从最新的亚马逊A9算法中可以看出，影响Listing排名的三大关键点为：
Conversion Rate Relevancy Customer Satisfaction
下面我们就为大家一一解读要做好这三点，需要从哪些方面着手：
Conversion Rate Ranking Factors
1. Sales Rank
销量越高，排名越高；排名越高，销量越高
2. Customer Reviews
这个就不用多讲了，当然是越多好评越好，消费者更倾向于选择好评多的产品。
3. Answered Questions
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。可以帮潜在客户解决在下单之前的一些疑虑，从而提高转化率。
4. Image Size & Quality
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。
1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。
图片数量则不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。
5. Price
当两个产品的好评数和QA这些都差不多的时候，较低的价格有时候可以觉得你的产品是排第三还是排第四！当然还有很多其他因素要考虑，比如转化率等等。
6. Parent-Child Products
很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处：
最大化客户评价
有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品。
亚马逊的排名倾向于那些listing有多个选项的产品
7. Time on Page & Bounce Rate
Time on Page：
一个买家在你的LISTING 页面停留的时间越长，表面买家对你的产品越感兴趣。如果买家还仔细查看了你的产品描述，你所有的评价以及Q&A，表明买家购买你产品的可能性非常大。试想如果一个买家点进来就随便看看了那么10秒钟，这种购买的可能性会大吗？
Bounce Rate：
是指一个买家从亚马逊 搜索-看到你的产品-点击你的产品 然后买家接下来：
返回搜索页并查看别的listing在查看你的listing的过程中，点击别人的listing
8. Product Listing Completeness
影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。
Relevancy Ranking Factors
1. Title
重视标题的书写和优化，是因为一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素，也是买家搜索到你产品的直接流量来源。一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率
2. Bullet Points
就是你所销售的产品的关键特性，说白了，也就是你产品的卖点，能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。
3. Product Description
亚马逊的图文版品牌描述是品牌卖家优化listing并提高流量和转化率的一种方式。排版风格和排版水平对于亚马逊Listing的运营至关重要。
4. Brand & Manufacturer Part #
如果你的产品有品牌，那么最好把品牌放在标题前面，因为，如果你有做站外推广的话，就一定会有消费者搜索你的品牌。如果消费者使用制造编号搜索，那你的标题里也要加上制造编号。
5. Specifications
在规格里面，你列出的是产品的技术和物理信息，包括尺寸、重量、颜色和生产日期、技术规格等
6. Category & Sub-Category
不知道卖家有没有注意到这点，亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，比如搜索dogfood，
搜索结果是自动限制在了“Pet Supplies”，除非消费者手动变更。所以卖家在创建listing时，一定要把商品刊登到正确的品类下。
亚马逊上传产品的时候只能够选择一个类目，不过等到时间久了，亚马逊会觉得你的产品也适合其他的类目，便会自动帮你加上去，增加了更多的搜索和曝光机会。
不少公司就是靠换小类目拿BestSeller来增长销量，多类目是亚马逊自动分配，卖家无权选择，但是当你有多类目之后，可以去跟客服申请说你觉得亚马逊跟你分配的类目不好，想要换一个，虽然成功的几率并非100%，但还是可以试一试，说不定就成了哦。
7. Search terms
最近一次的更新中，亚马逊官方对Search Term关键词的字符数做出了明确的确定：印度站（IN）的Search Term关键词最多索引为 200个字符，日本站（JP）为 500个字符，而其它站点都是250个字符（除了中国站）。这里的其它站点自然是包含美国站了。
之所以推出这样的字符数限制，是为了提升搜索结果的质量
在整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序的Title＞Bullet Point＞SearchTerm＞Description的顺序是没有改变的！
8. Source Keyword
大家看到这个链接，能猜到它是用什么关键词进行搜索的吗？
答案就在最末：electric drill。所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“electric drill”有着很高的关联性，下次消费者搜索electric drill，这个listing就更有可能出现在顶部。
这是亚马逊排名的一个小技巧：
为你的产品页面创建一个[&keyword=你的+关键词]的查询URL（在产品URL后面加上这个代码就行），使用链接缩短服务（比如bit.ly），给刚刚的URL创造一个能分享的链接，给这个链接引流。之后只要这个链接卖出一件商品，亚马逊就会判定访客对你的目标关键词进行了产品搜索。
Customer Satisfaction Ranking Factors
1. Negative Seller Feedback
亚马逊不会追踪你的好评，但是他们会追踪产品的差评率，这对你的产品搜索页排名非常不利。
2. Order Processing Speed
亚马逊知道，快速和准确的送达，能够让买家高兴，所以，推荐FBA
3. In-Stock Rate
买家最不喜欢的就是：当他们想要买某个产品的时候，他们却买不到！ 通常导致这个问题的原因就是卖家缺货或者卖家没能做好库存管理。
让你的产品库存稳定不缺货， 这点非常重要，因为它直接影响到：
你的产品在亚马逊A9算法下的产品搜索结果排名你产品的Buy Box
4. Perfect Order Percentage (POP)
POP 是指买家从点击 “Add toCart” 到产品妥投的订单数占总数的百分比。
如果你的POP分数比别人高，那就表示你的产品：
库存稳定产品描述准确发货及时，妥投快。
这正好是亚马逊想要给买家的购物体验，POP高的产品，产品排名不靠前才怪！
5. Order Defect Rate (ODR)
以下任何一个投诉，都算作一次OD：
买家差评（买家移除差评不算）买家开A-to-Z任何发货问题信用卡chargeback
ODR是指：OD数 除以总订单数，亚马逊要求ODR在1%以下。
6. Exit Rate
退出率指消费者查看你的listing后退出亚马逊网站，这个就是你的退出率。如果你的退出率高于平均水平，亚马逊就会判定你的listing质量低。通常退出率高是由于产品库存率低或者listing不完整。
7. Packaging Options
清晰的包装选项也是亚马逊上的买家比较关注的，并且包装选项的增加还能提高转化率，从而提升排名。
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