在备战黑五冲刺年终GMV这件事上，以TikTok为代表的内容电商被寄予了厚望。
备战号角早早吹响之际，一则来自TikTok Shop 美区的近期消息为如火如荼的黑五迎战再添了一把薪火：
自2024年8月31日，TikTok Shop 美区宣布全新开放包括珠宝、汽车及机动车相关商品、蜡烛、厨房剪刀、灭蚊电器、墨水和碳粉盒、剃须工具套装、婴儿辅食机/料理机、运动垫、乐器及配件、【建盏、篆刻、瓷器、陶瓷、石雕、香炉和香料】、玩具与爱好等在内的新一批类目销售权限，方便满足资质要求的商家拓展美区市场。
（来源：Pexel）
事实上，这是TikTok Shop 美区继7月1日向具备美国本地仓储物流能力的卖家开放母婴用品、美妆和个护商品、书籍和印刷品、行车记录仪、无人机等类目之后，在经营市场开放上的又一拓展。
而此次类目开放与年终黑五旺季备战在时间上的重叠，值得更多的关注和探究。
当备战黑五遇见新类目开放，是机遇还是挑战？黑五又该如何撬动流量和转化呢？
01 当黑五备战遇见新类目开放……
公开数据显示，早在距离年终“黑五大促”当天尚有三个月的8月下旬，TikTok平台上带有黑五大促标签的视频数已超20万个，累计浏览量超20亿次。
超强热度之下，在TikTok Shop 美区率先推出50亿+站外曝光、内容推荐&大促专区&黑五专属低价标签三大站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位、GMV目标达成激励政策等多重黑五专属重磅政策之外，几乎同时，十二大新类目的宣布开放，再次将迎战黑五大促的关注与讨论推至新一波的热度高潮。
那么，到底是什么样的原因使得十二大新类目的开放足以激起如此大的热度反响？
首先，从宏观层面来看，新类目开放带来的最显著的直观影响就是TikTok平台在美区市场经营范畴的扩展。
而这一范畴的拓展不仅让更多新出海企业有了进入内容电商市场寻求新增长的进场机会；
同时也让已入驻的出海企业和商家有了拓展更多品线经营，锻造立体化长效增长的空间。
值得关注的是，在“硬币”的另一面，随之而来的入局者增长一定程度上也加剧了黑五内容电商的竞争。
显然，对于黑五大促，新类目的开放既是“存量”变“增量”的机遇窗口，但也不乏挑战。
“硬币”两面并行作用下，敏锐的出海企业和商家从中捕捉到了备战黑五的第一枚信号，即无论是紧抓机遇，还是应对竞争，从战略层面早做布局，方是抢占新类目初开红利，赋予黑五更强GMV增长势能的有效之策。
（来源：Pexel）
其次，从微观层面上看，此次新类目的开放是TikTok Shop美区基于对当前TikTok平台市场流行趋势和消费潜力的判断，做出的经营范畴调整。
而这一举措的得以释放，除能清晰地看到消费者对日用家居、健康娱乐、汽车配件和个性化产品需求的与日俱增外，更深层次的是进一步佐证了消费市场向内容电商平台倾斜的趋势。Fastmoss和eMarketer数据显示，2024美国社交/内容电商用户将达1.1亿，占美国互联网用户的42%；而从2023年到2027年，美国社交/内容电商人均消费金额将实现翻倍增长。
来源：《Fastmoss 2024上半年TikTok生态发展白皮书》
与此同时，就TikTok平台而言，第三方数据机构FastMoss及EchoTik数据显示，今年5月，TikTok Shop美区已出现月销破千万美元的小店；7月，大批月销破数百万美元的店铺纷纷涌现。
蓬勃的背后是TikTok 等内容电商完全不同于货架电商独有特质驱动的结果。
一方面，内容电商以短视频和直播为主的展示形式，以及娱乐属性，能够实现与消费者的直接互动，满足消费者个性化体验需求的同时，能让品牌/产品迅速触达大量潜在消费者，为流量和销售转化“蓄水”；
另一方面，TikTok 等内容电商常有的独家折扣、灵感与创意内容，配合平台提供的闭环交易系统，能够让消费者在更沉浸式的内容共鸣中，获得更简单与便捷的购物体验。而这也是吸引越来越多消费者转战内容电商平台下单的原因之一。
至此，新类目开放带给出海企业/商家备战黑五大促的第二枚信号已然显而易见：凭借高度匹配新消费需求的独特价值优势，内容电商是抓住流行消费趋势迎战黑五、迅速提升品牌曝光率、孵化销售新提升不可或缺的重要发力点。
此外，新品类开放反映的市场需求和消费者偏好趋势，对于出海企业/商家具体开展黑五内容电商布局也会是一个很好的“助攻”。
不难看出，新类目开放之所以能引发与黑五大促的连锁热议，根源在于其引发的市场博弈变化和释放的大促布局信号，关乎着黑五大促的GMV势能能否更多新突破。
一场黑五大促与基于新类目开放的经营拓展的“碰撞”即将上演。但作为“碰撞火花”的交汇点，内容电商要最大限度地释放价值驱动势能，支撑出海企业抢占新红利、撬动新突破，则有更深层的问题需要厘清。
02 亮剑内容电商，抢占黑五旺季先机
众所周知，在TikTok的流量生态中，优质内容不仅是积蓄用户池的关键介质，也是促成交易转化的催化剂。
其经营质量的高低不仅关乎GMV的短期爆发，还影响着长期品牌效应的沉淀与复利增长。
对于备战黑五大促，高品质内容素材的创作与提前积累，其重要性自然也不言而喻。
为了帮助出海企业/商家打造更具吸引力的内容场氛围，TikTok Shop跨境电商也于近期密集上线了一系列政策支持，包括对短视频及直播挑战赛大幅度、高频次的奖励，为重点直播间锁定流量补贴和大额折扣券，叠加直播间专属折扣等。
（来源：Usplash）
想更好地做好抢占黑五大促先机的内容积累，为销售变现“蓄水”，浩方集团认为，出海企业还需要从自身战略的规划着手，聚合内外资源和能力，最终确保自家品牌和产品能够借助节日热度实现增长的攀升突破。
具体来看，出海企业需要全局洞悉市场和竞争趋势、消费者偏好与行为等，并提炼出相应产品策略及重点卖点。从而以此为黑五大促内容的生产与创作提供准备价值展示方向。
TikTok Shop官方统计，通过与海量达人合作输出优质内容，美区短时间内的动销达人数量就增长了74%。
具体内容创作和传播而言，出海企业要注重尽可能地撬动平台达人的赋能力量。
通过与垂类达人的精准建联合作，有效提升优质内容的数量与质量，通过高质量开箱视频等内容，造就更强的黑五大促内容势能，增强用户购买信心，最终实现品牌曝光影响力和销量表现的双丰收。
出海企业还需要认识到，因受众个体差异性和市场的动态变化，产品（场景）、内容、达人和受众的组合匹配也应是动态多样化的，需要专业团队进行策划和执行。
根据不同受众，创作出不同的传播内容与匹配组合打法，并保持持续的实时优化，从而尽可能地确保内容的快速、低成本合理的投放与转化。
出海企业可以立足“测试-推广-回报”的三阶段电商销售增长方法论，在围绕内容展开的投放测试的基础上，主动发现高ROI内容，并对其进行定向的投放放大，从而为品牌成功跑出平台流量池、赢得新增长提供强劲助推势能。
（来源：Usplash）
跨境生意的增长从单品爆品增长到不仅仅是单点的突破，而是一个需要长期精耕细作、稳扎稳打的系统性过程。
因此，对于出海企业来说，内容电商的经营也不仅限于好内容的创作输出、积累与沉淀，而是以此为起点的爆款孵化、发酵、爆发，再到交易、履约以及体验改善和持续迭代等全周期循环体系。
对于黑五大促备战和整个内容电商而言，做好全周期的战略规划和管理方是将用户兴趣与热度持续转化为实在销量和长线价值的关键。
这一过程中，相对工程巨大且费时费力的自我修炼，巧借专业生态服务力量确是当下出海企业抢占黑五等大促契机，快速打开高效、高质内容电商经营的更佳选择。
借助诸如浩方集团等生态伙伴力量，出海企业不仅能更快速地积蓄全面的市场数据和合作达人资源，有效地提升产品策略、内容创作、达人合作的精准性；
同时，还能获得更高效、灵活敏捷的全周期管理能力支持，在提升出海企业内容电商运营弹性的同时，达到降本增效的附加效应。
最终帮助出海企业构筑出更具长期价值的增长闭环，促使其更从容地拥抱机遇、应对挑战。
新类目开放与黑五大促共同发酵之下，对于已然在提前筹划、积蓄能量的企业来说，新的蓬勃也已在路上。一场关于内容电商经营的新突破正在悄然酝酿。而以浩方集团代表的生态“加速器们”也期待能为更多新蓬勃、新增长的孵化添薪加瓦。
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