全球化宛如一场波澜壮阔且持续演进的征程，在人类文明的长河中不断更迭发展。从二十世纪九十年代开启的早期全球化，历经近代工业革命直至一战、二战时期，全球化主要呈现为商品、资本以及劳动力跨越国界的自由流动。与此同时，国际社会积极致力于削减各国针对国际商品、服务、人员以及知识产权跨境流动所设置的障碍，促使国际经济贸易的法律环境日益畅通无阻。这一阶段的全球化充分彰显了自由贸易和资本流动的鲜明特性，极大地推动了全球经济的迅猛腾飞以及国际交流的日益频繁。
自 2020 年起，疫情在全球范围内肆虐蔓延，全球经济遭受了前所未有的沉重打击。众多国家开始重新审视和思索原本的经济运作模式以及法律制度体系。相较于早期全球化，当下的全球化更加注重在当地构建稳固的供应链体系，着重强调与当地社会的深度交融与协同发展。这一显著转变清晰地折射出全球化进程中的动态调整与适应历程，同时也彰显了不同国家在全球经济领域中角色和地位的重大变动。在错综复杂、变幻莫测的国际贸易环境中，中国企业迈向海外，一方面是积极投身于国际贸易循环，以应对国内部分行业市场趋于饱和等现实状况的必然选择；另一方面也是中国企业核心竞争优势不断拓展、国际影响力逐步增强的直观展现。总之，现今中国企业思索并推进契合自身发展需求的全新全球化战略已成为时代发展的必然趋势。
中国企业全球化的推动要素
1. 中国政府政策的有力推动：中国政府推行的一系列政策成为中国企业迈向海外市场的强大动力源泉。中国实施的 “双循环” 战略着重强化对外循环，促使更多中国企业在海外市场扎根并茁壮成长。政府出台了诸多支持企业进行海外投资的政策与措施，为企业拓展全球业务提供了坚实的支撑以及诸多便利条件。
2. 国内市场竞争的巨大压力：一方面，中国企业当前面临着几近饱和、竞争异常激烈的国内市场环境，企业持续盈利的能力面临严峻挑战。因此，开辟海外市场成为这些企业继续发展乃至生存的不二之选。另一方面，从产业升级的历史逻辑视角来看，中国企业需要在全球价值链中不断积累资本，强化创新能力，逐步向价值链中的高附加值环节迈进。这进一步驱使中国企业踊跃进军海外市场，探寻更为广阔的发展机遇。以工程机械行业为例，在 2023 年我国工程机械新机市场需求低迷，国内销售大幅下滑，但工程机械出口却保持增长态势。依据海关数据统计，在 1 月至 11 月期间我国工程机械产品累计出口额达到 446.22 亿美元，较上一年同期增长 10.6%。
3. 企业自身发展的强劲动力：中国企业自身的茁壮成长成为其在全球范围内拓展业务的内在驱动力。随着全球市场联系愈发紧密以及贸易自由化的持续推进，中国企业敏锐地洞察到在全球舞台上开展业务蕴含的机遇以及必要性，以此获取更广阔的市场空间、丰富的资源以及优质的合作伙伴。在可再生能源与储能、新能源汽车、电子商务、游戏开发等新兴产业领域，众多中国企业已具备国际竞争能力，海外市场成为其业务增长的关键驱动力。
企业出海的途径与趋势走向
中国企业积极 “走出去”，在这一过程中既面临着数字化转型、全球市场扩张以及创新合作等崭新机遇，也遭遇着技术竞争与保护主义、跨文化管理和品牌建设、可持续发展和社会责任等诸多挑战。总体而言，中国企业走出国门主要有三种路径方式：
01
供应商合作模式
此模式是指与当地已经成熟发展的销售供应商开展合作，借助供应商所拥有的分销网络、跨境物流以及数据分析等能力，助力企业拓展海外市场。这种路径在初始阶段所需成本较低，能够借助供应商的诸多优势快速切入市场。然而，由于企业自身并不掌控核心的分销资源，因此在利润获取方面会受到一定程度的影响。
02
投资自建模式
即企业直接在海外进行投资并设立分公司，从无到有逐步拓展市场。这种路径方式要求企业依据自身业务实际情况，精心挑选目标国家和地区，进而制定相应的建设方向与策略。该模式对企业出海人才的储备数量、经验丰富程度以及运营管理能力均有较高要求。并且由于一切都需从零开始，所以所需时间周期较长，建设速度以及切入市场的速度也会在一定程度上受到影响。
03
海外并购 / 合资模式
指通过收购海外已有的公司或者团队，获取其业务范畴、销售渠道、品牌价值、技术实力等资源，或是与海外合作公司共同出资实现资源共享。这种路径方式有利于快速切入海外市场，能够直接获取海外公司相对成熟的销售渠道以及供应链体系等，同时也有益于企业遵循海外的法律法规。但是，在标的筛选、团队融合、谈判周期以及投资金额等方面都需要付出更高的成本代价。
随着我国企业出海数量的不断增多，出海策略持续迭代更新，中国企业在全球化的新阶段呈现出以下一些特点与趋势：
01
注重技术创新驱动引领
中国企业日益重视技术创新工作，全力提升自身的核心竞争力。通过自主研发以及技术引进等方式，中国企业在众多关键领域实现了突破，国际市场竞争力得到了进一步增强。
02
加大跨境投资与并购力度
中国企业不断加大对海外市场的投资强度，通过收购、并购等手段获取海外的资源、市场以及技术等要素。这对于提升企业的全球影响力以及市场份额具有重要的助力作用。
03
重视品牌建设与文化输出传播
中国企业越来越关注品牌建设以及文化输出工作。以往中国企业主要依靠商品出口贸易的形式来拓展海外市场，如今更多的企业注重打造具有国际竞争力的品牌形象，通过文化产品以及服务输出能力，有效地提升了中国企业的全球影响力。
04
推动服务贸易与创新合作发展
相较于过去中国企业在海外独自拼搏奋斗的状况，如今中国企业在全球服务贸易领域中的地位持续提升，积极踊跃地参与国际产业链条，开展跨国创新合作活动，有力地推动了全球合作与资源共享进程。
05
践行可持续发展与社会责任担当
中国企业越来越注重可持续发展以及社会责任的履行。高度关注环境保护、社会公益事业以及企业道德规范等方面，努力在全球范围内积极推动可持续发展目标的实现。比如某头部新能源汽车制造厂商积极致力于推动可持续供应链管理工作。其与供应商紧密合作，确保采购的材料以及零部件符合环保标准要求，以此减少对环境造成的影响。同时还鼓励供应商采用可再生能源以及节能措施，以此来提高整个供应链的可持续发展水平。
企业出海过程中的合规要求简述
在中国企业积极拓展国际市场的进程中，合规能力的构建是不可或缺的重要环节。企业在海外运营过程中面临着不同国家和地区形形色色的法律法规以及数据保护等方面的要求，数据合规不仅与企业的声誉和信任度紧密相关，更直接影响到企业在全球市场中的运营效率和竞争实力。除了数据合规之外，中国企业在出海过程中所面临的其他合规要求还涵盖财税合规、人力资源合规、知识产权合规、贸易管制与制裁等多个方面。
01
财税合规
规范合理的财税管理能够助力企业遵循当地的法律规章制度，高效管理财务风险，切实确保企业的可持续发展。每个国家或地区都拥有独特的税收法规体系，企业必须确保自身商业活动的合法性，并严格按照规定完成税务申报以及缴纳等工作。否则，企业将会面临罚款、禁止营业等行政处罚措施。
企业在跨境财税合规方面所遭遇的主要问题包括：
税收管辖权冲突问题
跨境企业有可能面临多个国家和地区的税收管辖权冲突状况，进而导致双重征税现象的出现或者产生税收漏洞。当同一笔收入在两个不同的税收管辖区内都被要求缴税时，就会形成双重征税的局面，这对于企业来说无疑是一种重复的税务负担。
转移定价问题
在跨境企业的关联交易活动当中，转移定价很可能会受到税务部门的重点关注，因此需要进行合理规范以规避税收风险。
永久性机构问题
跨境企业有可能面临多个国家和地区的税收管辖权冲突状况，进而导致双重征税现象的出现或者产生税收漏洞。当同一笔收入在两个不同的税收管辖区内都被要求缴税时，就会形成双重征税的局面，这对于企业来说无疑是一种重复的税务负担。
财税信息对接问题
近年来各国不断加强财税信息透明度的要求以及跨境税收信息对接的力度，跨境企业需要做好全球财务信息的申报工作。
为了达成跨境财税合规的目标，中国企业在出海之前，应当进行详尽的财税规划以及充分的准备工作，比如深入了解目标国家的税法、会计准则以及报告要求，熟悉税款缴纳和报表申报的规则等内容。同时，企业还需要构建健全完善的审计和内部控制体系，强化利润调整以及会计核算工作，确保财务报表具备准确性和合规性。此外，在开展国际贸易的过程中，企业需要严格遵守相关的关税规定、进出口贸易规定以及海关法规，例如商业合同的签订、国际支付的规范等规定。
02
人力资源合规
人力资源合规同样也是中国企业在海外市场开拓进程中不可忽视的关键问题。倘若中国企业对出海目的国家当地的法律法规以及劳动法缺乏深入了解，那么在使用劳动力的过程中极易引发劳务纠纷或者面临高额的罚款处罚。除此之外，签证类型选择不当也有可能带来出入境管理方面的风险。
中国企业在海外招聘雇佣员工之前，需要深入细致地了解当地的劳动法律法规，包括最低工资标准、劳动时间规定、员工福利政策、假期制度安排等内容。构建完善的用工制度和流程体系，涵盖招聘流程的规范、薪酬福利的合理设置、员工培训的有效开展等方面，以此确保员工能够在合规的框架之下开展工作，同时也能够提高员工的满意度以及忠诚度。
此外，还需要针对企业管理者和普通员工开展法律法规培训以及指导工作，并定期对合规情况进行检查，及时发现问题并采取有效的解决措施。
03
知识产权合规
不同国家和地区在知识产权保护方面的法规存在着较大的差异，中国企业需要保护自身的创新成果不遭受侵犯，因此必须具备跨国知识产权管理以及风险防控的能力。此外，在参与国际竞争的过程中，欧美地区的企业常常会通过知识产权侵权诉讼等方式来针对中国企业。一旦中国企业在海外遭遇知识产权诉讼，将会面临漫长的诉讼周期以及高昂的应诉成本，这不仅会对海外业务的发展造成阻碍，而且还有可能对企业的长期竞争力产生负面的影响。所以，构建系统完善的知识产权风险防控机制是非常必要的。
中国企业在出海过程中常见的知识产权风险主要包括：
海外知识产权诉讼风险（例如专利侵权、商标侵权以及商业秘密侵权诉讼等）；
海外参展知识产权风险（比如商标风险、参展产品的专利风险、参展材料或展台设计的版权风险等）；
跨境电商知识产权风险（由于商标、专利、版权侵权投诉等原因被电商平台封号、冻结资金甚至面临诉讼等）；
海关扣押风险（海关对侵权嫌疑货物实施扣留并进行调查、罚款、追究刑事责任等）；
知识产权相关的贸易风险（例如美国的 “337 调查”、“特别 301 调查” 以及欧盟针对相关不公平贸易措施的调查等）；
跨境技术交易的知识产权风险（专利侵权或者自身知识产权流失等）；
出海企业需要建立一套全球性的知识产权管理体系，同时加强海外知识产权应诉能力，积极主动地维护自身权益，最大限度地实现知识产权的价值。
04
贸易管制与制裁
受当前国际政治经济大环境的影响，中国企业在出海进行贸易和投资活动的过程中，遭受海外其他国家基于安全利益而实施的管制、制裁的风险与日俱增。以美国为例，一旦违反出口管制相关法律，可能会遭受行政处罚（例如民事罚金、进出口禁令、禁止从事 BIS 相关业务等）以及刑事处罚。
若触发刑事处罚程序，依据《美国出口管制条例》的规定，任何故意实施、试图实施或者密谋违反相关规定的主体，有可能会被处以 100 万美元的罚款，涉案高管个人则有可能面临最高长达 20 年的监禁处罚，两种处罚可以并处。
中国企业在出海的过程中，应当严格遵守国际贸易规则，比如国际条约、多边 / 双边协定、商业惯例、海外国家或地区的法律法规、监管规定、行业准则、平台规则等要求。
通过构建健全完善的合规体系，企业能够更加有效地应对复杂多变的国际市场环境，保持业务的持续健康稳定发展。
企业出海过程中的技术创新驱动
在当今全球化竞争日益激烈的商业环境下，技术创新已成为中国企业出海远航的核心引擎。以下将从多个方面深入阐述其在企业出海进程中的关键作用、实现方式。
01
技术创新的关键作用
提升产品竞争力
借助技术创新，企业能够优化产品性能、功能与质量。例如在消费电子领域，中国企业通过研发先进的芯片技术和屏幕显示技术，使产品在处理速度、图像清晰度等方面达到世界领先水平，从而吸引了全球消费者的目光，在国际市场上赢得了一席之地。创新后的产品不仅能满足当地消费者日益多样化和个性化的需求，还能以独特的卖点区别于竞争对手，提高产品附加值和市场定价权。
拓展市场空间
新兴技术可以帮助企业开辟新的市场领域。以智能家居为例，中国企业利用物联网技术，将传统家电升级为智能互联设备，实现了远程控制、智能联动等功能，成功打入原本被传统家电巨头占据的海外市场，并拓展了智能家居生态系统相关的新市场，如智能安防、智能健康设备等周边市场，为企业带来了新的业务增长点。
降低运营成本
此模式是指与当地已经成熟发展的销售供应商开展合作，借助供应商所拥有的分销网络、跨境物流以及数据分析等能力，助力企业拓展海外市场。这种路径在初始阶段所需成本较低，能够借助供应商的诸多优势快速切入市场。然而，由于企业自身并不掌控核心的分销资源，因此在利润获取方面会受到一定程度的影响。
出海企业的技术创新的实现方式
在众多对手中脱颖而出，成为行业的佼佼者，是每一个企业不断思考和追求的目标，而定制化服务，尤其是在管理软件领域，打造独具竞争力的出海 ERP 业务管理系统，成为了众多企业追求效率提升和核心竞争力构建的重要手段。
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功能模块定制维度
多语言与多币种支持
语言适配：为满足不同海外市场的需求，定制化 ERP 应具备强大的多语言功能。不仅要在操作界面实现语言切换流畅，系统提示、报表生成等环节也需准确呈现当地语言。例如对于在欧洲市场有业务的企业，ERP 系统要能提供英语、法语、德语等多种常用语言选项，方便当地员工操作以及与合作伙伴沟通。同时，对于一些非拉丁字母语言如俄语、阿拉伯语等，也要确保字符显示正常、无乱码，保障信息的准确传递。
币种处理：在全球贸易中，不同国家货币汇率波动频繁且结算规则各异。定制的 ERP 需实时更新汇率信息，并能自动完成多种货币间的换算与财务核算。企业在与不同国家供应商交易时，系统能准确记录以当地货币计价的采购成本，在财务报表中又能按企业设定的本位币清晰呈现收支情况，还能根据汇率变化趋势为企业提供外汇风险预警。
供应链协同优化
全球供应商管理：帮助企业整合全球供应商资源，对供应商的资质审核、绩效评估等进行全面管理。能够记录供应商的产品质量数据、交货准时率、价格波动情况等信息，并进行数据分析以辅助企业选择最优供应商。例如当企业在东南亚寻找原材料供应商时，ERP 系统可对不同供应商的报价、运输成本、原材料质量等因素进行综合对比分析，为企业决策提供依据。
库存跨国调配：对于拥有多个海外仓库的企业，ERP 系统要能实时监控各仓库库存水平，实现库存信息的跨国共享与调配。当某一地区出现产品滞销而另一地区缺货时，系统可自动触发库存调配建议，同时优化运输路径规划，降低运输成本并提高库存周转率。
合规管理集成
法规遵循辅助：内置不同国家和地区的贸易法规、税收政策、数据保护法规等知识库。在企业进行交易活动时，自动提示相关法规要求并进行合规性检查。比如在欧盟市场，当企业处理客户数据时，ERP 系统依据欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）的要求，对数据收集、存储、使用等环节进行监控，确保企业行为符合法规，避免高额罚款。
财税合规功能：除了具备基础的财务核算功能外，还应针对跨境财税问题提供解决方案。能自动处理税收管辖权冲突提示、转移定价风险预警等功能。并且在财务报表生成方面，满足不同国家会计准则和税务申报要求，帮助企业准确完成全球财税申报工作。
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数据管理维度
数据安全保障
加密传输与存储：在数据传输过程中，采用先进的加密算法如 SSL/TLS 协议，确保企业在与海外分支机构、合作伙伴进行数据交互时的安全性。对存储在系统中的敏感数据如客户信息、商业机密等进行加密处理，防止数据泄露风险。例如企业的产品研发数据在 ERP 系统中存储时，通过 AES 等高强度加密算法进行加密，只有授权人员才能解密查看。
访问权限精细控制：根据企业员工的角色、职责和地域等因素，设置精细的访问权限。不同国家的销售团队只能查看和修改自己负责区域的销售数据，财务人员只能访问与财务相关且在其权限范围内的数据。同时，对于外部合作伙伴如供应商的访问权限进行严格限定，仅允许其查看。
数据分析与决策支持
市场趋势分析：收集和整合海外市场的销售数据、客户需求数据、竞争对手信息等，通过数据挖掘和分析算法，为企业提供市场趋势预测和分析报告。帮助企业了解不同海外市场的产品需求偏好变化、价格波动趋势等，以便及时调整产品策略和市场推广方案。
效果评估分析：对企业海外业务的各个环节进行绩效评估分析，如海外分公司的运营绩效、销售人员的业绩评估、项目的盈利分析等。通过可视化报表和数据分析模型，为企业管理层提供直观的决策依据，以便优化资源配置和业务流程。
总结
随着全球化进程的演变，中国企业在多种因素推动下积极出海。从全球化发展历程来看，早期全球化以商品、资本等流动为主，如今则更注重本地供应链构建与融合。中国企业出海一方面受国内市场饱和及竞争压力驱动，如工程机械行业国内需求低而出口增长；另一方面有政府政策支持且自身发展动力强劲，如新兴产业企业已具备国际竞争力。
且技术创新也是企业出海的关键，在提升产品竞争力、拓展市场空间、降低运营成本方面发挥重要作用，可通过定制化等方式实现。定制化出海 ERP 是提升企业竞争力的重要手段，在功能模块定制维度包括多语言与多币种支持、供应链协同优化、合规管理集成；数据管理维度涵盖数据安全保障和数据分析与决策支持，助力企业更好地适应海外市场，实现可持续发展，在全球化浪潮中稳步前行并不断拓展国际市场份额。
关于彬匠
上海彬匠信息科技有限公司（Binjiang-tech），成立于2019年12月，是一家拥有13项软件著作权的高新技术企业，致力于成为跨境出海企业最信赖的定制化解决方案服务商。
其自主研发产品「彬匠 ERP」亦称「彬匠中台」 ，聚焦于为规模性客户赋能其全球业务，产品定位于全场景、一站式、业财一体化的解决方案，实现从选品、采购、上架到仓储管理、物流跟踪、订单履约、售后服务，再到财务核算与对账的高效、便捷、智能、安全的全流程管理。
截至目前，彬匠 ERP 已与多家渠道商（国内/外电商平台、线下渠道）、物流商、海外仓、支付商成功对接，年均处理订单交易额已突破100亿人民币。未来，彬匠科技将持续为中国品牌走向全世界深度赋能！
