对于那些想在夏天大赚一笔的跨境卖家来说，泳衣绝对是必备产品。
近年来，全球泳衣市场消费持续火爆，预计2025年全球泳衣市场将增长到近300亿美元。
有卖家早早就注意到了这一热门类目，快速入局，在海外市场加速狂飙，Cupshe就是其中之一。
黑马品牌Cupshe专注于泳衣类目，产品火遍全球，独立站月活超过600万，产品常年霸榜亚马逊Best Seller，已经成为泳装出海赛道的头部品牌。
黑马品牌Cupshe靠卖泳衣在全球火了！
Cupshe成立于2015年，该品牌隶属于南京卡佩希网络科技有限公司，公司总部在南京，供应链在广州。该品牌以泳装为切入点，致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品，着力打造全球销量第一，最受欢迎的沙滩品牌。除了泳装以外，Cupshe还持续扩充产品品类，涉足时尚服饰，运动休闲服饰等。Cupshe的产品已经热销美国、加拿大、德国、英国、法国等全球40多个国家，全年营收预计突破2.5亿美元。
（图片来源于：Cupshe官方网站）
从2015年，公司成立初期便开始运营独立站，但是早期售卖的品类相对来说比较繁杂。
2016年，Cupshe开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。
在2017年，Cupshe成为北美泳装市场线上销售TOP1，在强劲的发展势头之下Cupshe快速开拓了欧洲和澳大利亚市场，实现翻倍式扩张。
2018年，Cupshe的全球客户群体突破1000万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
2019年，Cupshe发现全球肥胖率的增长，开始进军大码泳装市场，并在这一年成功入选中国进出口跨境品牌100强。
2020年，Cupshe被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强，全年营收达1.5亿美元。
2021年，Cupshe的官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP，同时也是500强购物APP类别中唯一入榜的泳装APP。这一年，Cupshe还获得嘉御基金超过亿元的战略投资。
目前在亚马逊平台，Cupshe已成为泳装品类第一梯队的品牌。
Cupshe在泳装市场的制胜秘诀
从名不见经传到畅销全球，Cupshe有什么过人之处呢？
首先是产品优势。
为了更贴近海外消费者的需求，Cupshe做了大量的市场调研和用户研究，设计出更符合欧美消费者审美的泳衣。并且，为了捕捉当下最新的流行趋势和设计灵感，Cupshe的设计团队常驻美国。
举例来说，欧美消费者更喜欢能直接展露身材曲线的款式，所以Cupshe在产品设计时会非常注重细节，在领口和腰等部位有一些特别的设计。
（图片来源于：Cupshe官方网站）
Cupshe还会在产品上植入一些功能性的卖点，比如说轻薄透气、抗菌、可拆卸软杯、聚拢、无钢圈等，满足用户的多样化需求，提升产品的附加值和市场竞争力。
值得注意的是，Cupshe是国内最早成体系做大码泳衣的品牌之一，从2019年开始，Cupshe的泳衣产品就涵盖了从S到XXL的全部尺码，能够满足不同体型消费者的需求。
其次是渠道。Cupshe选择在亚马逊和独立站双渠道发力。
从亚马逊店铺和独立站来看，Cupshe将产品细分为连体泳衣、比基尼、坦基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中，销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。
在独立站上，Cupshe的上新速度非常快，而且款式丰富，设计时尚，通过场景化的营销向消费者传达产品卖点，提升品牌在消费者心中的好感度，促成购买转化。
而且Cupshe在独立站建立了完整的会员体系与奖励机制。包括注册送积分，邀请朋友注册会员可获得奖励等。有了会员体系，就可以通过各种手段提高复购率，例如定时和不定时发放优惠券，以及邮件营销等。
在亚马逊平台，Cupshe主要销售的是旧款和基础款的商品，性价比很高，并且好评率高达97%，月销售额超过了500万美元。
总而言之，相比亚马逊，Cupshe独立站的营销手段更加多样化，也更容易建立自己的私域流量。
通过亚马逊平台和独立站双渠道发力，Cupshe在品牌出海过程中，成功在海外市场占据了一席之地。
第三是，社媒推广。
Cupshe通过社交媒体营销极大地提升了品牌知名度，使品牌流量增长上了一个新台阶。
据了解，该品牌在多个社交媒体都有布局营销推广，其中包括Facebook、YouTube、TikTok、Instagram 、Reddit等。
Cupshe在推广时并不仅是简单地介绍产品，其还会通过视频的方式着重展示产品的时尚感、穿着场景和试穿效果，展示女性自信穿着泳衣的一面。同时其还会通过产品文案、图片等细节展现“女性自我价值认同”的品牌价值观，进一步吸引品牌的潜在客户群体。
而且Cupshe每年都会在TikTok、YouTube、Facebook 、Instagram平台邀请用户发布泳衣的试穿视频，并且也相当重视各个平台的KOL对Cupshe泳装产品的评测。
近年来，全球泳衣市场迎来了快速增长。
根据Statistic的研究数据显示，2023年全球泳装市场规模达到257亿美元，预计到2025年，这一数据将会增长至291亿美元。
从区域来看，目前美国是全球最大的泳装市场，美国当地人非常热衷于游泳，根据美国非盈利组织Livestrong基金会的研究数据，平均每年有超过9100万的美国人在海洋、湖泊和河流中游泳，这一数据约占美国总人口的30%。
Google Survey曾发布数据称，平均每个美国女性每年要购买2.6件泳衣。
欧洲人在日常非常喜欢游泳和水上运动，与此同时欧洲人还喜欢在水疗中心、温泉浴场进行休闲活动，这么多场景也就催生了大量的泳装需求。
泳装市场的高速增长也给中国卖家带来了新的发展机遇，除了Cupshe以外，还有不少凭借泳装产品在海外爆火的卖家，Hilor就是其中之一。
Hilor是来自深圳的泳装大卖，产品主打高品质性价比，已经在亚马逊做到了类目第一的位置，目前在亚马逊美国站连体泳衣畅销榜中有2个链接入围，且均位居高位。
想要入局的卖家可以抓住市场机遇，找准定位和方向。
