资金和客户是初创货代公司面临的两个主要挑战，下面将结合国内货代行业的发展特点，和大家交流下怎样克服资金和客户这两方面的短板。
国内货代行业发展特点
目前国内的货代市场主要集中在沿海城市，对外海空运输比较发达，外贸型企业居多；另外，像义乌这种地方，做跨境电商的企业居多，所以货代企业在哪里也比较集中，对于中部地区，分布就相对零散。所以在公司选址的时候，我们就可以考虑，如果是在沿海发达地区，市场需求大，同样竞争激烈；对于内陆地区，市场小，竞争不激烈。企业主可根据实际情况进行选择落点。
如何寻获客户
对于客户的获取一般有两种方式：老客户介绍，外部资源拓展。
一般来说，初创企业的老板都会有些自己客户资源，但这个远远不够，还需要另外再拓展资源，对于市场，如果公司资金实力雄厚可以去砸下。如果没有预算，那就可以考虑做下免费推广优化，好的企业网站可以直接通过SEO的方式展现在百度前三页，另外就是一些自媒体的推广，或者线下拜访客户，具体那种方式有效，可根据行业特点进行选择和投入。
资金不足
资金不足这个重点表现在渠道资源有限，有些客户做不下来，比如说公司是做美国这块的，但有的客户要到英国，这个时候就必须借助外部合作伙伴来完成。那只要打通整个服务商渠道，后面的事情就相对集中专一。
总结
对于想从事货代行业的大佬来说，首先可根据行业特点，确定发展区域；接下来，整合尽可能多的物流渠道，和外部合作伙伴达成协议；然后，就是集中火力开发客户。前期为了积累客户，可以低价杀进或者做些赔本的买卖，前提是客户值得这么做。
另外，对于跨境货代，它前期投入也很大，并且十分注重客户的体验和服务和作业效率，最起码一套专业的跨境物流业务管理系统速递管家是少不了的。所以可以先从业务渠道入手，进行外包。等到确实有一定实力，再干也不迟。
以上是笔者对此的一些见解，欢迎各位大佬留言拍砖~~
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