很多刚入行的同学往往会很困惑，特别是之接触过阿里国际站的同学会更加困惑，做外贸是不是就是仅仅在国际站上发发产品，有别人询问报过价之后，跟进，有结果最好，继续完成剩下的事。如果没有，是不是我的产品发布不好，曝光不高，继续局限于在阿里国际站上研究平台规则等等。我们的外贸工作真的是这样吗？或者你认为的外贸工作是什么样的，欢迎在下方留言讨论。
就我而言，我对于平台是这样定义的：包括但不限于国际站，还有中国制造网，环球资源等等网站。平台依靠其自身或者外部买来的流量生存，而中国的广大供应商则依赖平台的些许流量来获得询盘，熟悉阿里的P4P就知道，阿里的流量也是从谷歌那里买的，而且在平台中，平台将所有的外贸过程程序化，虽然简单，但是很多事情交给别人做了，其中你的利润也会低的可伶，还有准备做平台的同学需要注意一点，前期的费用29800，加运营6~8万，美工5~6万，费用估算15万左右，这是一个合格的国际站所要付出的成本。我现在主做的是个人站运营，主做的是个人社交网站营销。结合产品特点和专业的外贸开发，跟进，维护知识，做成订单。
个人的工作方式之我的一天:
准备工作：做三份表格，一份自审表，一份客户汇总表，一份客户状态表
自审表包括这些内容：新开发客户数量，发邮件数量，客户回复情况，电话开发客户数量等等。
客户汇总表包括这些内容：客户姓名，国家，地址，邮箱，电话，公司名称，网址，主营业务等等。
客户状态表包括这些内容：每次询价后的反馈情况，跟进程度等等。
首先，收发邮件，分析邮件内容，然后，在各个主要做的个人社交营销网站更新内容，一切你想更新的内容，前期主要侧重于服务，主要包括但不限于所有关于你自己和你公司和内容，还有行业内容，甚至是新闻都可以。对于开发的客户，做好整理和分类，包括询价，你要知道，目前在阿里上，有人算过，一条询盘的价值在几千人民币左右，所以，你做的工作很有价值。
所有的东西，都要透过表象看本质，我所讲的我的一天，不是说每天就是按照这个过程去做，授人以鱼不如授人以渔，我所讲的是做事的一种思维，构建这样的外贸思维工作方式，可以提升你的工作效率。
