TikTok 作为极具影响力的社交媒体平台，虽在直接转化上或不及其他平台，但多数品牌仍应重视其营销潜力。当下，众多企业都在探索如何借助这一平台，随着受众规模持续扩大，它已成为营销新阵地。
为何选择 TikTok 营销
2018 年 TikTok 在美国爆红，用户量飙升，如今月活超 16 亿，跻身第四大热门平台。其用户以 Z 世代和 Alpha 世代为主，他们不仅在此进行产品调研、新闻搜索，甚至将其当作 Google 替代品。2023 年数据显示，三分之一美国成年人、近三分之二 30 岁以下人群使用 TikTok，超六成美国成年用户在此找产品评论，17% 通过它获取新闻，年轻群体这一比例更高。而且用户多关注中层网红与小账号，内容参与率高达 46%，对年轻受众的产品评论和新闻传播极具影响力，与小众网红合作能有效吸引关注。
TikTok 运作模式
它不像传统平台那样展示关注账号内容，而是依算法推送 “个性化信息流”，企业创作契合潮流格式的内容，就有机会广泛传播。内容可跨平台复用，如用于 Instagram Reels 和 YouTube Shorts。同时，TikTok for Business 方便品牌投放广告，借助分析工具与广告管理器精准定位；TikTok Shop 支持企业直接在应用内销售，简化购物流程。
TikTok 营销玩法
内容形式多样：基于讨论的内容：如 Dr Pepper 鼓励用户回应有趣提示，激发评论，扩大内容影响力。基于回复的内容：依据用户评论创作新内容，满足需求或提供更多信息。基于趋势的内容：像奥利奥捕捉时事热点融入品牌特色，创作要贴合潮流且显真实。幕后内容：展示品牌运作幕后花絮，让品牌更人性化，吸引观众。可共享的内容：星巴克这类品牌鼓励用户分享，扩大传播。How - To 内容：Home Depot、Scrub Daddy 制作产品使用教程，可靠实用。营销策略制定：创建企业账户：通过上海上弦开通，按步骤完善资料，确保各社交平台品牌标识统一。了解平台：以用户身份体验，熟悉算法，借助商业学习中心学习。设定目标：明确营销目的，如涨粉、促销售或引流量到官网等。定义受众：考虑年龄、性别、兴趣等，构建客户旅程地图。竞品分析：了解对手策略，保持自身独特，汲取灵感。广告投放：熟悉广告形式，用广告管理器或 TikTok Promote 推广。网红合作：与有受众重叠的网红联手，工具辅助筛选。联盟营销：借助联属会员推广品牌，转化用户。规划日历：结合受众、内容、标签等规划发布，保持稳定输出。监控分析：依据数据优化策略，适时调整目标。
品牌营销案例
多邻国：凭借拟人吉祥物 Duo 借势潮流、音频，用网络模因发用户生成内容。Scrub Daddy：以产品为核心发趋势内容与教育视频，紧跟热点。NBA：展示精彩比赛片段，专业镜头配契合平台的文案。Crocs：用低保真内容展示合作产品，抓及时热点、结盟友。Chipotle：靠美食 “黑客” 内容与网红合作吸粉。古驰：借名人、红毯、走秀幕后展示时尚魅力。
总之，品牌开启 TikTok 营销要勇于尝试，结合有机内容与付费推广，注重真实、创意与潮流，中国企业若想出海，可联系上海上弦了解开户、代运营详情。
