7月12日，Kalodata在深圳坂田成功举办了一场主题为“TikTok美国电商”的精品沙龙活动，共同探讨和分享了TikTok Shop美国站点的运营策略和市场机遇。活动不仅现场座无虚席，线上直播更是吸引了上万名用户观看。凯盛跨境创始人分享了《TikTok美区前期如何快速打爆产品突破新手村》为主题的演讲，从差异化选品到TikTok营销全策略帮助大家在TikTok上打造爆款，实现销量的飞跃。
演讲实录
大家好，今天我将分享一些关于如何在美区小店取得成功的经验和策略。随着美区跨境店的开放，许多新手店主都获得了自己的店铺，但如何开始运营仍是一个难题。首先，让我简单介绍一下自己。三年前，我还在新加坡，现在我已经回国并专注于TikTok短视频营销已经四五年时间了。在此期间，我不仅自己运营账号，还涉足了东南亚的MCN机构，并与多个品牌合作，包括亚马逊美甲灯品牌SUNUV、完美日记等。
在短视频领域，我们取得了一些显著的成绩，例如单条视频播放量达到1.18亿，单月最高收入达到20万美金。在泰国，我们甚至通过一条视频实现了14万单的销售。
今天，我会详细介绍7个关键步骤，帮助大家在选品、营销以及运营上找到突破口。
差异化选品策略
常言道，七分靠选品，三分靠运营。选对产品，自然能吸引顾客下单。我们首先要考虑产品的差异化。面对已经在市场上占有一席之地的产品，我们该如何进行差异化选品呢？
我曾使用一种方法，通过分析Temu来了解美国人的喜好。以手电筒为例，我发现美国市场上已有多个链接，每个链接销量高达数千甚至数万单。我好奇为什么在TikTok上还没有人涉足这个市场，于是我开始着手准备。
我在国内找到了许多素材，这些素材效果夸张，能够让人在夜晚感受到如同白昼的亮度。我备货不多，只有几千个，但第二天就爆单了。这让我意识到，选品之后，我们必须把握好供应链。如果没有足够的货源，即使视频播放量达到1000万，也可能在100万时就停止增长，本可以躺赚的机会，却可能让别人躺赚。
利用Temu选品的优势
选品时，利用Temu有几个优势。首先，Temu是货架电商，而TikTok是兴趣电商。在TikTok上，我们需要发视频、做直播或投放广告来吸引流量，而在Temu上，只需上架商品即可产生销量，这大大节省了我们测品的时间。
如果一个产品在Temu上销量好，那至少证明它在美国市场是有需求的，避免了产品不符合市场需求的风险。此外，短视频的展示效果直观，能够给观众带来强烈的感官刺激，如手电筒的突然亮起，或是电钻在土地上轻松打洞的场景。
注意市场饱和度和本土化
在选择产品时，我们还需要考虑TikTok上是否已有人涉足该类目。如果一个产品已经有很多人在卖，且销量巨大，客单价也被压得很低，那么再选择这个产品就很难取得成功。此外，我们还需要考虑美国本土化的、差异化的产品。我们中国人的思维模式往往相似，要具备美国用户的思维是有一定难度的。
例如，这是一个除草工具，大家可能都没见过这种产品，但它在国外却非常受欢迎。美国家庭通常都有自己的庭院，庭院里的草虽然很平，但偶尔会有一些杂草。他们不喜欢用手拔草，所以这种除草工具就派上用场了。这个产品在美国的售价大约是39美元，相当于280人民币左右。这个视频是我们的一个学员制作的，播放量达到了七八十万次。
这个产品在中国农村可能没人用，但为什么在国外会爆单呢？这是因为它满足了美国市场的需求。此外，这个视频的配音听起来非常本土化，可能大家都以为是美国人拍的，实际上是我们团队的成员制作的。这个例子说明了，迎合本土市场的习惯，结合优质的产品，即使看似简单，也能取得成功。
广告投放与达人合作
在选品和供应链管理之后，我们需要考虑如何通过广告投放和达人合作来提升销量。
广告投放策略
广告投放是提升销量的重要手段。我建议新店可以通过投放广告来快速起量。最简单的方式是找到全网最火的产品视频，进行混剪，然后用新账号发布。这种方式不需要达人邀约，也不需要网红带货，只需要将视频的授权码给到广告后台，就可以直接投放广告，从而实现销售。
这种方法的优势在于，你不需要自己拍摄视频或直播，只需要利用已有的热门视频，通过混剪和授权，就可以快速吸引流量和实现销售。这对于新店来说是非常有效的策略。
达人建联的重要性
达人建联也是提升销量的关键。在美国市场，70%的销量来自于达人建联。当我们的产品通过第一波流量卖出1000到2000单时，曝光率就会大大提高。这时，很多达人会主动联系你，希望带货。这样，你的产品就不仅仅是你一个人在推广，而是有很多达人在帮你推广，从而实现更大的销量。
例如，保健品在美国市场非常火爆，很多大网红会主动带货，商家几乎不需要额外的宣传。这种情况下，你只需要选择那些素材好的网红，进行广告投放，就可以轻松提升销量。
投资预算与备货策略
在投资预算方面，我建议初期可以备2000单的货，因为我们的空运时间大约是10天。前期店铺限单可能只有200单，但10天内可以跟上这个销量。当2000单卖完后，会有很多达人主动来带货，这时你可以备更多的货，比如1万单。这样，即使达人不带你的产品，你也可以通过其他方式卖出去。
随着销量的增加，你的网红资源也会越来越多。这时，你可以备更多的货，比如10万单。这个阶段，你不仅可以通过达人带货，还可以通过广告投放来进一步提升销量。整个成本大约在20万左右，包括货物成本、物流费用、达人寄样费用、广告投放费用和运营费用。
AI视频制作的优势
AI视频制作是另一个提升效率和效果的方法。通过AI，我们可以快速生成原创视频，避免了搬运或重复度高的问题。在美国市场，如果视频搬运或重复度高，账号可能会被封禁。使用AI可以避免这个问题，同时生成新鲜场景，刺激观众的感官。
例如，我们可以通过AR技术，不需要购买样品，直接生成视频内容。这样不仅可以节省时间和成本，还可以快速制作出高质量的视频。AI视频的自然流畅性也有助于提升观众的观看体验。
产品展示与销售策略
情景剧是一种非常有效的产品展示方式。通过情景剧，我们可以更自然地展示产品的功能和效果，而不是直接推销。这种方式让观众更容易接受，因为他们看到的不仅仅是一个广告，而是一个有趣的故事。例如，展示一个手电筒时，可以展示一个人在晚上遇到汽车抛锚的情景，然后使用手电筒解决问题。这种展示方式不仅展示了手电筒的实用性，还增加了观众的兴趣和参与感。
产品的功能展示也非常重要。一个好的产品应该在短时间内展示其主要功能，吸引观众的注意力。例如，一个多功能风扇可以在三秒钟内展示其不同的功能，如加冰、雾化、香熏等。这种快速展示可以让观众在短时间内了解产品的所有功能，增加购买欲望。在展示产品时，真实场景的还原也非常重要。通过拆箱展示，观众可以看到产品的真实情况，增加信任感。这种方式类似于亚马逊的商品展示，让观众在购买前对产品有一个全面的了解。
除了通过视频和广告展示产品，我们还可以尝试纯自然流的销售策略。这种方式不需要拍视频、直播或投放广告，只需要将产品上架，就像亚马逊一样。通过这种方式，我们的产品在上架的第一天就出了14单，第二天出了10单，第三天开始爆单，达到了100到178单。商品卡流量是另一种有效的运营方式。通过优秀的运营和数据分析，我们可以找到平台上销售量和名气都比较高的产品。然后，通过供应链管理、价格优势和品牌信任感，我们可以快速提升销量。例如，通过打折促销和平台活动，我们可以在短时间内实现高销量。
总之，无论是通过广告投放、达人合作，还是通过AI视频制作和情景剧展示，我们的目标都是提升产品的销量和知名度。通过这些策略，我们可以更有效地吸引观众，增加销售机会。
