同类型的创意。比如你有 3 个标题和 3 个主图,通过该模式,系统会自动组合生成多个创意广告,你只需观察每个组合的 ROI,暂停表现差的,保留表现好的,从而快速找到最佳创意组合。开启方式很简单,在创建广告活动时点击开启即可。

四、进行广告投放人群优化

优化广告投放人群是一项持续工作。并非所有产品人群特征都很鲜明,卖家也不一定清楚哪类人群转化最高。所以,首先需要头脑风暴获取灵感。

例如销售滑雪护目镜,可通过 Google Images 搜索 “Goggle Ads”,参考同行广告图片,假设其人群特征为:喜欢雪和山,年龄在 25 - 35 岁,喜欢蓝、绿、橙、白等颜色(虽 Facebook 2022 年已移除颜色选项,但前期假设仍有参考意义),不分男女,对滑板、帽子、风衣也感兴趣,然后依据这些假设在人群设置中进行筛选。

五、正确控制投放地理位置

投放地理位置是 Facebook 广告优化的关键因素,直接影响点击率和广告费。虽可用 A/B 测试对比不同地理位置效果,但测试前做市场研究能事半功倍。

以滑雪护目镜为例,先在 Google 搜索最适合滑雪的州,得知是 Colorado、Utah、Vermont ,便可在 Facebook 广告人群设置中添加这三个州。同时,要注意时间和气候因素,像滑雪护目镜这类季节性产品,每年 1 月份投放时,参考谷歌趋势数据,除 Colorado 外,Utah 和 Vermont 滑雪热度下降明显,此时投放可能 ctr 较低,需谨慎选择。

六、使用 Facebook 自己的 Audience Insight

Facebook 官方的 Audience Insight 是强大的广告受众洞察数据工具,可分析潜在广告受众数据,了解他们的共同兴趣、所在城市及市场规模。在消费者隐私法律不健全时,Facebook IQ 还能提供婚姻状况和教育程度等数据,如今 2022 年已不再提供,仅保留地理位置、共同兴趣和年龄分层数据。首次打开 FBIQ 时,点击 “Go to Settings”,绑定 FB Page 专题页即可使用。

掌握这些 Facebook 广告优化技巧,能让你的广告投放更精准、高效,在跨境电商市场中脱颖而出。如果大家在广告优化过程中有任何经验或疑问,欢迎在评论区留言分享,咱们一起交流进步,让 Facebook 广告为业务发展注入强大动力 。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/180722

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