在机遇与挑战并存的2024年东南亚消费市场,卖家依然面临着各种各样的困惑。有些新手卖家想入局却不知道怎么做;一些成熟卖家取得了一定成绩,但是难以保持持续增长;还有品牌卖家想真正融入本地化市场,但不知道怎么才能把握消费者心智。

为此,TikTok官方通过对东南亚消费市场的深入研究,最终带来关于东南亚消费市场趋势的白皮书,希望尝试助力TikTok出海卖家,能够看准趋势,做对策略。我们本次将从赛道趋势、价格趋势这两个视角,为卖家们浅析多元变化中的东南亚市场生意机会。

2024年的东南亚市场变化极快,机会赛道在哪里呢?经过一系列市场调查,TikTok发现东南亚消费者近年对自己健康的关注度一直居高不下,多个健康相关赛道都在快速发展。

另外,因为东南亚地区人均可支配收入相对较低,所以东南亚消费者选择在更日常、更多元的方面追求健康。他们关注的品类也涉及到多个领域,例如健身运动、美容护理、健康饮食、营养补剂、健康家居等等。其他品类的卖家在产品营销过程中,也可以将健康作为核心的卖点之一,做针对性的营销策略,更好地促使消费者进行购买。

另一个不可忽视的痛点,就是如何找到产品合适的价值?在价格策略和营销上需要注意什么?

虽然目前东南亚几个主要国家的经济水平已经有了突飞猛进的增长,但是由于经济基础有限,人均收入水平依然不高,这个原因也影响着大多数东南亚消费者的购物决策。

比起冲动型购物,他们更倾向于关注性价比,在购物前收集商品的参数、特性和价格,并进行详细的比较,会受到名人、偶像的影响而直接产生购买行为的消费者比较少,这也证明了东南亚消费者的理智和精明。当然性价比并不等于低价,也不等于价格战,而重在“物超所值”。所以做好性价比营销,才是TikTok东南亚卖家在价格营销中最需要关注的。

那么以上就是YinoLink易诺关于2024年TikTok东南亚市场消费趋势白皮书的部分解读,想要了解完整白皮书内容,欢迎关注并联系我们~如果有海外广告开户需求,可以注册YinoCloud易诺云一站式海外广告智能管理系统,注册后简单认证即可自助开户。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/160694

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