中国跨境B2B营销从展会热，到B2B平台推广热，再到搜索引擎营销热。每一个渠道都让很多企业尝到了甜头，却也在越来越大的竞争环境中，逐渐从竞争蓝海变成红海，难以得到突破。
传统营销模式下的资源浪费
不难发现，不论是展会、网站营销、B2B平台等，都有一个共性的问题——被动营销。企业通过这些渠道，更多只能用来获取客户的联系方式，然后通过回复询盘、发送开发信的方式，在众多的竞争者中碰运气，获得订单机会。无法切实掌握营销推进的节点，也就难以获得客户真实的、最迫切的需求。
因此，延伸出了另一个问题——大部分成交的客户都是“一次性客户”，未成交的客户很难再成交。企业CRM中“沉睡”着的大量客户资源。这也正是EDM工具大受欢迎的原因所在，其便利、低成本、批量发送。但是却随着大量使用，回复率低，效果走弱，成了一个碰运气的方式。
深圳佰晟光电Sophia说：“公司08年开始，投入了1000多万在营销渠道上，积累下了60000多个客户资源，但最后这些资源几乎都没有用起来，特别的浪费。”
销售线索带来跨境B2B的新突破
在跨境B2B营销过程中，客户需求的获取是至关重要的，而销售线索的作用得到了完美的验证。
对于跨境B2B企业而言，销售线索是企业在营销过程中极具价值的客户需求体现。它不同于询盘，而是利用对买家的属性匹配度、行为轨迹、意图信号等多维度信息捕捉，为企业提供最真实、最有效、最实时的客户需求分析依据，让企业第一时间开展精准营销工作，促成快速成交。笨鸟社交从2014年开始，致力于对销售线索的研究，也是国内首家将跨境B2B销售线索应用于实际商业环境中的企业。
厦门熠轮进出口有限公司邹总表示，10年积累下来的1万多个客户资源，利用销售线索营销，3个月成交67个订单，并且拿下碳纤维自行车国际巨头企业的合作订单。整个营销过程，邹总能清晰的知道哪些客户表现出了兴趣，能顺着客户的访问行为精准把握客户的需求，有很多成交的订单，在前面一个多月都是没有任何回复的。但对熠轮的营销内容却有持续关注和了解，因此，每次的营销内容都能有所依据，而不是盲目撒网，自然而然，客户成交量就上去了。
人工智能下的销售线索升级
笨鸟社交，是首个将大数据应用在跨境B2B销售线索获取上的企业，拥有3个大数据研究中心，垂直领域的大数据实力已达到世界领先水平。
近几年，企业获客成本愈来愈高，获客的质量却愈来越差。很多企业反馈B2B平台上的竞争太激烈，买家有太多的选择。展会获得速度慢，同样也面临竞争激烈的问题。而广告获得的定向流量，又大部分流失掉。
笨鸟社交关注企业存量客户的转化，同时也关注企业增量客户的获取。独创Archimedes人工智能引擎，在销售线索获取上有着出色的表现。
笨鸟社交意向线索推荐系统，为企业识别网站的访客背后的企业信息，将具有精准采购需求的客户线索推荐给企业。
笨鸟社交买家推荐系统，为企业建立成功客户模型，利用人工智能，学习及匹配相似客户，将匹配企业开发的潜在客户推荐给企业，直接锁定高价值客户，触达关键联系人，让获客更加简单，让成交更加容易。
笨鸟社交，为跨境B2B企业提供全球化买家推荐及营销DMP服务。帮助企业在全球市场精准捕捉优质客户，获取高价值销售线索，实现订单产出提升。
