选择合适的产品在亚马逊上销售可能是在竞争激烈的市场中蓬勃发展的关键。本指南概述了基于五个竞争阶段的亚马逊产品选择策略：
广泛上市、价格战、产品升级、供应链优化和售后支持。每个阶段都反映了不同程度的竞争，您的产品选择必须适合您的业务和竞争对手。请记住，这些阶段是动态的并且经常重叠，这意味着您的策略需要随着时间的推移进行调整。
第一阶段：广泛的上市策略
广泛的列表方法曾经很常见，特别是对于非标准商品或 eBay 和 Wish 等平台。然而，这一策略在很大程度上已经失宠，尤其是随着亚马逊越来越注重品牌开发和商标产品。虽然一些主要参与者仍然开展双重业务（一个专注于品牌推广，另一个专注于广泛的上市），但后者的可行性正在变得越来越低。如今，成功的卖家优先考虑品牌认知度和产品差异化。
第二阶段:价格战
无论您的产品类别处于哪个阶段，价格始终很重要。然而，仅仅依靠低价很少是可持续的策略。例如，亚马逊的平台费用和与 FBA（亚马逊配送）相关的成本可能导致难以从低价商品中获利。如果您唯一的竞争优势是价格，那么从长远来看，您不太可能蓬勃发展。相反，目标是平衡定价，既能反映产品的价值，又能吸引注重成本的消费者。
第三阶段：产品升级策略
产品升级是目前亚马逊上最流行的策略。要在这一领域脱颖而出，您需要专注于精确的产品优化。首先彻底了解您的产品的功能和竞争格局，确定您的产品可以改进的领域。理想情况下，这包括参与产品开发、增强用户体验以及从竞争对手中脱颖而出。对于希望在拥挤的市场中占据一席之地的中小型卖家来说，这一策略尤其重要。
第四阶段：供应链竞争
在供应链中，您可以利用与制造商的关系并利用独家销售授权。拥有强大而高效的供应链可能是成功与失败的区别，特别是在利润微薄或竞争激烈的产品类别中。
第五阶段：售后支持
强大的售后支持至关重要，特别是对于需要保修或维修的电子产品（3C 产品）等产品。提供优质的售后服务可以提高客户满意度、提高产品评级并促进回头客业务。在某些情况下，卖家甚至会在当地建立服务中心以提供更好的支持。如果您是亚马逊新手，最好避免购买需要广泛售后支持的产品，例如复杂的电子产品。
使用亚马逊数据识别高利润类别
要识别高利润产品类别，您可以分析亚马逊过去几年的销售数据。首先查看平均年销售额和增长最快的类别。但不要在没有仔细分析的情况下急于跟随趋势。相反，评估几个因素，包括：
卖家数量
品类竞争力
产品种类丰富
每个商店的sku数量
客户评论和评级
销售量
定价趋势
卖家较少、饱和度较低、价格较高、销量强劲的产品品类非常适合进入。鞋类和厨房产品等类别通常符合这种描述，并提供了坚实的机会。
线上线下相结合的产品采购
成功的产品采购结合了在线工具和离线策略。对于在线研究，请利用 B2C 平台、搜索引擎和数据分析工具。线下，考虑参加贸易展览、参观工厂或探索当地市场以发现新产品。
在线产品采购
以下是采购产品时可以探索的一些有用的 B2C 平台：
英国:
Amazon.co.uk
eBay.co.uk
Argos.co.uk
德国:
Amazon.de
eBay.de
Otto.de
Zalando.de
此外，小众独立 B2C 网站（例如针对厨房产品的
数据分析工具
有几种工具可以帮助简化产品研究：
JungleScout
AMZScout
Seller Spirit
这些平台提供有关产品趋势、销售估算和竞争分析的见解，帮助您就销售哪些产品做出明智的决策。
线下产品采购
虽然在线工具非常宝贵，但也不要忽视线下采购的潜力。参观当地工厂、参加贸易展览和探索实体店可以提供独特的见解，了解哪些产品可能在网上表现良好。由于在线购物的便捷性、定价透明、选择范围更广以及便利性，许多线下产品现在正在转向线上平台。
确定在线销售中有利可图的线下产品
采购线下产品时，请注意以下几点：
价格差异：线下和线上市场之间价格差异显着的产品通常具有未开发的在线潜力。
功能添加：移动电源和自拍杆等产品因其功能创新而大受欢迎。
美观性增强：一些线下品种有限的产品可能会在网上表现更好，具有更多美观或功能变体。
品牌机会：线下市场通常由知名品牌主导。然而，在线卖家可以利用不太知名或自有品牌的利基机会。
亚马逊特定产品研究
要在亚马逊上做出明智的产品选择，请使用以下方法：
畅销品：专注于评论较少但销售排名快速上升的商品。评论过多的产品可能表明竞争激烈。
产品详细信息页面：分析客户行为模式，例如“客户还购买了”、“客户还查看了”以及最常推荐的产品。
最佳匹配：优先考虑您选择的关键字排名前几页的产品
畅销产品和品牌：研究您的产品类别中的顶级品牌，以了解市场趋势和产品功能。
如何评估产品可行性
在决定产品之前，请通过以下因素评估其潜力：
发布时间：是新产品还是老产品？不断增长的类别中的新产品提供了更好的成功机会。
定价：您能否在不牺牲盈利能力的情况下为您的产品定价具有竞争力？
竞争对手表现：检查竞争对手的评级和客户反馈的最新趋势。
瞄准价格比最畅销产品低至少 10% 或提供优质产品的产品。
增强您的产品以在亚马逊取得成功
要提升您的产品，请重点关注以下领域：
添加配件：包括有用的附加组件以改善客户体验。
品牌重塑和重新包装：投资包装以提高产品的感知价值。
提供更多颜色：提供多种颜色选项可以使您的产品脱颖而出。
微观创新：在设计、材料或功能上进行小而有意义的改进可以对吸引客户大有帮助。
结论
亚马逊产品选择是一个持续研究、适应和创新的过程。通过了解竞争阶段并利用线上和线下采购方法，您可以为自己的成功做好准备。始终以持续改进产品为目标，并对不断发展的电子商务环境中的新趋势和机遇保持警惕。
