如果要问眼下，外贸人还有哪些新市场新机会能搏一把？
大多数人的答案也许是“非洲”。
早在9月11日，国务院关税税则委员会就发布公告：给予最不发达国家100%税目产品零关税待遇，政策自2024年12月1日起实施。
与中国建交的最不发达国家，非洲最多，有33个。
政策利好，就会带来新的机遇，在非洲这块地方，也会很容易赚大钱。
目前已经有上千万个外贸人和出海企业正走向非洲“淘金”。如果你还是只盯着欧美客户却没什么进展，强烈建议你也来了解一下这块市场。
不过丑话说在前面，没什么门槛的产品也很容易被搞垮，因为我们华人真的太能卷，卷到最后也赚不到什么钱，所以入场非洲掘金的伙伴们，一定要想好自己的门槛是什么，优势何在，防止被国人卷倒。
现在我们带着如何赚到大钱的疑问，从开发客户的角度，一起走进非洲市场：
现在入局非洲市场，还合适吗？
非洲的商业环境分析
开发非洲市场的最大难点
非洲还有哪些市场是“蓝海”？
怎么找到有效的非洲客户
和非洲人打交道需要注意什么
Part1. 现在开发非洲还合适吗
早在90年代之前，就有一批人开始往非洲工作，大多是卖一些日用品，例如脱鞋、脸盆，甚至是手电筒、打火机，一年的流水达到个两三几亿不成问题。
而且门槛更是极低，并不需要什么专业的外贸知识，只需要找到一个好的品类和目标客户，然后国内寻找货源，订货，发货，找一个华人开设的包清关的公司清关、收款、换成美金，就完成了。
如今不止是日用品，我们习以为常的电动三轮车，在非洲也是一个香饽饽。
因为非洲撒哈拉以南地区，有6亿人口居住在农村，大部分道路是碎石路，基本上没有常规且可靠的交通工具。中国电动三轮车的出现，解决了这一问题。
所以现在开发非洲客户，还是有非常多的领域待挖掘，拥有巨大潜力。
据数据调查发现，非洲国家的进出口产品，大到机械设备、粮食、电动车，小到婴儿尿布、装饰品、灯饰等生活用品，采供量都非常大。尤其是鞋服品类，2024年上半年进口总额达到310亿美元。
Part2. 非洲商业环境分析
从落地角度来看，竞争会很残酷。因为中国人效率高，款式上新快，发货也快，所以就只能不断削减利润。
尤其是小公司为了生存会把全行业的利润打下去，只要价格合适，就能卖货。
从宏观角度看，可瓜分份额依旧很大。2023年中非贸易总额达到2820亿美元，中国和尼日利亚贸易额也有超过200亿美元。
非洲人口也已接近我国人口总量，增长特别快。超过14亿的人口和丰富的自然资源摆在那里，还有非常年轻的人口结构，即是劳动力也是消费者，体量不容忽视。
Part3. 开发非洲最大难点
虽然许多政府也大力支持国际贸易往来，开辟绿色通道，但非洲市场并非一片坦途。
例如基础设施的相对落后，导致物流成本攀升；非洲法律体系繁杂，不同国家有着各自不同的规定，文化习惯和商业惯例差异也巨大，提高了我们的学习成本。
更不要出师未捷身先死，你看得到的大单，别人也看得到，一定要想好自己的壁垒是什么，别被同行卷死了。可以强专业，强售后、服务，也可以是直达前线的供应链等。
Part4. 非洲市场蓝海
根据时光机理论，由于非洲有丰富的自然资源、年轻的人口结构和快速的城市化进程，所以矿产加工业、房地产、汽车制造业、建材、化工等各行各业都会成为蓝海新风口。
时光机理论：是指发达市场曾经发生过的事情，几十年后会在发展中国家再发生一遍
目前非洲产业链还不完善，制造业，生产力水平相对较低，多数行业领域仍有发力机会。服装纺织行业、汽车行业、农业产品、能源产品、机械及工程产品、医疗保健产品、信息技术产品、教育用品、假发和美发护发用品、移动通信市场、太阳能设备、水处理设备，都有着巨大的需求。
总之，非洲市场充满机遇，而中国给予零关税待遇的政策则进一步打开了这扇机遇之门。
Part5. 如何找到非洲客户
最简单直接的就是直接到当地展会。具有代表性的有：
非洲建筑及建材展览会
拉各斯国际贸易博览会
阿哥拉国际农业和食品展览会
东非国际贸易博览会
开普敦国际石油、石化和天然气展览会
以及其他指定行业的展会
然后就是线上广撒网的方式。
一、电子商务渠道，非洲地区的网购和电子商务市场在不断发展，主要有：
Jumia：
Konga：
总部位于尼日利亚
Kilimall：
肯尼亚的电商平台
Takealot:
南非的电商平台
二、利用地图搜索客户
用过谷歌开发和社媒搜索工具的，地图找客户的方式相信并不陌生，地图相比其他渠道，是非常值得用的工具。因为只有地图才可以根据国家城市定位，锁定目标客户。
如下图所示：
该软件操作及使用，可以后台留言联系客服。
三：海关数据平台
非洲多个国家开放海关数据信息，可以直接从数据中找到自己的目标客户。
以找尼日利亚这个国家的客户为例，先扫码打开找客户小程序。
在顶部的搜索框，输出自己的产品名字，例如Trousers。
然后选择国家，筛选--非洲--尼日利亚。
就可以直接搜出来一批尼日利亚国家，并且做Trousers产品的公司。然后去挑选适合自己的客户。部分信息还带有客户邮箱。
在非洲地区，WhatsApp是最受欢迎的在线聊天工具之一，也是许多非洲客户首选的沟通方式，用Facebook Messenger也可以。
具体操作，请看课程：
五、利用黄页找客户
当地的黄页，大多是小众网站，客户体量不大，但我们开发客户，是靠一点点积累地，蚊子腿也是肉啦。所以如果有用的上的黄页，也可以开发看看。比如：
Part6. 和非洲客户打交道
第一个，非洲人做生意的普遍心理是：一定要有明确的利润空间，如果达不到，我干嘛还要做这种生意？
所以我们可以直接坦诚告诉对方利润空间（每件商品获得的具体利润）。如果生意谈成了，他们遵循“三步走”的付款方式：先付定金，发货时再付一部分货款，货到之后支付全部余额。
第二个，非洲文化与中国不同。非洲当地一半穆斯林，一半基督徒，他们当地人的思想就是生命是上帝掌握的，要尽量生活得开心，没有长期规划、忧患意识，不愿加班，而中国人更具忧患意识，工作更卷。所以有什么需要沟通的，要提前确认好，免得休息天找不到人。
第三个，语言问题，非洲54个国家都有自己的官方语言，比较普遍的官方语言以法语和英语为主。
西非，包括中部非洲的刚果金等国家都以法语为官方语言通用语。
东非、南非大都以英语为官方语或通用语。（几内亚比绍、莫桑比克和安哥拉除外，它们的官方语言都是葡萄牙语）
北非，阿拉伯语基本上都可以用。
第四个，沟通上，negro和black是禁句，非洲人对这二词不但有抗拒心理，而且不承认它的含意。强调肤色不同，在非洲是最大的禁忌。
称非洲黑人为African，也是一个错误。在非洲，所谓的African并非泛指所有非洲人，而是指特定的一群人，那就是：南非共和国荷裔白人。因此，那些非洲土著，碰到别人称他们为African，就露骨地表示厌恶。
非洲市场，前景光明
中国已连续15年保持非洲第一大贸易伙伴地位，在12月1日开始执行零关税待遇的政策后，也将迎来一波更高的贸易增速。
正在举办中的第136届广交会，从肤色上，我们也可以明显的感知到这一势头。
外贸人，请不要忽视非洲市场。
