月销过万、单品类销量第一、盈利超千万，这些PR投放所带来的效益属实可观。海外生态圈和国内销售链路一样，都十分注重PR的投放以及流量转化。从整体上看，PR的投放可能大同小异，涵盖各种广告形式、媒体公关稿件、自有社媒运营。但仔细研究，其实海外与国内的PR从起源到侧重点都存在不小的差别。
01 / 海内外PR大不同
PR全称为public relations，国内通用定义为公共关系，指的是个人或组织管理和传播信息影响公众的实践。公关官方含义为使用公众感兴趣的话题，以及不需要直接付费获得曝光率。在国内的实际操作过程中，公关包含了广告投放，客户关系管理以及各种宣传相关活动。
而在海外，PR还有另一个别称为press release，也可称为新闻稿，PR稿。用以向新闻媒体发布的官方声明，目的是提供信息、发表官方声明或发布面向公众的公告。PR稿的好处在于提高公司在一定时间内向外传输的材料数量，有助于降低推广成本。
海外的信息终端发展中，PC端时代占据了很长时间，也塑造了海外的信息生态以网站为主，用户习惯于在网站中获取信息。与此同时，国内PC端发展时间短，媒体生态仍然停留在广播电视时代，而没有进入PC生态。但移动终端的出现，在国内短时间形成app生态圈，直到现在国内用户的使用习惯仍以在app中获取资讯，例如微信公众号，微博，抖音等。
因此，目前PR稿在海外是主流的推广形式之一，企业将预先包装好的稿件向知名媒体、博客网站投放，借助媒体覆盖的广泛受众帮助产品或品牌触及新用户，提高知名度。
02 / 海外PR推动用户购买决策作用历程
1. 认知阶段：唤醒潜在需求。当消费者在网上浏览时，好物推荐，最佳榜单等相关内容引起他们兴趣，进而在心中埋下一颗种子。当第二次，第三次看到该产品出现时，便激发了用户对该产品的好奇心，具备对产品加深了解的动机。
以中国品牌Eufy为例，用户在浏览2024年最佳的扫地机器人文章时，发现并关注到产品信息，这是唤醒潜在需求的第一步。
2. 兴趣阶段：深化品牌认识。一旦潜在需求用户被吸引，产生购买动机。紧接着这部分人群从认知阶段进入兴趣阶段，他们开始寻求关于产品的更多信息。通过搜索品牌名，点击官网等行为加深对产品的了解，加速进入下一个阶段。
Google搜索Eufy，首页除了显示官方信息外，还有测评文章。以第三方使用者视角进行产品全方位体验，提高信息可信度的同时，增加产品在潜在消费者心目中的购买指数。
3. 决策阶段：也可称为消费者决策的“加速器”，主要是发布产品优惠信息，发送优惠券等形式，在潜在用户面前重复刷脸，促成处于犹豫阶段的消费者进入购买阶段。
Eufy同样选择发布旗下产品的折扣信息稿件，消除潜在消费者的疑虑，加速购买转化。
4. 忠诚阶段：此时，消费者已经购买产品，且对品牌风格和产品质量都有了深入的了解。因为此前的购买经验，这部分人群产生复购行为。海外发稿以及刊登媒体稿件在增强品牌力和提升品牌知名度的同时，为消费者打造出一种专属的用户圈层，营造“归属感”，增加消费者的品牌黏性。
结 语
除了我们所熟知的PR能够提升品牌知名度曝光度、媒体背书外，其实PR的作用还不少。通过上述分析，我们能清晰地了解海外PR是如何作用以及帮助加速用户购买决策的过程。
信息终端发展差异，决定了当前海外的媒体生态格局与国内的差异，网站在海外用户资讯获取形式中占据重要地位。因此在出海推广选择中，海外发稿所触达的受众范围广，影响力强，至今仍是备受青睐的推广形式。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
