T86 政策变动与影响
2025 年 2 月 4 日，美国正式废除 T86 清关豁免政策，这一举措在跨境电商领域掀起波澜。自 2016 年 T86 清关豁免政策生效以来，大量中国小额商品凭借低于 800 美元的免税上限涌入美国市场，超 10% 中国出口到美国的商品享受了这一政策红利。物流商也推出各类 “凑单”“拼单” 物流套餐，助力卖家利用政策优势。但随着美国本土制造业受到冲击，美国政府最终出手废除该政策。
政策废除后，物流成本显著增加，小包渠道单票清关模式不再适用，清关时间拉长，对商品履约时效构成挑战。受影响最大的是做全托管模式的卖家、美区跟卖卖家以及客单价低、利润率微薄且从国内发货的卖家。这些卖家利润空间被压缩，价格竞争力下降，盈利愈发艰难。
Temu 半托管模式介绍
Temu 最初采用 “全托管模式”，商家只需将批准的产品送到 Temu 仓库，后续销售和物流由平台负责。这种模式对商家要求低，能快速聚集大量廉价商品，是 Temu 迅速崛起的 “秘密武器”。在不到两年时间里，Temu 招募了 20 万商家，日发货量达 400 万件，吸引了全球 4.67 亿用户。然而，全托管模式也存在局限，仅适用于小而轻的物品，产品类别受限，运输速度相对较慢，且部分商品存在合规风险。
为解决这些问题，2024 年 3 月，Temu 开始推行 “半托管模式”。在这种模式下，商家将产品运至消费国或地区（主要通过海运），存储在当地仓库并配送给买家。Temu 则继续负责平台流量、推广、定价和售后服务。该模式的推出恰逢其时，许多亚马逊卖家库存积压，Temu 半托管服务为他们提供了合规高效的清库存渠道。
Temu 半托管模式破局策略
成本控制与供应链优化
面对 T86 政策废除带来的成本增加，Temu 半托管模式可通过供应链优化来降低成本。商家将货物提前存储在海外仓，减少了运输途中的不确定性和成本波动。与韬博供应链合作的 Temu 海外仓半托管，能利用其专业的仓储管理和物流配送能力，实现规模化效应，降低单位成本。同时，优化采购流程，与优质供应商建立长期合作关系，确保货物质量的同时争取更优惠的采购价格。
提升服务质量与用户体验
在价格优势可能受政策影响的情况下，提升服务质量和用户体验成为关键。Temu 负责平台流量、推广和售后服务，应加大在客户服务方面的投入，提高响应速度和解决问题的效率。利用大数据分析消费者需求，精准推送商品，提高用户满意度和忠诚度。海外仓半托管模式能缩短配送时间，实现快速交付，提升用户体验。
拓展市场与产品多元化
虽然美国市场规模庞大，但政策变动频繁。Temu 可在巩固美国市场的同时，积极拓展其他国家和地区的市场，降低对单一市场的依赖。在产品方面，半托管模式不受全托管模式的产品类别限制，可引入更多品类的商品，满足不同消费者的需求，提高平台的竞争力。
