亚马逊最近貌似对买家评论有了新的规定,通过限制和驳回某些产品的评论,将进一步加强商品评论的审核。
亚马逊上带有Amazon Verified Purchase标志的评论,意味着平台确认买家购买并实际拥有该物品。这使得平台上出现虚假评论的可能性变得更小,尽管亚马逊仍接受不带Amazon Verified Purchase标志的评论。而针对一些特殊的商品种类,亚马逊只接带有Amazon Verified Purchase标志的评论。
目前,平台上出现越来越多带有Amazon Choice的产品或是带有亚马逊白色标签的产品,这意味着,用户在没有购买该商品的情况下无法进行评论。
同时,亚马逊正在进一步提高商品评论的门槛,例如用户以折扣价购买的产品可能也无法进行评论。
亚马逊对此发表了声明:
“当一个产品被标示为Amazon VerifiedPurchase,表示撰写该商品评论的顾客在亚马逊上购买了该产品。只有确认在亚马逊购买该商品的顾客才能在评论上加此标签。如果评论没有被标注为AmazonVerified Purchase,这并不代表评论用户没有买过该商品,这仅代表我们无法确认该订单是在亚马逊上完成的。”
有趣的是,亚马逊正在减少巨大折扣产品的评论。
这意味用户可能无法对在Prime Day、黑色星期五或其他促销活动中购买的产品发表评论,但亚马逊的真正目标是阻止商家发放优惠券码吸引用户低价购买并回馈好评。平台上曾经出现了自动发放优惠券码吸引顾客好评的服务,但无论是手动操作还是自动操作,这都是亚马逊严厉打击的做法。
这样意味着当用户购买到问题产品并从亚马逊(或卖家)获得退款时,也无法发表自己的评论。这种行为关乎信任。消费者热衷于查看评论,但是对评论的信任一旦消失,评论就毫无价值。从某些程度而言,虚假好评会让用户对某一产品失去信心而放弃购买,这对商家而言似乎更得不偿失。
亚马逊上仍然有大量未标识Amazon Verified Purchases的评论,但对商家而言这些评论却是最有价值的。并不是所有的评论都公平客观的,而亚马逊正在加强对评论发表的控制,尤其是针对谁可以留下评论以及留评时间的限制——当用户以优惠价格购买产品或是收到商家巨大折扣时,可能无法发表商品评论。
现如今,亚马逊卖家要想获取买家评论也是越来越难,建议卖家首先将产品做好,然后以邮件的方式对买家进行催评,但切不可盲目催评。
催评过程中可参考以下催评技巧:
1.用软件追评,这个就不多说了
2.关注做好追踪邮件的几个要点
1)非常感谢您的购买,我们留意到您已经收到了我们的产品一段时间了,如果方便的话可否麻烦您分享一些在使用产品过程中的体验?这对我们日后改善产品有非常大的帮助。留超链时要注意更改超链上的文字,{review_5star_link:share your opinion here}
(雷区:亚马逊鼓励买家留下最真实的购物体验,邮件内容不要有任何请求客户写一个4.5星或者积极的评价的字眼。)
2)为了您更好的使用产品,分享一些使用注意事项。您在使用过程中遇到任何问题和不满,请随时联系我们{contact_link},我们一定会竭尽全力给您解决让您满意。(和客户建立沟通渠道,避免客户轻易留差评)
编辑邮件内容时还需要注意一下几点:
1.邮件尽量简洁,重点内容在前,次要内容在后。(一般留评链接越在前好评会越多。)
2.方便客户,不给客户添麻烦,所以一定要带留评超链接,留评一步到位。
3.要给客户一些有用的信息,而不是通篇就是索评,会让人很反感。
4.内容不要太商业化,不要统一用一个模板,多用一些个人口吻,显得亲切温暖有人情味。(如果你有老外朋友,让他帮忙撰写一封水准高的邮件,效果更佳)
5.模板做好要去观察自己好评变化,后续要经常去优化你的标题跟内容,发送时间,才能达到最佳效果