上期文章，有和大家分享领英的现状——领英是否已经凉了？大概说了下领英注册的常见问题，找客户方法和聊天话术。
文章发出去后，有一些略显消极的声音：认为领英多次改版以后，新号注册难度变高，还特别容易封号，一旦被封，那么自己的努力就都白费了，所以他们放弃使用了领英。
那你认为领英有必要做吗？你是否还在坚持使用？
我给大家准备了一个话题的讨论，可以复制链接到网页参与：
https://www.52by.com/question/34?s=pyq
ps：我给大家准备了礼品。凡是参与讨论，就都能领到一些领英资料，再抽送30天的海关数据+社媒会员，以及瓜分100元的现金红包
当然，我还是觉得很有必要去使用领英的，本期文章将给大家带来一份完整版使用领英开发客户的方法攻略！
超级实用！抓紧收藏学习......内容涵盖5大方面，其中第3是重点：
注册账号
主页建设
找目标客户
添加客户好友
细节注意
01
新人注册账号
领英软件的下载，安卓的直接商店下载，苹果手机的需要登录一个国外账号（当app store变为英文界面时，代表登录成功），然后直接下载app。
懒的下载的，可以加我微信免费领取安装包（需要先预约26号直播哦）
外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播已预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频号
然后在注册账号之前，确保网络全局打开且网络稳定，不乱切转换器，也就以下这4个问题记得注意规避。
在填写信息的时候，注意一定要填写真实信息，姓名填写真实的中文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。
头像的设置，建议以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。
之前有群友用的头像是和女儿的合照，就被群友指出这样的照片做头像不太合适，一来是不够商务，二来是被窃取了家庭信息，总归不太好。
再者就是头衔，建议大家做一定的修饰。相信每个人都希望和高职级的人打交道，所以如果你是一名普通的销售专员，那就用销售经理、总监、市场经理这类的职称，抬高自己的职位，为你的客户开发做铺垫。
最后，能用PC就PC！
PC比移动端APP的功能更加全面，更适合我们日常使用领英完成开发客户的一系列工作
如果同时使用双终端，科学上网工具的线路节点往往不同，会增加由于终端设备切换和IP地址变化所带来的风险，容易导致领英账号异常或者被封。
02
主页建设
外贸人一定要重视领英个人档案的建设。填写的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加内部和外部搜索量，让自己在领英站内的搜索排名更靠前，也能在谷歌搜索中被客户搜索到。
一份完美的档案会被评为“all star”
以下是完善档案资料的建议：
背景图片
设置公司或特色产品的图片作为背景图片，以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。
头像
建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像（不一定是那种正式的西装照），这样可以提高其他用户对你的信任感。
基本信息
确保填写姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息。（职称不要光写职称，可以“职称+公司名”）
简介
在简介部分，包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介，同时嵌入关键词，有助于提高在搜索中的可见性。
媒体链接
在最下方的"Media"部分，添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。享全程免费。此外，打开创作者模式，在自己的主页上添加自己的whatsapp链接。
讲工作经历
尽量详细地填写工作经历，因为写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突。
以下是编辑资料的文案建议：
个人资料除了个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么。
展示你能力的最好方式是在你的总结和工作经历中，写上成功服务客户的例子。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。
每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越漂亮，客户也就越愿意接触你
领英可以添加自己涉猎的技能专长。找自己的好朋友来给自己做个认可，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。
03
找目标客户
重点部分来啦，怎么找目标客户。
首先，新注册的领英账号不要急于添加好友，磨刀不误砍柴工，前一星期只做好几件事：
完善自己的个人档案资料
发几条专业性(非广告)的图文动态
少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加
搜索对应行业的领英群组申请加入
同时在以后的领英登录使用上，保持稳定的科学上网状态，不要随意更换科学上网节点。并固定电脑和浏览器使用领英。
在经过一段时间的搜索和添加后，领英就会开始给你推荐人脉了。
点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！
进入领英个人主页，在下面会有Analytics。浏览你档案资料和文章的人。一般而言，这些是潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！
点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现与你正在浏览的个人资料相关的其他人。通过仔细浏览这些相关人士的资料，你可能会发现潜在的客户或商机。
再者就是靠自己来搜索了。
以出口纺织测试设备为例，让我先来整理一下客户群体、关键词和职称关键词：
客户群体
第三方检测鉴定机构的实验室，类似SGS和Bureau Veritas。
大型纺织厂，通常拥有独立的测试实验室和纺织测试设备。
经销商和代理商，他们可能从转卖（进口）纺织测试设备的商家获取设备，并卖给需要的客户。
销售纺织生产设备的经销商，因为纺织厂需要生产设备，所以很可能也需要测试设备。
设有纺织专业的大学，这些大学通常拥有实验室，也需要纺织测试设备。
关键词
纺织测试实验室：textile testing laboratory, textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory等。
纺织测试服务：textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester等。
职称关键词（潜在客户可能使用的职称）：
纺织测试实验室经理：textile test lab manager, testing laboratory manager等。
当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户。
工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。推荐一款LinkedIn领英高效开发客户的软件/方式：海关数据+社媒搜搜。
直接在海关数据输入行业关键字或公司名，人名来开发客户。比如：我输入关键词“led car light"出现了很多相关的公司，点开其中一家。
图源：外贸邦海关数据
点击图片可直接使用
我们可以看到公司信息，以及邮箱、官网和地址。（点击采集雇员邮箱，会跳转采集工具，电脑端访问
为了获取更详细的公司成员，对应职位。接着下一步，点击采集雇员邮箱，打开之后，我们也可以在这里得到验证。（这个工具请在后台私信客服）
我们很快找到这家公司KP：Business Manager，他的邮箱，电话，社媒，工作经历一目了然。接着下一步：
也可以在这里添加他好友。
外贸邦服务号，将在03月27日 15:00 直播已预约用海关数据找到客户领英账号，并获取客户联络方式视频号
04
添加好友
领英开发客户是一个长期积累的过程，不能急。但在添加领英好友的过程中，我们又必须面临着邀请通过率低和容易被限制的难题，甚至封号。
在LinkedIn领英开发客户之前，有几点注意事项需要牢记：
不要疯狂加人，最好先在公司内部的同事之间相互添加好友。这样做的好处是，通过率较高，也便于以后扩展人脉。
谨慎添加竞争对手或国内人士，这可能会泄露我们的商业机密或竞争优势，但也会带来更多的二度人脉和商机。自己权衡。
开发客户的时候，私信秘诀8个字：传递价值，引起兴趣。
我们在撰写领英添加好友的邀请消息时，一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。
大家可以参考已经在领英添加好友实战中，充分证明过的7个邀请消息模板，点我下载，领英添加好友实战中，充分证明过的7个邀请消息模板
05
细节注意
很多人注册领英经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。
ps：在领英也要慎评慎发言关于国内的事情，不然好像也会被封？群友已经吐槽过了。
其他就是：
1.完善档案
档案很重要，可以参考圈内某大神，背书很多，可以支撑起让客户觉得你是有说服力的人，是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。
2.掌握分寸
拒绝低端的硬性广告，根据个人的产品行业和客户的需求痛点调整撰写。
3.不急于一时
心急吃不了热豆腐，不要过于追求某一天的数量。
4.注意群发频率
对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。后续做精准、高质量的发送。
5.做好自我营销
不管是文章、还是视频，都是内容营销，可以塑造自己的专业性，我们可以围绕三个角度来展开：
6.维护客户关系
发开发信给客户的时候，记得在领英也同步一下，一句简单的节日问候就可以留下一个好印象。
更多操作方式和技巧，或者在操作中有不懂的地方，可以在3月26日、27日的直播中，来现场解答。
外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播已预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频号
下一期文章，我会收集一些资料包和大家关心的领英使用问题再去做整理，这个月，领英起码要学入门吧！
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