优化师是一门技术活，每一个人都是一个团队，从选品、建站、测试、上广告等等都需要优化师来完成，纵使是一个新人，也会随着经验的积累，形成自己的方法论。今天这期内容，无论是优化大师还是新人都有所帮助，希望可以帮助到各位。
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一、测品
一般测品的产品分两种，一种是公司自己有产品，一种是在国内供货平台上临时采购，两种各有利弊。假设有一批产品供推广，我们拿一个产品出来测试。
先以贴文互动为目标上线测试
这样做的目的是测试目标受众和高点击率的视频。
设置两个组，每个组设置一个兴趣，每个组设置每天6美元的预算，每个组设置2个视频，每个视频设置两个预览图片，在不播放视频的情况之下，仍然可以看到预览图像。这样，每个组实际上有4个视频，如果市场是美国，这一天的预算大约可以覆盖2K—4K人。
24小时之后，再看下列数据指标：
1）点击率。这四个视频之中，会有点击率更高的广告，关闭点击率最低的广告。
2）观看视频的人数超过75%，人数较多的视频将保留。
3）互动性：一个组互动性越高，意味着这个受众较好，24小时之后，预算可以增加到8美元再跑一天。
4）购物，加入购物车购物实际上是比较少的，除非它是一个特别好的产品，测试就有购买。这个概率很小，加入购物车更常见，如果有人添加到购物车，操作与3相同，添加预算。
这样，你就可以花大约30美元来测试更好的受众和更好的视频，然后进入第二步。
以转化为目的建新广告系列
建议创建2个系列，每个系列2-5个组，组预算为10美元。一组的受众直接复制以前测试出来的好受众，另一组使用再营销受众。在此之前，您需要为观看过视频的人创建一个新的受众。创建时，您需要选择观看视频的百分比。
如何决定这个百分比？
如果看视频的人很多，可以把这个百分比调高，如果看视频的人少，可以把这个百分比调低。
为什么要设立两个系列?
由于FB的广告机制，当受众人数超过100,000时，你用每天10美元的预算创建的一个群，在美国市场每天只能接触不到2000人。当你创建两个系列，每个组的观众相同，FB会分配不同的人群。比如有一个湖，鱼的数量是固定的，鱼的数量比较大。你在湖的东西两边同时设置一个自动钓鱼竿。这样你每天钓到鱼的概率理论之上就增加了一倍。
运行约24小时之后，看下列指标：
1）加入购物车，如果有购物车，请将预算增加到15美元，并继续运行。
2）CPC，链接CPC是这里的一个关键值（通常优化师会将CPM和链接CTR转换为链接CPC来看）。如果高于1.5美元则应密切关注，如果没有加入购物车或购买，您可以考虑关闭此组。
3）购物，如果有购物，可以根据ROAS增加预算。一般先增加到20美金，先看看情况，有可能转化是偶然情况。
二、扩量
首先要提醒大家的是，扩量只是达到目的的一种手段，你一定要记住扩量的目的，其实是通过在更多的人中测试留存下有效数据，找到更精准的受众标签，为下一阶段做好准备，在预算不变的情况之下，取得更好的结果。只有牢记这一最终目标，才能避免盲目扩大规模。
复制平铺扩量
比较保险的方法是保持原有的广告组不变，然后进行复制和扩量，这就像让孙悟空分身成N个孙悟空打怪兽一样。这不仅避免了引发第一个孙悟空重新学习，也让其他“孙悟空”完成新的学习任务。
使用旧帖子
这一点至关重要，扩量崩的另一个可能的原因是同一个帖子没有重复使用。新手最容易犯的错误就是复制第一个广告组，结果看起来完全一样，但实际上并不是老帖。有时甚至会有双胞胎或多胞胎，他们会和自己打架。
正确的操作是在新的广告组中复制旧帖的代码，因为在计算机语言中，只有清晰的编码才能帮助机器快速找到准确的位置。也就是说，只有复制代码，结果才是“孙悟空的克隆体”，否则也只是克隆体。
控制总预算
扩量就像股票交易，是对心态和方法的双重考验，你需要根据自己的承受能力来控制每项预算和总预算，否则可能会睡不好觉。
扩大你的受众范围
在数量逐渐扩大的同时，“网”也要逐渐扩大，以便每次都能捕到更多的鱼。
1）自动版位功能
可以增加广告覆盖的人数，使广告在不同的展示网中有更广泛的覆盖面。
2）扩大同类受众的比例
创建新的类似受众，并确保类似受众的估计覆盖范围足够大。
但是，在使用这种方法时，请注意，如果您需要测试不同相似性的受众，请在创建新的广告系列或广告组时排除现有的受众。这将避免受众重叠，避免重复暴露于同一组用户，这将浪费广告预算。
温馨提示
1）可以产生转化率的广告可以直接加预算。
2）基于扩量之后的表现，如果扩量后一些浅层转换数据，在扩量前相似：例如CPM没有急剧增加，CTR性能仍然良好，可以继续运行。
3) 加预算的幅度和频率，建议在2—3天之内，每次增加预算不超过20%。但是，如果预算充足，需要增加3倍超过，可以立即增加预算。
4）永远不要复制一个相同的广告，因为他们会相互竞争，最后总会有一个表现良好，而另一个将表现不佳。
广告是实实在在的销售，展示产品卖点和价格优势等，其实这一切都是为了鼓励用户下订单，所以能产生销量的广告才是好的广告。重要的是，我们要从广告后台数据层面，找出我们的广告为什么会产生好的效果，扩大我们的广告优势，那么我们就离爆单不远啦！
