开发客户是外贸业务员的基本技能。假如没有客户，有再好的销售技巧也无处施展。
但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，很是迷茫，到底去哪里找目标客户呢？除了展会、B2B平台等获客方式，还有这些挖客户方法值得一试！
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01
利用谷歌搜索指令
对外贸人说，谷歌是不可多得的宝藏，而指令就是找到这些宝藏的探测器。推荐一个好用复合指令，通过它可以轻松找到目标客户的联系方式。
Site指令+网址+关键词+intext指令
如：site:facebook.com photo paper intext:"+27"
我们来逐个分析用法：
"site:
"photo paper": 这是要搜索的关键词或短语，即"photo paper"（照片纸）。搜索引擎将查找在指定网站中包含这个关键词或短语的页面，如果你是其他产品就把关键词代进去。
"intext:"+27": 这部分表示搜索结果中需要包含"+27"这个短语。"+27"在这里可能代表某种特定的标识或编码，这里是指国家区号，+27是南非，如果你要找法国就换成+33。
综上所述，该语法的目的是在
02
利用招聘网站
以领英找到目标客户群体的联系方式为例。国家选美国，行业选机械，点击继续，跳转到谷歌后，很快就能看到美国所有的机械行业相关领英链接。
这个工具还有其他社媒平台可以搜索，感兴趣的朋友可以自己挨个试试看，说不定有惊喜哦。
03
利用插件
Clearbit Connect——使用方法很简单，在Chrome游览器前往插件商店，然后点击右上角的添加至Chrome。
插件安装完后，来到Gmail页面，就能看到下图红色箭头位置的Clearbit图标，点击Log in登录按钮。
注意，免费账户会授权Clearbit读取你的Gmail通讯录，用来验证商务数据。所以，如果你的Gmail通讯录非常非常敏感，建议重新注册一个Gmail账户使用。
登录完成后，我们就可以看到页面右侧的蓝色logo，点击进入Find emails栏目，输入对应信息它就可以进入查询。
友情提示，工具提供的是便捷的通道，检索出来的联系方式有时候并不全，要结合买家公司的实际情况使用。
04
利用黄页网站
Superpages是美国著名的黄页网站之一，提供全面的企业和商户信息。用户可以在该网站上查找各种类型的企业和商户，包括餐饮、购物、服务等。
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谷歌地图获客工具
孚盟MX，可利用谷歌地图获客批量获取【附近】潜在客户。
第一步：精准定位，集中高效开发目标潜客。支持搜索特定区域客户，批量挖掘附近潜在目标客户，潜客信息实时更新，真实有效。
第二步：深度背调，一键背调AI同步客户画像，主要包含“公司官网、公司简介、关键决策人联系方式、社媒账号”等信息。
简单2步，即可收获优质潜客，建档到孚盟CRM系统中，同步给客户发邮件再约拜访，成单几率更大。
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通过海关数据开发友商的客户
进口商交易数据，就是海关数据，很多人认为海关数据没有用，事实上海关数据是记录的是采购商的进口记录，里面直接的进口商，也有货代，所以我们要用火眼金睛瞄准精准客户。一个有效的办法就是先找到友商，他们的采购客户也是我们的精准客户。
我们可以通过孚盟MX的国际贸易数据去挖掘友商的上下游供应链的联系方式，可以挖到一系列精准的目标客户。值得一提的是，孚盟MX系统的贸易数据覆盖63个国家进口数据和50国出口数据，涉及多达200个国家的海关数据，累计更新33亿条贸易数据，拥有4000多万国外买家，关键词精准匹配采购需求。
第一步：把友商名称搜集出来
可以到阿里巴巴或者展会参展商名录上面找到友商，将英文名称摘录下来。
第二步：通过友商的公司名查询
将友商的公司名英文简写，输入到孚盟MX的国际贸易数据模块，就可以很快调出友商的客户，很快就可以查出他的采购商、合作的细节，一目了然，然后就可以针对友商的客户挖掘开发。
