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“不给糖就捣蛋！”，一年一度的万圣节即将来临，作为第四季度第一个促销日，你的营销策略准备好了吗？
小G喵为你整理了万圣节消费趋势数据和相关营销建议，助你精准掌握节日购物趋势，制定出更精准的节日策略，一起来看看吧~
搜索趋势
谷歌国际数据与内部数据显示，预计2023年10月万圣节搜索可超过1300万次，2023年的搜索需求基本与2022年持平。
同时从2021年开始，万圣节相关搜索的时间越来越前置：7月份的搜索次数开始起量；9月搜索量开始飙升。
PowerReviews发布的2023年万圣节购物趋势报告显示，22%的消费者表示，在网上和商店推出万圣节商品，任何时候都不算太早。
图源：PowerReviews
消费者普遍会提前购买万圣节礼物和产品，忠实的Cosplay受众则从7月就开始研究万圣节产品。
万圣节时尚类（T恤、珠宝）和家居装饰品类的需求量最高，运动衫的同比增长率最高。
热销品类
服装品类：调查显示，绝大多数消费者计划购买万圣节服装，服装购买支出在100美元以下的消费者占近一半（49%）。
图源：PowerReviews
装饰品类：和服装品类一样，大多数消费者购买支出在1-100美元，占比（49%）。
图源：PowerReviews
此外，目前亚马逊热销万圣节套装有：
2023年5款热销的男士万圣节服装：马里奥/路易吉、肯、中世纪维京裤（Medieval Viking pants）、哈利波特、充气恐龙。
2023年5款热销的女性万圣节服装：卡通连体衣、芭比、赫敏、马里奥/路易吉、星期三亚当斯。
2023年受欢迎的5款男孩万圣节服装：马里奥/路易吉、蜘蛛侠、充气外星人（Inflatable alien）、塞尔达旷野之息林克（Wild Deluxe Link）、蜘蛛侠。
2023年5款热销的女孩万圣节服装：桃子公主、星期三亚当斯、赫敏、米妮、小美人鱼。
消费趋势
有报告指出，2023年万圣节总消费额预计可达122亿美元，超过去年创纪录的106亿美元，人均消费额将达108.24美元。
• 87%的消费者计划今年庆祝万圣节，38%的消费者认为万圣节对其家庭来说是一个重要的购物时期，17%的消费者表示将在本次万圣节中支出$251-$500，对于跨境卖家来说万圣节是不可错失爆单机遇。
营销建议：关注各社交平台和万圣节店铺相关选品趋势，借助社媒流量了解消费者感兴趣的商品，做到精准选品。
优化谷歌搜索引擎，关键词、元标签和内容优化，确保消费者能在谷歌搜索中找到你的店铺。
利用社交媒体营销，在社交媒体平台开启万圣节营销活动，并在Instagram、Facebook或Tiktok上展示万圣节创意，鼓励用户生成内容和开启社交互动。
• 44%的消费者更倾向于购买便宜商品和使用优惠券，73%的消费者认为经济将影响本次万圣节的购物预算。
营销建议：提供特别促销活动和折扣优惠，礼物打折、满减、买一送一等，吸引寻找优惠的消费者；万圣节套装和捆绑销售方式，将创意的万圣节相关产品组合在一起并提供特别的套装优惠。
• Z世代消费者对万圣节购物热情较高，千禧一代万圣节购物支出预算和购物热情最高，两个世代愿意花的钱最多，预算在100美元以下的仅32%。
营销建议：用户生成内容是影响消费者购物决策的重要一步，在万圣节营销时积累用户生成内容将助力卖家在节日营销中乘风破浪。
建立用户生成内容的社区，在现有的社交媒体平台鼓励消费者分享他们的万圣节服装评级和评论，增加用户参与度的同时为其他消费者提供购买决策参考。
举办万圣节相关用户生成内容比赛，鼓励消费者分享他们的万圣节大半并设立优惠券、限量版商品等作为奖品，融合营销活动。
与社交媒体达人合作，邀请他们分享万圣节服装建议、评价和购买推荐，借助其粉丝基础扩大品牌知名度。
• 90%的计划购买万圣节装饰品的消费者表示愿意尝试从未购买过的品牌或供应商。
营销建议：大多数消费者愿意在万圣节购物中尝试新的供应商和品牌，跨境卖家应当抓住消费者的“好奇心”，在万圣节营销中成功拉新。
强调品牌独特性和创新，提供创意有趣的万圣节选品，同时提供个性化推荐和优化购物体验吸引和留住“新尝试”的消费者。
树立品牌口碑，对于消费者来说社交证据和口碑经常营销购买决策，鼓励消费者分享购物体验和装扮照片，在网站积累品牌口碑。
第四季度是跨境卖家大型促销季，备受欢迎的万圣节将是跨境卖家节日营销爆单第一站！
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