据PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）报告显示，全球约有3000万个私家泳池，其中欧美泳池数量占据近九成。
欧美人在享受泳池带来的快乐同时，也为泳池的清洁问题而头痛。2019年，元鼎智能CEO汪洋从中发现了商机，推出首款无线泳池清洁机器人。
2022-2024年三年，Aiper融资超7500万美元。其产品做到线上渠道市场排名第一，它的成功有哪些值得借鉴的呢？
一、精准定位 解决用户痛点
泳池一般1-2周需要清洁一次，据美国公司Lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，单次费用平均超过100美元，北美地区甚至高达300美元。
图源：Aiper独立站
清洁成本高昂的同时，最令欧美人难以接受的，还有清洁力问题。人工清洁往往依赖手工清洁工具或传统泳池吸污机，不仅清洁力上不尽人意，而且还费水费电费时。
传统有线泳池机器人，清洁过程呆板，无法判断泳池环境清洁程度，主要通过随机碰撞或简单的惯性导航进行“暴力清洁”。
这就导致清洁力和覆盖率无法保证，使用下来整体产品性能和体验都不太好。
图源：Instagram
汪洋认为，只有解决了清洁力这个关键诉求，才能真正做出好产品。2019年，元鼎智能在多年庭院市场基础上，创立Aiper品牌，并推出了首款无线泳池清洁机器人。
Aiper通过自研电池板管理系统，解决有线机器人线缆缠绕、容易漏水漏电的痛点。并支持用户通过遥控器或APP进行清洁模式、清洁频率等参数调整，真正实现了便携、安全、智能。
二、持续创新 受到资本青睐
Aiper主要面向中高端市场，价格区间在100-1000美元，相比100-300美元的单次清洁费用，Aiper妥妥成为了无可替代的性价比之王。
同时，作为无线泳池清洁机器人的开创者，Aiper突破性的产品力和清洁力，让其产品一上市便成功出圈。此后，Aiper在无线泳池机器人的王牌产品基础上，不断拓展产品线，以满足更多场景下的多元化需求。
图源：Aiper
独立站如用于商业泳池、度假村、高端特色泳池等场景，满足便携性、环保性、节能性等个性化需求。
随后，Aiper相继推出了Seagull、Scuba以及Surfer系列等多款泳池清洁机器人产品。其中，Seagull SE系列凭借其出色的表现，在亚马逊平台上收获了消费者的广泛好评，一度登顶畅销榜榜首。
截止2024年，Aiper累计出货量超150万台，线上市场占有率第一。成为全球增长最快的泳池清洁机器人品牌。
Aiper带动了这一小众赛道的热度，吸引了越来越多资本的注意力，2022年，Aiper获超1500万美元的A轮融资。2024年7月，Aiper完成超过6000万美元的B轮和B+轮融资。
三、从独立站到全渠道布局
Aiper坚持品牌化路线，SimilarWeb数据显示，2024年7月Aiper独立站访问量超过53万，其中直接流量和自然搜索流量占比43.85%。2023年，Aiper独立站销售额接近2亿元。
除了独立站，Aiper还同步入驻了亚马逊，其中Seagull SE系列无线泳池机器人多次登顶Robotic Pool Cleaners细分类目Best Seller榜单的Top 1。
图源：Aiper独立站
在刚刚结束不久的亚马逊Prime Day，Aiper拿下超1.5亿销售额的佳绩，营收、销量双双占据行业第一。其中全渠道销售额同比增长300%，亚马逊日销环比增长670%。
线上全渠道布局，线下打通最后一公里，汪洋认为，占领欧美卖场线下货架，才能真正实现品牌化。目前，Aiper已经进入美国Lowe’s、The Home Depot、Walmart 等超过5000多家线下门店，也进入了欧洲最大的DIY卖场Leroy Merlin。预计2024年，Aiper将进驻线下7000多家门店。
营销方面，Aiper付费搜索占独立站流量的29.04%，社交媒体占20.34%，目前，Aiper已搭建覆盖Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等知名平台的完整社交媒体矩阵，并在各平台的官方账号主页挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。
图源：Instagram
在独立站页面底部菜单栏，Aiper也放出了多种合作方式，有“代发货”“联盟计划”和“成为分销商、经销商”等，这大大扩充了Aiper的销售渠道。
对于细分赛道来说，寻找痛点单点突破是成功的关键。Aiper的成功正是得益于其产品创新能力。同时，多渠道布局、多元化营销也为品牌长足发展扩宽了想象空间，为更多品牌卖家提供了参考范本。
