制造业是无数行业消费主义的支柱。从我们驾驶的汽车到我们使用的产品再到我们吃的食物，制造商将世界上的原材料转化为维持现代生活的产品（甚至是生产这些产品的机器）。
虽然对制造业的运作方式有一个大致的了解很有帮助，但对于那些想要找到合适制造商的电子商务人士来说，这尤其有用。在这篇文章中，我们将介绍一些关键的考虑因素，例如制造商是什么、制造商的几种类型以及制造商在将零件变成整体时所起的作用。
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什么是制造商？
制造商是通过各种制造流程生产实体商品或产品的实体。这些流程通常结合使用机械、人力和化学加工。制造商涉足涉及商品生产的所有行业，例如汽车、电子、制药、食品和饮料、纺织品等。
制造商的主要职责是将原材料或半成品转化为成品。然后，这些商品可以直接出售给消费者、其他制造商进行进一步加工，或出售给批发商和分销商。制造商可能拥有所有生产设施、外包部分流程或作为更大的供应链生态系统的一部分运营。
制造商类型
根据产品性质、所涉及的业务关系以及产品生产和向市场展示的方式等特征，制造商可以分为许多不同的类别。让我们来看看四种主要类型。
1. 离散制造商
离散制造商专注于制造独特、可单独计数的产品，这些产品使用单独的生产步骤和装配工艺，如焊接、喷漆、紧固等。此类制造商包括生产汽车、工业机械、飞机、家具、玩具、医疗设备和智能手机、电脑和家电等电子产品的公司。
2. 流程制造商
与离散制造商不同，流程制造商采用连续流程中的批量生产来大规模生产商品。以下是属于流程制造范畴的一些常见产品和行业示例：
1.油漆、溶剂和肥料等化学品
2.食品和饮料
3.汽油和燃料油等石油产品
4.药品
5.纸制品
3.原始设备制造商（OEM）
原始设备制造商 (OEM) 专门生产零件、组件甚至整个产品，然后由另一家公司重新贴牌并出售。例如，一家专门生产汽车发动机的公司可能是多家汽车制造商的制造合作伙伴，或者一家制造商可能生产通用计算机零件，然后将其组装并以大型科技品牌的名义出售。
4. 合同制造商
合同制造商不专注于销售自有品牌产品。相反，他们以合同方式向其他公司提供生产服务。例如，这可能包括为时尚品牌生产服装的服装制造商，或为科技公司的新技术组装电路板的电子产品制造商。
常见制造技术
在制造业中，公司根据最适合其产品和市场需求的方式选择生产策略。让我们来探讨三种流行的方法：按订单生产 (MTO)、按库存生产 (MTS) 和按组装生产 (MTA)。
按订单生产 (MTO)
MTO 在需要定制产品的行业中很常见，例如航空航天和建筑。只有在收到确定的订单后才开始生产。例如，为特定政府合同制造飞机，或在与承租人签订租赁协议后开始建设项目。MTO 的优势在于它可以避免库存过剩，因为生产与确认的订单保持一致。然而，这种方法可能会导致工作量和收入的变化，具体取决于下订单的频率。
按库存生产 (MTS)
MTS 涉及根据预测需求、使用历史销售数据和市场趋势来生产商品。这种方法在需求稳定且可预测的行业中很常见。它允许公司优化生产计划和材料采购，从而可能降低成本。然而，如果需求预测不准确，风险就是生产过剩，这可能导致库存过剩和仓储成本增加。
生产组装 (MTA)
MTA 是一种混合方法，即公司根据预测生产基本部件，但在收到订单之前不将其组装成最终产品。这种策略可以缩短交货时间，并在下订单后加快交货速度。然而，与 MTS 一样，如果需求预测与实际销售不符，则存在部件生产过剩的风险，从而导致库存闲置。
制造历史
自前工业时代以来，我们已经取得了长足的进步，当时的制造业只涉及简单的生存工具和手工制品。下面简要介绍一下这一切是如何发生的。
工业革命横跨 18 至 19 世纪。在此期间，蒸汽机驱动的工厂和机器大幅提高了产量。20 世纪初，装配线和电力的发展使复杂产品的生产变得更经济高效。
20 世纪末，精益制造技术强调减少浪费和以客户为中心。机器人开始自动执行危险和重复的任务。全球化将制造业中心转移到亚洲。
如今，在 21 世纪，3D 打印等技术使我们能够快速制作原型并定制生产。智能工厂使用传感器和数据来实时优化运营。我们还受到可持续发展问题的驱动，这推动了废物减少、再生材料和产品使用寿命方面的创新。
制造商在供应链中的作用
制造商在设计和生产商品以及确保商品到达正确地点方面发挥着关键作用。让我们来看看他们在供应链中的一些主要职责。
采购原材料
制造商负责采购制造过程中所需的基本材料和部件。这包括与可靠的供应商建立和维持良好的关系、协商价格以确保成本效益，以及严格控制材料质量以保证其符合生产标准。
设计产品
许多制造商积极参与其产品的设计和工程。这包括进行市场研究以了解消费者需求、创造创新解决方案以及开发原型以在全面生产之前完善设计。
生产
这一核心职能涉及操作机器、管理装配线和实施严格的质量控制措施。有效管理材料和劳动力资源至关重要，这样才能按时、按规格生产产品。
供应链整合
成功的制造商与其供应链合作伙伴协作，共享信息，解决业务问题并协调活动。这种集成有助于简化流程，提高可见性，减少浪费并确保整个链条顺利运行。
物流和配送
制造商包装并准备货物以供运输，与物流供应商合作选择合适的运输方式。他们经常与批发商和零售商密切合作，管理库存并确保产品到达正确的商店。他们甚至可能通过自己的渠道处理直接面向消费者 (DTC) 的销售。
本土制造商与海外制造商
在建立制造或批发业务时，一个关键决定就是在本地制造商和海外制造商之间进行选择。每种选择都有其独特的优势和挑战，而企业通常会发现同时拥有两种制造商更为有利。
本地制造商
选择本地制造商意味着与您所在国家/地区的供应商合作。这样做的好处很多——沟通更方便、发货更快是最重要的。语言障碍不再是问题，当您需要快速补货时，更快的交货时间可以成为真正的优势。
海外制造商
在劳动力成本较低的国家进行海外生产可以大大降低生产成本。对于希望保持有竞争力的价格的零售商来说，这是一个巨大的优势。然而，海外生产存在交货时间更长、海关延误和国际物流复杂性的风险。
考虑到这些因素，企业通常会与多家制造商保持合作关系。这种策略使他们能够充分利用每家制造商的优势，有效解决企业对市场适应性的担忧。
制造商让世界运转
制造业是一个广阔的世界，有各种各样的考虑因素、影响和参与者。仔细想想，你在自然界之外接触到的每一件物品都是制造业的产物。这个行业的增长和影响力令人印象深刻，而且随着新技术、新工艺、新工具和新观点的发展，它不断变得更好。
