如果把亚马逊等平台比喻为掘金池，收益效果靠的是卖家手中的工兵铲；那独立站更像是等待开垦的矿藏，而商家则扮演手握探测雷达的寻宝家，在世界地图上搜寻最契合品牌调性的受众。电商平台和独立站的特性造就了两者不同的流量获取方式。
其实出海卖家对怎么获得亚马逊流量的方式已经了然于心，但独立站这一相对新兴的赛道，依然存在不少知识盲区。以流量监测网站的分类为例，主要分为社媒流量，外链流量，搜索流量三大部分。
01 / 社媒流量
通过在Pinterest、instagram、YouTube等主流社交媒体平台发布内容，附带独立站链接引导用户点击跳转则被统计为社媒流量。那怎么获得社媒流量呢？答案则是尽可能发布足够多且符合品牌调性的内容。
这部分与品牌相关的内容，根据发布来源被划分为：自有媒体和UGC内容。
自有媒体也就是品牌开设的官方账号，通过在介绍页面添加独立站链接和发送针对性的内容营销，达到将社媒用户导向独立站的作用。同时因为自有媒体的流量是免费的，大部分主营独立站的品牌均有开设官方账号，并作为主要营销渠道。
UGC内容既有自发性，也包含激励性质。可以通过举办发帖反馈奖励活动，鼓励消费者在指定社媒平台积极发布内容。也可以联系网络红人，有偿发布推广内容。
例如泳装品牌Cupshe，官方在Instagram开设的账号收获超过130万关注者，已聚集成为具有一定规模效应的社媒生态，主页附带的链接也为独立站带来不少流量。Cupshe不仅鼓励用户在Instagram自发上传买家秀，品牌更将拍摄的精美内容搬运至独立站页面中。Cupshe还持续联系平台红人和博主，有偿进行广告投放，进一步丰富内容生态。目前Instagram中带有品牌标签的帖子已超过8万条，成为独立站流量来源的重要渠道之一。
02 / 引荐（外链）流量
用户通过浏览其他网站时点击跳转即可称为引荐流量，海外的网站生态非常完善，每时每刻全球各地的大量用户在此浏览阅读。在这类网站上发布稿件同时附带外链，能有效增加独立站热度。
一旦在顶级媒体或垂直领域头部博客网站成功发布稿件，将会为独立站带来源源不断的免费流量。并且稿件将长时间保存在网站中，用户在谷歌搜索关键词时，稿件依然会被呈现出来，继而为独立站带来持续长久的流量。
当然如何能与顶级媒体或头部博客网站联系，怎么撰写符合海外消费者阅读习惯的稿件都需要专业知识，选择一家媒体资源丰富，具有资深行业经验的PR机构十分重要。PR机构能通过长久积累的媒体关系和对消费者偏好的了解为品牌提供适宜的媒体名单，进行优质的稿件撰写，才能为独立站或产品带来流量输入，甚至是销量转化。
例如3D打印品牌Longer，无论是针对产品推广还是品牌建设，Longer都持续地进行了大量稿件投放。堆高品牌热度的同时也为独立站带来流量，目前独立站流量构成中超过5%来自外链，即引荐流量。
03 / 搜索流量
顾名思义，用户通过搜索品牌名直接进入独立站方为搜索流量。通常消费者的决策路径由认知，了解，转化构成，而搜索所扮演正是了解的角色。潜在消费者通过社媒，博客，线下等渠道认识品牌，产生了解品牌的冲动，从而进行搜索行为。总的来说，搜索流量是多个传播渠道共同作用的结果。
为了确保品牌独立站能展示在搜索结果前列，需要卖家针对独立站进行SEO建设、外链建设等动作获得搜索引擎收录。由于媒体稿件中可插入独立站链接，所以多数卖家也会通过投放稿件获得反向外链，进一步提高独立站排名。
结 语
亚马逊作为电商巨头，自带的巨大流量引人追捧；但独立站建设是从0-1的过程，更多人希望通过社媒，引荐和搜索三大部分，获取属于独立站的流量来源。只有持续投入，长期营销才能帮助独立站从1走向100，成为品牌重要的分销渠道。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
