首先在提出问题前，可以先了解一下这个公式：转化率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。
当你选择开广告，钱大把大把的投入，流量也噌噌噌地往上涨，曝光量和点击率也非常可观，但是订单却寥寥无几，不说大爆单了，连投广告的钱都拿不回来。这要怎么办呢？计算转化率对于亚马逊运营了解业务的销售表现非常重要，这会影响运营为电商业务做出的决策。
投放广告的最终目的就是成交，如果转化率低于2%，那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题，急需进行优化。
针对这个问题，小斑为大家分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素：
1.图片
不管在哪个平台上传图片，要求都是达到尺寸及清晰度，这一项其实非常关键，但有些卖家会忽略。如果是你购物时看到一张像素极低的图片，你还有购买的欲望吗？
2.产品价格
当你投放了广告后，产品价格也要适当的降低，调整成为活动价格。这样更能够吸引买家的目光，设置一个活动时间，也可以促进买家下单的几率。这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一。
3.变体产品
一个产品的不同属性创建多个listing？小斑建议你不要这样做噢，建议利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?
好处：
a.买家评论增多，评论区丰富自然转化率会高
b.所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑最后成单几率也高
c.多属性产品对于排名是很有帮助的
4.停留时间和跳出率
页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的，如果买家在页面停留时间够长，那么将会很大的提升转化率，甚至在咨询相关问题之后，就会果断下单的也不在少数，而相对于跳出率高的而言，这时候卖家自己就需要反省下，究竟是什么原因导致跳出率如此之高，是否自己的问题呢?
5.listing完整性
这里面所说的listing完整性就是尽可能地将每一个属性都填写清楚，并且还要突出重点才行，一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。
6.销量名次
随便在亚马逊搜索一个产品，都能够很清楚地看到哪个卖家的产品销量是最高的，而哪些卖家产品销量是相当低，甚至都不出现名次里面，如果你是属于后面那一种，那么就要好好分析一下，你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?
7.用户评论
评论数量和好评是最关键的一环，因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论，好评多的话，自然就会提高转化率。
8.已解答问题
虽然这项数据并没有很明确说是影响排名，但是相对于listing而言，这是非常重要的，是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少，可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解，或者说你了解但是不重视用户，懒得回答。
针对以上这些影响转化率的问题，亚马逊卖家们可以用什么方法进行改善呢？
1.产品类目
不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，另外是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，也是个值得考虑的事情。
2.价格
设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。价格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。
3.评价
店铺评价也是客户购买商品的一个指标，国外用户很注重商品的评价，所以做好商品的评价可以很好地提高你的转化率。
4.标题
标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。效果最好的关键词必须有策略性的定位，这样亚马逊算法才会给到你更高的排名，有效地推动你的销售页面。如果访问的客户第一眼不知道你的产品是什么，说明你的优化很失败。
5.Bullet Point
五点描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就够了。
6.关键词
参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
7.图片
除了符合亚马逊规则的图片要求以外，要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。在最近的一项调查中，有65％的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。你的产品图片应该突出你的产品特点。拍摄专业高清照片。拍摄生活照片。搭建信息图。要有创新、创造力。
