在亚马逊上架的产品已经有一段时间了,但大部分流量和销售都依赖于广告,自然排名并不理想。这种情况下,提升自然流量变得尤为重要。接下来,我将分享一些有效的方法来增加你的亚马逊Listing的自然流量。
1. 优化广告表现
自然流量和广告表现是息息相关的。首先,通过优化广告提升产品的销量和转化率。当广告表现逐步提升时,亚马逊A9算法会提高你的Listing权重,进而使你的产品在自然搜索中获得更好的排名和流量。因此,投资和优化广告是提升自然流量的关键一步。
2. 利用各种免费流量渠道
除了广告,还有许多免费的流量渠道可以帮助你增加自然流量。
A+关联:选择与你的产品互补的其他商品,创建A+关联,提高一单多件的概率,增加关联产品的销量和转化率。
旗舰店:根据产品定位,在亚马逊旗舰店首页或类目子页面添加你的产品。在促销期间,可以将产品添加到特别促销页面,提升曝光和销量。
Bundle:根据客户购买习惯,将产品与其他相关商品打包销售,占据主图下方的自然位置,提高一单多件的可能性。
New Model:通过亚马逊后台或联系亚马逊经理,将更新迭代的产品款式添加到New Model,占据产品详情页面下方的免费曝光位。
Post:定期发布实景图和产品宣传内容,增强用户粘性和关注度。
测评成为了一个备受关注的选项。自养号测评具有成本低、见效快的优势,主要体现在以下四个方面:
1. 提升搜索权重:通过测评,可以快速拉升关键词转化率,使平台认为你的关键词精准,从而提高店铺排名。
2. 积累优质评价:良好的评价能够进一步提高listing的权重,同时增加转化率,形成良性循环。
3. 增加销量权重:增加产品在类目下的销量排名权重,吸引更多额外流量。
4. 降低退货率:通过测评降低退货率,提高产品本身权重,增强消费者信心。
这些核心因素都对listing的排名有着至关重要的影响。相比于高昂的广告投入,自养号测评的成本相对较低,但其效果却不容忽视。
然而,自养号测评并非易事,需要一套成熟的技术方案来支持。这包括:
1. 稳定的环境:确保测评过程在不被亚马逊关联追踪的环境下进行,这涉及到设备参数阻断技术和IP的纯净度等关键要素。
2. 真实的卖家资料:使用国外真实的邮箱、地址、手机号注册买家账号,以增加测评的真实性和可信度。
3. 支付卡:确保支付卡段未被风控,以保证下单成功率。
4. 养号下单技巧:模拟真实买家的购物流程和细节进行下单,避免被平台判断为虚假销售。
自养号测评为卖家提供了一种新的推广思路。然而,由于技术门槛较高,卖家在尝试之前需要充分了解相关技术和风险,并谨慎决策。欢迎交流!