近日，美国最高法院宣布将就禁止TikTok在美国运营的法案再次进行讨论，随后大量美国网友涌入了小红书。
1月13日，小红书的下载量飙升至苹果美区应用商店免费榜的首位。
对于小红书来说，这是泼天的流量！
对于外贸人来说，也是泼天的富贵！
由于近两日涌现的IP多为美国，所以小助理就从美国的角度，来分享下这块市场机会+潜在客户，该如何挖掘利用。
01-为什么小红书爆火会利好外贸人
2个字，流量。
哪里有流量，哪里就有人，哪里就有客户。
如今，在X和油管上，小红书成为了网友们讨论的热门话题。大量美国用户涌入小红书，肯定会包括了众多潜在买家，而这就意味着商机。
而且之前我们之前用领英、fb等平台，还要梯子，现在好了，梯子也不是必须的了，省事。
02-美国网友在小红书聊什么，谈业务吗
暂时不谈。如今的热门话题是生活类相关的宠物、美食、生活习惯等。
不少美国网友在发帖打招呼时，会同时晒出自家猫咪照片，中国网友也纷纷晒出自家猫咪回应。目前，小红书话题“cattax”（猫税）有超过3000篇笔记，浏览量超170万，讨论量超过5万条。
这种打招呼的方式，也被网友戏称“交猫税”（pay cat tax）。
虽然现在没有谈业务方面，但我相信小红书会在翻译、内容机制等事项搞完后，会立马着手如何变现的问题，平台肯定比我们更着急着利用好这波流量变现，而且大概率要和国际贸易、出海挂钩。
现在我们可以研究一下改发什么内容，提前做个定位和计划。当然如果你有社交牛逼症，能交猫税，那么恭喜你可以提前收一波流量。
03-如果入局小红书，该怎么做？
首先是定位上的改变，小红书是一个种草平台，这也就意味着我们需要大量的、真实可信的内容来增强产品的可信度，而不是上来就叫卖。
可发布的内容有：产品全方位测评、客户反馈、使用案例等，还有产品选购指南等干货分享也是可以的。
形式上大家都知道，无非图文和短视频两种。目前国人更偏好小红书的图文，图外偏好视频，还是怼脸拍的那种。
此外，你还可以获得一个副业。
大批“TikTok难民”的涌入，也开启了小红书“英语角”这一新功能。
免费是常态，付费是趋势，未来或许能靠翻译指导赚个外快。
即便不能赚钱，结交一些国外网友，真实了解下他们国家的文化习惯，也是不错的。
04-其他的美国客户开发方法
美国是开放海关数据最早的国家， 所以开发美国客户，最直接高效且最推荐的方法就是通过海关数据查询。
当前更新至12月29日
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查看美国客户数据
海关数据除了提供客户名单、交易信息外（产品、数量、金额、进出港口），还可以配合社媒搜索软件使用，深度挖掘找到客户的邮箱，社媒等联系方式。
可看34个贸易国提关单信息
以及深度挖掘客户
可找关键人邮箱、社媒
此外，各大数据类产品类的网站也可以找到客户，就是使用起来要费点时间。
例如Thomas：
操作方法：只需要输入关键字就可以直接找客户，比如：led light，能搜出1180个做灯具业务的客户。
点击公司可以查看具体的产品型号，还有图片。公司名称网站这些信息也有，还提供了一个联系对方的Request Information
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05-美国客户沟通技巧
开门见山
美国是低语境文化的国家，他们喜欢直接、诚实的分享信息，开门见山的对话。
开发美国客户，最好在一开始就阐明自己的立场、观点，说出自己的想法，以争取主动。如果沟通过程中你有不同的意见、想法，请直截了当的说出来，不要试图通过暗示、或谦虚来表达自己的情绪。
我们东方人特有的耐性和涵养，可能会被美国人认为是虚伪、客套，影响成交。
契约精神
跟中东客户不同，美国客户注重服务和质量，而不是价格。只要产品的质量和服务到位，他们甚至愿意为了稍高的价格买单。
跟美国人做生意，几乎不存在信任问题，他们会严格按照约定执行。但这也意味着，他们会以同样高的标准要求自己的合作伙伴。
因此他们的订单一定要守时守信，提前讲清产品的优劣，做好服务，避免被投诉。
保持边界感
美国人更习惯把生意和工作分开，跟他们做生意，请保持成年人之间的“边界感”。
不要情感捆绑。在供应商的选择上，他们更喜欢考虑做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情，所以沟通时，请不要将工作和感情混为一谈。
注意沟通时效。美国客户非常注重时间观念，不喜欢在周末或假期讨论工作。这就需要业务员对可能出现的紧急情况做出预判，提前沟通。
