在当今社交媒体的热潮中，一种简单而有趣的手工艺——tufting（簇绒工艺）正风靡全球。这种利用轻松操作的工具将布料转化为绚丽图案的技艺，不仅带来创作的快乐，更已经成为人们日常生活的一部分。在Instagram和TikTok上，一张张令人赞叹的tufting作品不断涌现，将DIY Maker文化推向了新的高潮。
据全球信息机构GII预测，从2022年到2027年，全球DIY手工艺品市场的年复合增长率预计将达到10.41%，市场规模预计将增至1.252万亿美元。同时，Transparency Market Research的数据显示，全球家用和DIY手动工具市场预计在2023年至2031年间将以4.5%的年复合增长率稳健增长，到2031年底市场总收入预计将达到265亿美元。在这一趋势下，越来越多的品牌选择通过出海扩展市场。最近，Vinyl与品牌CLAWLAB簇绒枪展开了一场成功的合作。通过精心策划和创新的海外众筹活动，他们成功筹集超过40万美元，吸引了1000多名支持者。这次合作不仅为其他DIY品牌树立了典范，也验证了全球市场上众筹活动的巨大潜力。
由Vinyl乙烯出品的专题内容，将聚焦于簇绒枪、3D打印机、激光雕刻机和热压机等热门品类，从产品策略、渠道拓展、社媒营销等多角度出发进行深度分析，帮助品牌在海外众筹中深入探索消费趋势、把握市场热点，为全球化提供深刻洞见和创新机会。
（更多由Vinyl乙烯推出的品牌出海类目专题，涵盖智能家居、摄影器材、VR/AR以及数据存储等领域，敬请期待！）
01 CLAWLAB簇绒枪案例
合作背景：
TikTok上的簇绒地毯标签（#tufting）已经积累了超过44亿次的播放量。这项技艺源于古老的欧洲传统，通过戳刺画布并以固定节奏穿过线条，创造出柔软蓬松的地毯。欧美许多手工艺人将簇绒艺术带入了家庭和工作室，使用簇绒枪在画布上进行创作。这些作品色彩丰富、独特有趣，其制作过程本身的视觉和声音效果也带来极大的愉悦和放松感，深受观众喜爱。
在此背景下，CLAWLAB敏锐地捕捉到了市场机遇，对传统工具进行了革新，采用轻量化的人体工程学设计，重量仅为550克，使操作变得更加轻松和精准，有效避免了传统工具常见的疲劳和毛线缠绕问题。无论是初学者还是经验丰富的手工艺人，使用CLAWLAB簇绒枪都能享受到高效且愉悦的创作体验。
出海策略：
在CLAWLAB的海外众筹策略中，Vinyl作为关键的众筹服务机构发挥了至关重要的作用。以下是该合作的关键阶段和策略：
1、准备阶段：Vinyl通过精心设计的EDM邮件营销活动，突出轻质簇绒枪的创新设计和人体工程学特点，吸引用户订阅并预热市场需求。同时，Vinyl在主要社交媒体平台上建立社群，定期发布开箱视频和实用教程，深度引发用户的兴趣和参与度。与DIY和手工艺领域的KOL合作，制作产品评测和教程视频，进一步提升产品的市场认可度。
2、众筹上线阶段：Vinyl通过精准的广告投放，突出簇绒枪的易用性和设计优势，在社交媒体平台和相关网站上吸引更多潜在支持者的参与。优化了众筹页面的设计，突显产品的独特卖点，并通过故事叙述和视觉内容增强页面的吸引力和说服力。推出早鸟优惠和独家奖励计划，激励早期支持者参与众筹，增加活动的吸引力。
3、活动期间：Vinyl通过持续的社群互动和内容更新，与支持者保持密切互动。定期更新社交媒体频道，分享项目进展和研发幕后故事，持续引发关注者的兴趣和参与。及时响应支持者的问题和反馈，建立良好的客户体验，确保众筹活动的顺利进行。
4、后续阶段：众筹结束后，Vinyl继续通过内容更新和新产品发布，将支持者转化为长期忠实客户，持续扩展品牌的影响力和市场份额。通过这些策略，CLAWLAB不仅实现了众筹目标，还在全球市场上树立了良好的品牌形象和市场地位。Vinyl的综合众筹策略展示了其在海外众筹市场中的深厚实力和有效运营能力。通过专业的营销策略和精准的执行，Vinyl成功地帮助CLAWLAB实现了国际市场的突破，为其他品牌提供了宝贵的经验和模板，彰显了在全球DIY Maker市场中的巨大潜力。
02Rocket 1 3D打印机案例
合作背景：
如今，消费级3D打印机已经走出神秘、高昂的信息茧房，成为全球消费者的新宠。特别是在强调动手能力的欧美市场，一种“一户一墩”的DIY现象正在蓬勃发展中。在这股3D打印热潮中，中国品牌再次展示了其在全球市场中的强势地位。据海关总署数据显示，2023年中国3D打印机出口数量达到355万台，同比增长89.2%。中国厂商包揽了全球94%的消费级3D打印机出货量。Rocket 1是由HITRY团队历经三年自主研发的创新型高性价比、超高速下沉式光固化3D打印机，搭载了新型数字光学引擎和特殊光敏树脂（DCLF技术）。Rocket 1的打印速度可达380mm/h，比传统3D打印机快速且精准。其火箭造型设计象征着其出色的性能和用户友好的体验，使其在消费者中享有广泛的好评。搭载DCLF技术的Rocket 1不具备LCD液晶屏的超高分辨率，还具有媲美DLP的长寿命，价格却仅为DLP技术的十分之一。
出海策略：
1、市场细分与定位Rocket 1的目标市场是全球科技爱好者、创客社区和教育机构。通过深入的市场研究和用户调研，精确定位不同地区的用户需求和偏好。强调Rocket 1在速度（380mm/h）、精度和操作便捷性方面的优势，吸引技术狂热者和创新者。
2、产品优势突出突出Rocket 1采用的超高速下沉式UV固化技术（DCLF），性能媲美DLP技术但价格仅为其十分之一。将Rocket 1定位为领先的解决方案，提升打印速度、精度和用户体验。
3、故事化营销与品牌建设在谷歌、亚马逊等海外平台上，采用故事化营销手法传达Rocket 1的独特价值和“火箭造型”设计。通过视觉和内容驱动的策略，突出Rocket 1在竞争激烈的市场中的差异化优势，吸引更多的关注和参与。
4、社区参与和用户互动积极参与Reddit、Facebook等社交平台和科技论坛，与用户建立互动和反馈机制。通过分享用户案例、体验和行业见解，建立专属的社区论坛促进用户间的交流和经验分享，提升用户黏性和忠诚度。
5、私域流量管理与长期策略采用长期主义原则管理私域流量，通过个性化内容和服务精细化管理用户关系。运用数据分析深入理解用户需求和行为模式，优化产品和服务，提升品牌在市场中的竞争力和影响力。持续优化Rocket 1，实现在全球市场上的战略扩展目标。最终，Rocket 1成功在海外众筹平台筹得84万美元，吸引了1000多位支持者，夯实了在全球市场中的品牌认知和市场份额。随着消费级3D打印机市场竞争的加剧，Rocket 1凭借其创新和性能优势，已经在行业中确立了坚实的地位。
同时，Vinyl的另一合作品牌AnkerMake M5通过北美众筹平台取得了非常亮眼的成绩。AnkerMake M5是一款备受欢迎的桌面级3D打印机，成功筹集超过800万美元，吸引了1万多名支持者的关注和支持。该产品以每秒250毫米的最大打印速度和0.1毫米的打印精度而闻名，打印速度成为其主要宣传点。在众筹过程中，AnkerMake M5不仅在Kickstarter上获得了积极反馈，还进一步巩固了其在3D打印机市场的领导地位。
随着消费级3D打印机市场的红海化，技术创新成为品牌之间竞争的关键。AnkerMake M5的成功不仅仅在于其技术优势，更在于团队对高速打印的专注和深耕。3D打印技术不仅在艺术创造领域展示了巨大潜力，还推动了智能制造的发展，为社会的科技进步和生产方式的智能化转型做出了积极贡献。随着全民3D打印时代的逐步到来，AnkerMake M5正处于引领这一浪潮的前沿。
03PrinCube手持打印机案例
合作背景：
近年来，便携式打印机市场迅速增长，特别是在移动办公、个性化创作和小型企业领域，对便携、易用、多功能打印设备的需求显著上升。PrinCube手持打印机应运而生，凭借其独特设计和多功能打印能力迅速崛起，成为市场的领导者。这款创新产品不仅能在各种物体上进行打印，包括衣物、箱子、布料、手机壳，甚至人体皮肤，而且采用先进的三色热喷墨技术，展示出生动、细腻的多彩效果，色彩表现更加丰富。其超轻便设计适用于各种场景，为用户提供了随时随地的便捷操作体验。
PrinCube以其全方位、多材质的精准打印功能，深受全球DIY爱好者、个性化创作者和小型企业的青睐。品牌通过抓住便携式打印机市场的快速增长趋势，成功推出了这款创新产品，展示了在全球市场中的竞争优势和创新能力。
出海策略：
1、创新推广：颠覆传统TVC模式Vinyl与视频制作团队紧密合作，颠覆了传统的TVC模式。特别是在快闪版产品片的制作中，采用快节奏的制作风格展示了PrinCube在不同材料上的高精度打印能力。这些创新的视频制作手法极大地增强了用户的兴趣，为后续的众筹活动和海外电商的视频营销树立了新的标杆。
2、多元化营销策略 在PrinCube的众筹成功过程中，Vinyl的社群运营发挥了关键作用。Vinyl利用DIY场景的强社交属性，在产品预热阶段通过线上渠道全面宣传产品功能，并邀请DIY领域的KOL和KOC亲身体验PrinCube。他们的积极参与和高度评价增强了社区内粉丝对产品的信任感。Vinyl还通过有针对性的广告宣传和众筹页面优化策略，突出PrinCube的独特优势，如全彩打印和个性化定制功能。详尽的FAQ和产品制作过程解说帮助用户深入了解产品特性，增强他们的信任感，共同推动了PrinCube在众筹阶段的成功。
3、全球市场攻略：本土化与独特定位在全球市场拓展中，Vinyl重视技术细节和市场定位的关键性。在北美市场，突出PrinCube的全彩打印和个性化定制功能，吸引了广泛的用户群体。在日本市场，Vinyl采用了本土化策略，深入了解并融入当地审美和用户需求，取得了显著的众筹成绩和用户好评。在台湾和韩国市场，通过紧密合作和个性化策略，进一步提高了PrinCube的市场知名度，并成功将其融入当地市场，通过合作平台实现了产品的本地化推广和销售。
通过这些市场拓展策略，帮助PrinCube在全球市场上取得了超过1000万美元的众筹成绩，展示了PrinCube作为全球领先产品的吸引力和竞争优势。
04LaserPecker激光雕刻机案例
合作背景：
近年来，激光雕刻机作为现代制造业的关键技术工具，从高端工业领域迅速普及到普通家庭和创客工作室，成为越来越广泛应用的设备。尤其是在疫情后，激光雕刻机赛道展现出了迅猛的发展势头。这一现象主要源于两大原因：一是激光雕刻机激光头成本的显著下降；二是主流厂商成功找到了产品迭代的增长路径。以往，由于激光头等核心零部件的高成本，一台激光雕刻机的售价常高达数千美元。然而，随着激光雕刻机激光头成本的不断降低，整体设备价格也随之下降，如今即使是普通消费者也能以几百美元购得海外市场的激光雕刻机。这一趋势直接推动了激光雕刻机市场的普及化和销售量的快速增长。
在这个竞争激烈的市场中，中国初创品牌LaserPecker凭借不断的产品创新和市场扩展，迅速提升了其在全球消费级激光雕刻机市场的影响力。LaserPecker从早期的LaserPecker Pro到最新的LaserPecker 4，每一代产品都取得了令人瞩目的成绩。通过持续优化和对用户反馈的积极响应，品牌确保每一代产品在性能和功能上都处于行业的领先地位。这种持续的创新和优化赢得了全球用户的广泛认可和信赖，将品牌推向了更广阔的市场。
出海策略：
1、用户画像构建与社交媒体战略在竞争激烈的市场中，精确的用户画像和社交媒体策略至关重要。通过深入分析社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter和Reddit上的用户行为和内容互动，我们成功构建了以下LaserPecker激光雕刻机的用户画像：创客爱好者：DIY玩家、艺术创作者、家居装饰者、模型制作爱好者。小微企业主：网店店主、艺术制品商、设计师、摄影师、活动策划者。工业设计师：专业工程师、设计教育者、广告代理商。这些详细的用户画像帮助我们精确定位目标受众，并有效地进行市场营销。
2、产品营销卖点提炼与差异化策略在竞争激烈的市场中，差异化是品牌成功的关键。通过深入分析市场需求和用户反馈，帮助LaserPecker提炼出独特的产品卖点并制定差异化策略。如LaserPecker的推出，将笨重的机器转变为桌面上的便捷工具，不仅提高了工作效率，还扩展了用户的应用场景。随着LaserPecker 2的推出，个人和企业能够实现更多的DIY和批量定制可能性等。每一代产品都体现了对市场需求的敏锐洞察和技术创新，这些特点不仅吸引了目标用户的注意，还帮助品牌在全球市场中建立了强大的竞争优势。
3、视频制作与国际传播策略视频在品牌推广中扮演着至关重要的角色。与LaserPecker紧密合作，通过精心设计的视频内容，深入地传达品牌的核心价值和产品优势。我们注重制作细致清晰的脚本，结合当地文化和语境进行内容本地化，确保视频在全球范围内的接受度和影响力。这种整合营销策略不仅提升了品牌的可见度，还增强了消费者的情感认同和品牌忠诚度。
4、众筹历程与市场反响Vinyl作为其战略合作伙伴，通过专业的众筹支持和市场推广，帮助LaserPecker成功完成了四次全球海外众筹活动，共筹集超过3亿人民币的资金，赢得了全球范围内广泛的市场认可和用户支持。特别是，LaserPecker 2在2020年荣登科技类别众筹金额榜首，进一步巩固了其在行业内的领先地位。LaserPecker与Vinyl的密切合作不仅助力品牌成功打造了直接面向消费者的DTC品牌，迅速成为消费级激光雕刻机领域的领军品牌，每年销售额也实现了显著增长。这一合作案例生动展示了如何凭借产品的差异化、竞争力和创新，实现了从初创阶段到全球领导品牌的跨越。LaserPecker每年不断推出新品，并通过独立网站、亚马逊等线下分销渠道持续优化，逐步提升了品牌的影响力和市场份额。
同时，Vinyl今年初与另一激光雕刻机品牌Longer Nano成功合作，在Kickstarter上线，成功亮相海外市场，筹集超过60万美元，吸引近1000名支持者，展示了市场对产品的高度认可，为未来市场扩展打下基础。这些成功经验为行业中的其他品牌提供了借鉴和学习机会，特别是在如何利用市场洞察和高水准的视频营销，实现品牌全球化战略上的应用和提升。
05HTVRONT热压机案例
合作背景：
HTVRONT是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌，作为国内首家将家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的文化创意型科技型跨境出口企业。品牌的核心目标是实现“智能化+全球化”，致力于在全球市场上推广其创新的家庭DIY工具。
通过深入的市场调研，HTVRONT发现海外消费者对个性化DIY家居产品的需求不断增加，尤其是在社交媒体平台上，用户对制作个性化衣物、杯子等商品表现出极大兴趣。这一市场洞察激发了HTVRONT创新团队的灵感，促使他们重新设计热压机，以减小体积并增加智能化功能，以满足市场对便捷操作和创意设计的迫切需求。
出海策略：
1、众筹前的预热与用户积累在HTVRONT的众筹活动上线前，Vinyl通过Kickstarter预热页面和社交媒体平台积极进行用户积累。预热为HTVRONT众筹活动在上线后45天内累计覆盖了140万人，展示次数超过200万次，转化率高达3.7%。这一策略成功激发了现有用户的兴趣，并赢得了KOL的认可和积极反馈，为众筹活动的顺利开展奠定了坚实基础。
2、社交媒体战略Vinyl充分利用YouTube、TikTok等社交媒体平台发布与HTVRONT产品相关的高质量视频内容，迅速提升了品牌的知名度和影响力。与知名KOL的合作进一步扩大了品牌的覆盖面，有效吸引了更多目标受众的关注和参与，共产出100+条优质视频内容，覆盖人群达580万，推动了HTVRONT在首月的销售，实现了销量直冲100万美金的佳绩。
3、私域社群的建立与运营Vinyl帮助HTVRONT建立了专属的私域社群，如Facebook等平台，增强了用户的参与感和社群的活跃度。通过定期的互动和内容营销活动，还整理了一份包含33个问题的Q&A，涵盖了产品功能和技术以及安全等专业难题。进一步深化了与用户之间的互动和关系，提升了品牌的用户忠诚度和口碑效应。
4、整合营销策略Vinyl为HTVRONT制定了全面的整合营销策略，突出了产品的核心竞争力，如全自动化操作和高安全性。通过实际使用场景的图片和视频内容，创造了具有说服力的视觉体验，有效地提升了消费者对产品的认知和购买意愿。
在Vinyl的帮助下，HTVRONT成功吸引了近5000名支持者，首月销售额突破了100万美元。这一成功案例不仅展示了产品创新和市场定位的关键，也验证了全面市场推广和用户策略的有效性。HTVRONT产品在亚马逊、Etsy、eBay、速卖通、Wayfair和沃尔玛等主流电商平台成功上架并获得广泛好评，进一步证明了其市场受欢迎程度和用户口碑。
Vinyl乙烯结语：
在全球化竞争日益激烈的背景下，分析DIY Maker赛道中不同品类品牌的出海案例，可以看到品牌通过创新、市场洞察和精准营销实现跨国发展的成功之道。以下是几个关键因素的重要性：
首先，成功的海外众筹不仅是获取资金的手段，更是获取种子用户和建立品牌口碑的关键途径。例如，通过精心策划的Kickstarter预热活动，品牌预先建立了用户基础，吸引了KOL的关注和支持，为产品上线打下了坚实基础。这种策略不仅提升了市场曝光度和销售转化率，还推动了品牌故事的传播，为后续市场推广奠定了良好基础。
其次，深入的用户研究和产品洞察能力是品牌成功的另一重要因素。 通过数据驱动的市场分析和用户行为研究，品牌能够精准识别目标用户群体和市场需求。Vinyl在众筹前通过深入调研，准确把握消费者的痛点和需求，为产品设计、定位和营销策略提供依据。这种市场洞察力，使品牌在全球化进程中快速适应不同市场的需求，实现持续增长和扩展。通过洞察消费者未被满足的需求痛点，精准切中细分领域空白市场，找到产品的核心差异化竞争优势，从而定义全新品类。
第三，众筹成功的关键在于产品的创新性和变革性。品牌推出的具有独特设计和易用性的产品，如HTVRONT的全自动热压机就是通过对用户操作习惯和市场趋势的精准分析而推出，迅速赢得了全球消费者的青睐和认可。品牌在产品迭代和新品类开发中始终保持对用户需求的敏锐洞察，不断优化产品体验，从而在市场竞争中占据优势地位。
第四，良好的运营能力和综合营销策略是品牌在众筹平台上成功的关键。 品牌通过产品包装和社群维护进一步提升了在众筹平台上的竞争力和影响力。这种成功不仅体现在销量上的突破，更在品牌认知度和市场占有率上持续增长。
最后，本地化策略的执行力和文化适应能力是品牌实现长期国际市场成功的重要因素。 随着中国品牌在全球市场的崛起，“出海”战略已成为必然。品牌通过移动互联网和社交媒体的快速发展，借助KOL带货和网红营销等创新手段，迅速提升了全球知名度和市场份额。然而，要实现长期成功，品牌必须重视本地化战略，确保产品和营销策略与当地消费者的需求和习惯高度契合。进入海外市场时，品牌需根据当地市场及人群的差异化特征，灵活调整以进行本地化适配，包括产品、生产、人才、营销和渠道的本地化等方面。
综上所述，DIY Maker赛道的成功案例告诉我们，通过深入洞察消费者需求、持续创新和有效营销策略，品牌不仅能在小众市场中脱颖而出，还能够实现全球市场的扩展和品牌的全球化。这些成功经验为更多品牌提供了宝贵的参考和启示，促使它们在全球化的道路上取得更大的成就和发展。
