随着社交媒体的不断发展，社媒平台已逐渐成为品牌营销推广的主流阵地，尤其是TikTok。
自2017年上线以来，TikTok通过创新的短视频形式和精准的算法推荐，吸引了全球数亿用户，逐渐成为越来越多品牌商家海外推广产品与服务的首选场所。
Influencer Marketing Hub调研发现，2024年有68.8% 的营销人员首选TikTok 进行网红营销活动。
但也有很多出海新卖家表示，不懂TikTok红人营销应该怎么玩。
因此，Thinla将在本文为大家详细介绍一下如何在TikTok上进行红人营销。
1 TikTok有什么特性？
想要在一个社媒平台做好海外红人营销，首先就需要了解该平台特性。
TikTok也被称作海外版抖音、或国际版抖音，是一个主打短视频的社交平台。2017年，TikTok正式上线，到2022年已拥有十亿月活用户。目前，TikTOk已受到全世界人民的关注和喜爱。
平台具有三大特点：去中心算法、超级流量池、社交属性强。
· 去中心算法
TikTok的去中心算法让每一个用户，都站在了同一起跑线上，只要用户能够创作出优质的内容，就能与粉丝量多的大V进行公平竞争。
· 超级流量池
TikTok的下载量和月活跃用户，都远远高于同类平台，拥有非常多的优质流量。只要创作者持续生产高质量内容，就能高效获取到精准流量。
· 社交属性强
相比其它传统社交平台，TikTok更契合Z世代的使用习惯，同时，短视频形式与传统图文形式相比，社交属性和参与感更强，用户黏性更好。
2 如何在TikTok上进行红人营销？
了解TikTok平台特性我们可以发现，TikTok流量优势明显，正处于流量红利期，出海品牌利用TikTok进行红人营销很有机会脱颖而出，实现品效双升。但进行红人营销是一个复杂的过程，需要一定的策略。
a.深度调研
出海品牌在TikTok上进行红人营销之前，需要进行深度调研，包括但不限于：
· 品牌受众群体是否使用TikTok平台？
· 品牌是否适合TikTok？
· 竞品是如何利用TikTok进行红人营销？
· 在TikTok制作推广视频的成本是多少？
b.确定TikTok红人营销目标
品牌需要考虑在TikTok进行红人营销的最终目标，是扩大品牌知名度，还是提高受众参与度，又或者是提高产品销量。
针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面各有不同。确定海外红人营销最终才能为品牌进一步制定推广策略。
c.筛选合适的TikTok红人
不同类型的品牌需要的海外网红不同，品牌应从自身定位出发筛选与品牌最适配的网红。
具体而言，可通过关键词搜索、通过竞品找红人、TikTok创作者市场（TCM）、第三方红人平台等方式找到合适红人。
· 关键词搜索
在 TikTok上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索。比如母婴类品牌可以输入mommy / baby / family / child / pregnancy等关键词，找到对应的红人
· 通过竞品找红人
一般竞对或大品牌进行海外红人营销时，会在自己的社媒账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，我们可以搜集整理这些符合要求的优质红人。比如快时尚品牌SHEIN会在自己TikTok平台官方上转发红人推广视频并@红人账号。
· TikTok创作者市场（TCM）
TCM「TikTok Creator Marketplace」是TikTok自己的营销者销售平台，品牌可以通过 TCM寻找红人并查看红人的基本数据。品牌可以通过国家地区、受众群体国家/地区、平均观看次数等设置筛选红人。
· 第三方红人营销平台
通过第三方红人营销平台去寻找红人是目前最高效的方法。第三方红人营销平台拥有海量的红人资源，可以通过智能匹配系统将合适的红人与企业进行匹配，以确保品牌推广的效果最大化，如Thinla全球红人营销智能云平台。
Thinla集2100万网红资源，17种筛选项，数百种主题标签，品牌可根据关键词筛选极度垂类红人，快速解决红人匹配难题，告别无效红人，非意向红人。还支持一键输出网红多维度分析报表，并可直接导出标签、链接联系方式等多维度表格数据，一站式管理红人多维数据，【便捷】 、【高效】 两不误。
d.策划红人营销玩法
随着近几年来红人营销行业的高速发展，红人营销的合作模式也随之变得多样化。以下红人营销市场上最常见的几种合作方式。
· 发布标签挑战赛
TikTok挑战赛通常是由用户或品牌发起的，当挑战赛有了一定的热度，能激发更多的用户参与，从而引爆话题标签，提高曝光量。红人的参与能带动粉丝的积极响应，因此，品牌可以选取合适的红人合作，与红人一起制定创意策略，快速提高挑战赛热度，激发观众的兴趣，从而使观众对品牌的关注度。
· 创意种草短视频
TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，平台上网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。通过创意种草短视频，品牌可以借助TikTok红人的影响力和号召力，快速提高品牌知名度和产品销售量。
· TikTok直播带货
TikTok网红直播带货，可以有效地激起用户的购买欲望。基于对网红的信赖，大多数用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。
除此之外，品牌还需对红人视频数据进行实时跟踪和分析，这包括广告曝光量、点击量、转化率等关键指标。并通过红人视频互动情况，收集到消费者对产品的反馈，时调整产品和营销策略，更好地满足市场需求。
