在跨境电商业务中，选品一直是重中之重。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。比如有些产品虽然现在卖得很火，但它在生命周期上已经处于衰退期了，这时跟风入局就不是一个好选择。但有些产品现在可能不显山不露水，却有着成为爆款的潜质，如果选品恰当，下一个跨境大卖家就是你。
我们可以通过各种方式来确定某个产品“是否好卖”，比如借助分析工具来调研产品在市场上的流行趋势，通过调查各大社交媒体了解现在KOL的主推产品有哪些等等。
今天小编就将从6款选品角度出发，为大家介绍跨境选品的工具和方法，希望能帮到大家。
一、选品工具选品
1.Ecomhunt
EcomHunt是一款非常适合跨境新人使用的爆款选品工具，它可以从数据维度推荐很多爆款产品。这些数据维度包括利润计算，产品在Facebook广告上的数据表现，Aliexpress来源分析等等，还可以自动关联Instagram上相关类目的KOL，让我们在挑选KOL推广时也能非常便捷。
2.Findniche
FindNiche可以分析11000个不同利基市场中的200多万款来自阿里巴巴的产品。该工具对跨境新人也很友好，使用方法非常便捷，可以帮助我们轻松挑选出想要的信息，比如：
风靡平台的热门产品
热度一般但高利润的产品
新兴平台和增速较快的新晋卖家
最近发展势头较猛的一件代发（Drop Shipping）产品
3.JungleScout
借助Jungle Scout4.75亿海量的产品数据库，我们可以进行多维度选品，更快地找到爆款产品，验证我们的选品思路和策略。
Jungle Scout支持根据上架时间、价格区间、评论数和卖家数量等多个维度来筛选亚马逊产品。
比如，我们准备在鞋类市场，寻找近半年上架，价格在35美元以上，非大牌，需求高且竞争少的产品，就可以分别设置维度来筛选。
二、流行趋势选品
我们也可以从专门研究流行趋势的网站和博客中寻找我们的利基产品，这种类型的网站会根据大数据分析当下主流的人群需求和特定细分市场的趋势，是我们选品和预测市场的重要参考。
1.Trend Hunter
Trend Hunter是世界上最大，最受欢迎的趋势社区，它通过人工智能跟踪互联网上最新的流行趋势和创意，并进行归纳分析，帮助我们快捷地了解世界各领域发展趋势和最新的创意想法，其中包括科技、时尚、设计、商业、环保等各方面。
我们可以通过Trend Hunter获取垂直细分市场的新潮风向，对于跨境卖家来说，非常具有参考价值。
2.Marketplace Pulse
Marketplace Pulse是一家电子商务数据公司，可通过监控电商市场上的数百万个数据点，收集庞大的电商市场数据，包括亚马逊，eBay，Etsy，阿里巴巴，乐天Mercado Libre等。
从卖家加入平台的那一刻起，Marketplace pulse就会每天跟踪他们的销售业绩，销售的产品，发货方式等数据指标。
网站每年会发布100多篇文章，通过分析市场趋势，并结合政府和收益报告的统计数据，来预测电商市场的未来，对跨境卖家而言，也是绝佳的选品信息源。
3.Cool Material
Cool Material主要针对男性用品市场，主要盘点当下流行的男性时尚，科技和奢侈品类产品。如果我们想寻找男性相关的目标产品，那么绝对可以在这里得到很棒的灵感。
由于篇幅原因，很多其他流行趋势网站就不再一一列举，我们将其他流行趋势网站的名称和网址列在下方，感兴趣的朋友可以自行查看哦：
Springwise
Uncrate
Aquiremag
Werd
Canopy
Cool Hunting
三、关键词分析工具选品
对于选品而言，分析市场痛点总是一个好法子，毕竟我们再怎么巧舌如簧，也很难把梳子卖给和尚。从用户角度出发，解决用户问题，是放之四海而皆准的思维方式。因此关键词分析对于我们做选品工作也非常适用，因为目标用户已有较为明确的需求。
我们可以借助以下关键词分析工具来完成：
Semrush
Ahrefs
Ubersuggest
Keyword Tool
此处我们以Semcrush为例。
第一步：Semcrush搜索目标关键词，比如我们搜索“Socks（袜子）”。
第二步：单击“关键词提示”下的“查看全部”以获取类似的关键词，这将打开所有相关关键词列表。
第三步：筛选合适的目标关键词
可以按照以下指标筛选：
①搜索量超过1000
②点击率超过50％
③关键词难度（竞争度）低于10
凭借这些指标，我们可以获得既有市场潜力，又不会竞争太过激烈的产品，比如“Thigh High Socks（长筒袜）”
第四步：转到Google趋势(网址：
第五步：如果热度变化趋势整体上呈上升态势，这款产品就很值得考虑。
由于功能性没有相差很多，因此除Semrush以外，使用其他关键词分析工具也是同样的思路。
四、平台畅销榜选品
1.速卖通畅销榜
在速卖通畅销榜，几乎可以看到普货类目的所有产品，点击其中一个我们感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，从中我们要筛选出订单量多，评分在4.8分及以上的热销产品，就是很好的选品参考。
2.亚马逊畅销榜
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其畅销产品对于独立站选品也非常具有参考价值。我们在亚马逊上找到目标产品后，可以与速卖通的结果进行交叉比对。
比如，我们准备售卖的目标产品是哈利波特魔杖（Harry Potter Wand）
在亚马逊上输入关键词：Harry Potter Wand，找到这款产品的售价：35美元。
然后在速卖通的搜索栏，输入关键词，可以找到很多一模一样、价格便宜的产品。在领动领售LeadongShop后台，选择产品搬家功能，就可以自动导入产品信息到我们的独立站啦。
五、社交媒体选品
1.各大社交媒体官网选品
社交媒体选品虽然平台不一，但大体选品思路是一致的，此处以Twitter为例：
第一步：搜索目标产品关键词（如“Necklace”）
第二步：筛选出最火（以浏览量，点赞数，评论数，转发数为依据）的视频/图片/帖子
第三步：筛选最火的流行产品，尤其是分享，点赞，评论很多的产品
2.社交媒体分析工具
BuzzSumo
Buzzsumo是一款专注于海外内容营销的多功能工具，拥有各种强大的功能。
数据上，它能将全球数以万计来源的社媒内容编入索引，每天抓取超过250万的新文章。
功能上，它可以查找到近期热门趋势与话题，查找相关关键词下最受欢迎内容，找KOL，做竞品分析，还可以实时监测品牌的热度提升状况。
比如，我们搜索“Vacuum Robot（扫地机器人）”，就可以看到各品牌扫地机器人在Facebook等社媒上的数据（点赞，分享，评论等），我们可由此分析扫地机器人这一类目的产品，在各大社交媒体上的数据表现。
六、KOL选品
分析KOL（社交媒体红人）的动态也是研究流行趋势的一种方式，密切关注他们在社交媒体上的动态，观察他们正在推广什么产品。KOL由于庞大的粉丝效应，往往会成为流行的风向标。在国内，因KOL带货而崛起的产品和品牌也屡见不鲜。
虽然我们对国内的KOL如数家珍，但对海外的社交媒体却知之甚少。这时也有很多工具可以帮助我们来挖掘利基市场的KOL。
Follower Wonk
Upfluence
Socialblade
Traackr
Fanbytes
Klear
Heepsy
此处我们以Follower Wonk为例，它是一个Twitter分析工具，可以帮助我们分析Twitter上的KOL数据。
比如我们在Twitter上发现一位博主在推广袜子时，有着不错的数据表现，这时如果我们想要查看她的一些具体数据，就可以使用Follower Wonk来搜索。
我们还可以通过分析竞争对手关注的用户来作为参考，这对我们分析对手的营销策略和寻找利基市场KOL非常有帮助。
再比如Heepsy，它可以根据行业和国家，筛选Instagram，YouTube，Tik Tok，Twitch平台上的KOL，还支持按粉丝基数，更新频率，粉丝互动指数，粉丝年龄等多重指标进行筛选，我们可以按照这些维度来寻找KOL，并查看他们最近都在主推什么产品。
KOL营销也是一个很重要且复杂的内容版块，往后的精品课中，我们会做进一步的营销讲解。
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